入站销售时代如何优先考虑销售线索

当一个销售代表获得了一条线索——无论是来自内部的线索，推荐，还是通过销售代表自己的努力——他们必须优先考虑它，而不是他们正在从事的其他机会。这可能是一个挑战，因为虽然一个潜在客户可能在纸上看起来很好，但另一个最终可能被证明是质量更好的潜在客户。

那么，一个代表应该如何区分优先级，从而引导他们追求第一、第二、第三，等等?

(空管道?现在就可以进入HubSpot免费客户关系管理的1900万条线索的数据库)。

如今，大多数销售代表都是根据他们进入公司或从销售代表那里获取信息的时间来对潜在客户进行优先排序。销售代表通常会先处理一个潜在客户，然后再处理另一个潜在客户，仅仅是因为这个潜在客户比第二个提前一个小时到达。

然而，有一个更好的方法来处理这个问题。在这个内购销售的时代，销售代表应该根据客户表达的兴趣水平来寻找潜在客户，而不是根据潜在客户何时出现。

以下四个步骤的策略可以帮助销售代表根据潜在客户的兴趣对他们的潜在客户进行优先排序，确保最热门的潜在客户总是首先工作。

1)首先处理入站线索。

首先要联系的是那些已经访问过你的网站并通过下载资源或采取其他行动表达了兴趣的人。这些潜在客户之所以排在第一位，是因为潜在客户已经表明，该产品可能是他们业务的可行解决方案。快速跟进也很重要:研究表明如果他们在面试前五分钟跟进，那么他们与面试官联系的可能性就会增加100倍。

其他类型的入站线索包括推荐和通过社交媒体联系你的人。如果潜在客户以某种方式(或一个值得信赖的推荐来源代表他们)积极地表示了他们的兴趣，销售人员应该尽快联系他们。

2)第二次打开你邮件的工作前景。

销售人员每天向潜在客户发送无数的电子邮件。这些前景中哪一个真正打开了你的信息?

HubSpot的销售显示哪些潜在客户打开了他们的电子邮件，多久打开一次，以及他们是否点击了代表发送给他们的链接。

一封打开的电子邮件表明买家正在查看你发送的内容，并考虑你要说什么。一旦有买家打开了你的电子邮件，你就可以利用这种关注去联系他们。

3)第三次访问过贵公司网站的应聘者。raybet电子竞技

在你的客户中，谁会继续回到你的网站来下载材料和消费内容?人显然是希望尽可能多的了解你的产品可能需要指导的手,一些信息从一个销售代表的前景表达了大量的兴趣通过一次又一次地回到你的网站,代表应该优先考虑这些领导在那些没有表示感兴趣。

你如何知道哪些潜在客户正在访问你的网站?当一个用户浏览你网站上的一个页面时，HubSpot的是免费的CRM将此操作记录在潜在客户的时间轴上。该系统还会显示他们访问该网站的频率，以及该代表和潜在客户是否有共同的联系。

4)工作外包的前景是完美适合最后。

在花了几个小时研究潜在客户之后，销售人员应该能够根据对痛点的合理猜测，或者与当前成功客户的共性，列出一份适合的潜在客户名单。

不知道如何找到完美的求职者?HubSpot CRM在这方面也能提供帮助。销售代表可以根据公司规模、行业或地点等因素，缩小系统数据库中1,900万潜在客户的范围。raybet电子竞技

以正确的顺序接触领导对销售代表的成功至关重要。要将潜在客户转化为客户，最简单的方法是根据他们的行为和表现出的兴趣来优先考虑最热门的客户，而不是在他们进来时才做出回应。

不要因为你的优先级系统不正常而错过一个好机会。使用这四个步骤的系统来优先考虑你的线索，并观察你的接近率上升。