销售人员用来吸引合适买家的秘密武器

你最好的潜在买家是符合你的理想买家轮廓，并在他们的购买过程中是积极的。这些潜在客户与您的最佳客户面临着类似的挑战和目标，目前正在市场上寻找解决方案。

入站的销售人员优先考虑主动买家而不是被动买家．传统的销售人员购买清单，并从他们的LinkedIn网络中搜索数百个(甚至数千个!)通用名称，拼凑出一份清单，他们很少考虑谁是合适的人选或在购买周期中发挥积极作用。

只接触那些符合你的解决方案并想要它的领导，会更有效率。这就是为什么入站销售人员要倾听市场，以确定哪些潜在客户最近访问过销售人员的公司网站，填写过表单，或打开过销售人员的电子邮件。raybet电子竞技

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你是否有能力定义正确的商业机会，这将决定你是错过还是超过销售配额。它还可以帮助你建立一个可预测的、可扩展的销售渠道。当你专注于正确的潜在客户时，你就不会再浪费时间在那些不合适或还没有准备好购买的买家身上。确定正确的线索是第一步入站的销售方法销售人员用它把陌生人变成客户。

入站销售人员有一个秘密武器，他们可以用来确定这些潜在客户是谁:一个理想的买家档案。

什么是理想的买家档案?

在确定潜在买家之前，你需要确定哪些买家你可以帮助，哪些你不能。理想的买家简介定义了哪些公司适合你的产品，哪些不适合。如果你是一家B2B公司，定义应该是raybet电子竞技公司层面的，而不是接触层面的——也就是说，即使你的接触点通常不会做出购买决定，如果他们的公司符合你的理想买家形象，他们仍然是有价值的交流对象。

以下是你应该问自己的六个问题，以确定你的理想买家简介:

1. 有没有理想的或不理想raybet电子竞技的公司规模来购买你的产品?
2. 你是把规模定义为员工、收入、客户还是其他指标?
3. 有没有理想或不理想的行业或垂直行业?
4. 有理想或不理想的地理位置吗?
5. B2B客户比B2C客户更好吗?
6. 是否有其他的属性使买家理想或不理想?

理想的买家简介和买家角色之间有什么区别?

买家角色定义不同公司的购买模式理想的买家资料．有时买家角色被称为营销角色;它们是你理想客户的虚构的、概括的代表。

例如，你理想的买家可能是雇员少于10,000人的医疗保健公司。在理想的买家档案中，您可能会与多个买家角色打交道。这些公司的购买决策可能涉及到不同的角色。也许一个买家角色是IT部门的领导，另一个是运营主管。区分这些买家角色将帮助你形成一个信息，与他们各自独特面临的目标和挑战产生共鸣。

如何在日常生活中使用买家档案

现在，你已经确定了你的理想买家档案，你如何将它纳入你的日常销售程序?这里有五个建议，你可以从今天开始使用，以确保你只花时间与正确的买家。

1. 问问你自己和你的同事以上六个问题。用身体写下常见的答案。它会在你挑选合适人选时帮助你。
2. 在Word中输入你理想的买家资料(不需要很漂亮)，然后打印出来。把它放在你的桌子上作为快速参考。
3. 在LinkedIn上寻找买家时，搜索那些只符合你理想买家资料的人。
4. 优先考虑符合你理想买家特征的活跃买家。
5. 如果你正在寻找冷线索，在最初的联系电话中，确定你的潜在客户是否适合你的买家档案。从长远来看，只追求良好的前景会节省你的时间。

如何在销售过程中使用买家资料?请在下面的评论中告诉我们。