如何采访销售代表候选人以获得安全性

安全性：吸收和施用教练的能力。

安全性是我招聘决定的最重要影响因素。当我觉得我们雇用的大多数摇滚明星都有时，他们的安全性是在访谈中真正突出的人格特质。评估这种特征消耗了大部分面试。

这是我用来评估这种特征的三步过程。

第1步：设置一个扮演的角色播放练习，模拟买方上下文

在采访后的一些婚科建立问题之后，我会口头地与候选人发挥作用。

第2步：评估候选人的自我诊断能力

一旦角色扮演完成，我会要求候选人自我评估。

[招聘经理]：“杰克伟大的工作。你认为你是怎么做的？”

杰斯对这个问题的回应代表了对我收集的安全性的第一次见解。我想看看候选人是如何对她的表现的反思和分析。如果候选人简单地说，“我做得很好，”这是一个糟糕的迹象。我想看到候选人反思并分析她的表现。我想听听关于她认为她做得好的具体细节，她认为她可以得到改善。

接下来，我会建立一些观察结果。

[招聘经理]：“杰斯伟大的反思。我同意你的许多积分。你提到你可以做一个更好的工作处理我的问题我的问题。如果我们可以倒入那部分角色扮演，你会做什么不同的？”

具有高度安全性的候选人将反映，自我诊断，并提出对她弱势区域的改进。此时，我将提供候选人有机会展示这些能力。

第3步：评估候选人的吸收和施用教练的能力

接下来，我会开始一些主动教练来看看她如何吸收和应用反馈。吸收和申请：这两个行动代表了强大安全性的本质。有些人甚至难以吸收教练，也许是因为他们是贫穷的听众，或者只是不认识到反馈的重要性。其他人吸收信息，但努力应用它，也许是因为它们在脚上思考不太适应或更少熟练。我想聘请候选人，候选人既可以吸收和申请教练。

[招聘经理]：“好吧，杰斯，在每一个面试中，我提供了一个积极反馈的一个领域和一个改进领域。”

这句话的两个组成部分都很重要。如果我只为改进提供机会，候选人可能会认为她正在轰炸面试。我冒着她冻结了我的风险，阻止了我评估了她的真正能力。通过一些积极的反馈，我击中了温暖的音调。听到一些赞美后，候选人更有可能感受到舒适并正常表现。

[招聘经理]：“我以为你的开幕式建设是伟大的，杰斯。我喜欢你如何打破冰并在你谈论你作为一个孩子的rigwley公园的访问时创造了立即连接。我希望看到改善的区域是您寻求理解前景的进球的深度。让我教导你如何在Hubspot ...中加深目标......“

然后我会开始教导候选人。到目前为止，我通常会在白板上，在这个过程中指导她并密切关注候选人。她是玻璃眼镜还是在做笔记并提出良好的后续问题？

几分钟后，我会问这个过程是否有意义。我会要求她重做角色扮演，这次试图申请一些我刚提供的教练。

现在，大多数人真的搞砸了第二次传球。他们的头在旋转。他们知道这份工作是在线。他们坐在销售副总裁。他们刚收到了我的反馈，必须立即应用它。在这种情况下，我正在寻找努力，而不是完美。

我会说我在六年的船长在Hubspot销售席位的六年内可能进行了超过1000采访。在我筛选的整个候选人中，也许只有五个人绝对粉碎了第二个角色扮演的尝试。那些这样做的人成为我们漏斗中的绝对摇滚乐。什么是外带？不要期待完美，而是寻找努力。

如果您见证完美，请在所有费用中雇用该候选人！你刚刚花了10分钟的时间与候选人一起，并在那段时间里见证了有意义的改善。想象一下，你可以在一天，一周或一个月内取得多少进展！

编者注：这是新书的摘录销售加速公式。它在这里重新发布了许可。