如何成为超级参考

你是可指议的吗？你怎么知道？

您可转提的一个晴雨表是您在不要求他们的情况下获得推荐。你是？您是否拥有如此良好的初始进程，并具有新的前景和客户，他们正在考虑人们在您为他们做多少工作之前推荐您的人？当您与您的客户合作时，他们的一些人继续通过您的名字并与人联系？

这是您的参照来的一种衡量标准。顺便说一下，这是这一计数。在不要求他们的情况下获得推荐是您良好工作的证词。

本文将为您提供一些关于如何变得更具可执行的想法。通过有目的地提高您的可转根，您将获得更多的推荐，而无需询问它们 - 并且当您询问时，您将有更多的人接受您的要求。

参考清单

alan weiss，在他的书中百万美元推荐，提供了这种有助于一个人可转派性的品质列表。衡量您当前的客户关系。

• 相信。您是否符合您的承诺和索赔？
• 价值。您是否掌握了改善客户的状况？
• 响应能力。你是可以访问的，你迅速回复吗？
• 可信度。客户是否觉得与您合作令人印象深刻？
• 互惠。您是否建议人们在适当的地方到客户？
• 专业。你准时和截止日期？
• 创新。你是领先的优势吗？最先进的？
• 名声。你被别人看到的是最好的吗？

Weiss注意，“你创造和维持突破性关系越多，你就越越多，您的客户可以获得未经请求的推荐。”

思考过程，不是产品

如果您想在您的关系中更快地获得转介，您需要思考产品的过程。销售产品会让你有一些钱，但它不太可能让你参考并创造一个嘴巴运动话，除非你有一个旨在沿途提供价值的过程。

您是否有一个明确定义的过程，通过您提供大部分新客户？你的过程是教育吗？您是否询问了以前仍未想过的方式思考过潜在客户的问题？你讨论期望吗？你质疑他们的假设吗？您是否与您的过程保持一致，或者您是翼吗？使用这些问题来制作您的销售流程以获得最终的可转矩。

利用你的过程

以下是五个步骤，确保您充分利用您的流程，使您的客户乐于开心并生成推荐和介绍：

1. 有一个明确的客户中心过程，使您的前景成为“哇！超过我的预期。“
2. 说出你的进程。当您命名您的进程时，它将成为您的。没有其他人使用它 - 客户只能从你那里得到这个过程。这是一种在拥挤的市场中区分自己的方法。
3. 说明您在纸上的图形设计的过程。这将您的过程带来了生命。它有助于您向客户解释您的进程和影响中心。大多数人在视觉上学习并记住更好。
4. 对前景，客户和影响的中心沟通，以及您的过程有益的原因。养成定期谈论您的流程的习惯。并始终在利益方面讨论它。没有人真正关心你有一个过程;他们真正关心的是这个过程的所作所为。
5. 将您的过程与故事，轶事和案例研究一起生命。故事聘请大脑的情感方面 - 这是购买决策的地方。

借用一个术语星际迷航，您与前景的每一项预约的“Prime指令”是带来价值。当你带来价值时，发生了两件事：你做了更多的销售，你这样做的方式让你越早称为。

在涉及到客户互动时，从不翼它。具有到位的过程，并用清单记录它们。然后尊重清单！