你的下一个推荐机会可能坐在你旁边

对我来说，从未知数字接收电话几乎总是导致从一个不熟悉的声音试图销售ME X，Y或Z的语音邮件。来自不熟悉的地址或名称的电子邮件询问您的时间。

现在想象你的旧大学伙伴的名字闪过你的来电者ID，或者电子邮件通过那个超级有用的它帮助台子，为您的上一家公司为您提供了这么多次的日子。raybet电子竞技

您更有可能响应哪种情况？

在董事会，销售人员只兑换1-2％的冷呼吁。但如果你经历推荐，您的成功率跃升至40-50％。

这是您的员工成为您最大的资源的地方。

在我的经验中，虽然大多数销售代表与来自自己公司的人数相同的人，但大多数联系往往与其他销售人员一起，以及他们经常与之合作的一些产品经理。raybet电子竞技

但为什么停止那里？转到IT帮助办公桌，应收账款团队，产品工程师，招聘团队，并确保您连接到他们所有人。他们都有LinkedIn网络和Facebook的朋友和Twitter粉丝 - 其中许多人可能是（或成为）您的前景。

我的公司带来市场raybet电子竞技的推动是能够在您自己的公司找到某人，他们可以将您联系到您的前景。但是你不需要重新证明能力。您只需要与公司中的每个人都连接（或者至少是贵公司的许多人 - 如果您在IBM，我意识到您可能不会与其raybet电子竞技他400,000个其他IBMERS连接！）。重点是，不要害羞，不要将自己限制在销售弟兄们。

不确定如何接近同事了解推荐？The first thing to keep in mind is that, in a well-run organization, every employee’s first priority should be to help grow the business – no matter what department they work in. (VP’s and execs in the audience, now is a good time to ask yourself whether most of your of employees hold this view.)

考虑到这一点，这里是如何处理推荐的要求：

1）确保您的同事很舒服。

让你的同事制作介绍，但只有她舒服地这样做。你不想强迫任何人进入它。

2）简单。

• 告诉她为什么要与她联系联系
• 解释价值主张
• 给她一封电子邮件或呼叫脚本（但是明确表示，如果她不想要，她就不必使用它）

粗略的例子如下：

问候：嘿杰瑞，希望一切顺利。

简短追赶段：工作怎么样？这个家庭怎么样？做任何良好的滑雪/高尔夫/旅行最近？

伸出的原因：我写信给你介绍我的同事，Joe Smith（复制）。Joe是我们的Biz开发人士之一，在你的领域中有很多工作x，y和z，所以我认为这对你们两个连接有好处。

[保持本部分简介 - 您不希望您的同事试图在这封电子邮件中销售联系人，只是为了介绍您和主题，让您处理其余的。]

不可触摸：我会让你从这里拿走它。杰瑞，让我知道什么时候我们会在斜坡上看到你！

问候，

3）坚持您的同事们将您复制在通信（不是盲目副本）上。

这真的是你唯一不推迟的同事。她不能只是给出前景你的联系信息，并鼓励他/她联系到你，因为你没有控制这个过程。您在通信中的存在是您担任统治并启动/安排对话的许可。

4）保持你的同事升级。

让她知道事情是如何进行的。虽然你不会要求她进一步积极参与，但让她觉得她仍然是这一过程的一部分将使它成为一个更有价值的经历，并鼓励她继续在未来提供推荐。

还鼓励她记录她的贡献。如果她的推荐导致业务，建议她在绩效审查期间提到它 - 更好，送她老板一封电子邮件更加感谢她！

您是否有过来自同事的推荐？它怎么样？我们错过的任何建议？让我们知道！