制定更聪明的销售目标的9个步骤

如果你的销售代表只有一个目标-完成他们的配额-他们是卖空自己(字面上)。让你的销售代表对每周或每月的小目标负责，你将增加他们实现更大目标的可能性。

小目标可以让你的销售代表通过渐进的胜利建立信心。

它们还能帮助你的销售代表追踪更大目标的进展，让你有更多的时间去处理那些挣扎中的销售代表。

发现了哈佛大学学习确定特定目标会增加动力不仅仅是简单地告诉自己，我会尽力而为。“

这项研究最终报道了困扰目标计划的学生比那些没有的人表现出30％。每位代表的每个代表都有30％的性能是什么样的？

下面，了解如何在个人和团队层面上设定销售目标。它似乎可能是很多工作，但结果是有动力的销售人员，他们需要成功的支持。

1.计算您的月度销售目标。

如果您正在设置个人或团队目标，他们应该与年度销售目标保持一致。通过从公司的年度收入目标落后，落后于每月销售目标。raybet电子竞技一旦定义了该目标，计算您的部门，团队和个人代表需要销售以满足该目标。

一定要考虑到季节性或人员变动。如果你要在今年秋季招进三名新的销售人员，那么在第四季度实现积极的目标可能会很困难，因为员工们可能会忙于培训这些员工。然而，因为你已经为此做了计划，你可以调整目标，在第三季度更努力地推进。

2.瀑布的目标。

如果你的销售代表目前每周发送50封邮件，而你希望他们发送100封，不要立即将每周邮件目标翻倍。相反，你可以把下周的目标提高到60封邮件，下一周70封，以此类推。

这种方法对士气更有帮助，因为错过目标会增加恐惧，压制积极性。瀑布方法还能产生更高质量的工作和更好的数字。你的团队不会因为工作量的增加而感到倦怠，你会给他们时间提高质量。

3.序列目标。

这是另一种说法的方式“优先考虑你的目标。确定哪些目标在实现时能带来最高价值，并确保你的销售代表首先实现这些目标。

如果你要为初级销售代表制定目标，就要围绕他们可以改进的地方设定目标。如果他们需要在寻找机会方面做得更好，那就把每周增加10%的外联电话作为一个目标。

序列方式即使您的代表不满足每个目标，他们也会符合您公司的底线或其专业增长的重要性。raybet电子竞技

4.设置活动目标。

如果您的代表本月需要关闭4000美元的业务，将该目标转换为活动目标。

首先，根据销售人员在整个销售漏斗中的历史表现，计算出他们需要多少电子邮件、电话和会议。

让我们说他们必须平均每月四个交易才能击中配额。如果50％的演示转换为优惠，这意味着他们每月必须演示八个前景。如果他们的30％的电话导致演示，他们需要召唤大约27人。

向后工作允许您将（潜在恐吓）收入目标转变为可管理的指标。

5.激励目标。

收到奖金，获得变量赔偿，甚至保持工作都是代表符合其配额的所有激励措施。那么满足这些较小目标的激励是什么？

考虑一下什么能激励你的销售代表。向达到每周目标的销售代表承诺现金奖励或打一场高尔夫球。没有预算提供金钱激励?没有问题。以全公司的认可或额raybet电子竞技外的假期作为目标达成的奖励。

6.监控目标进展。

如果目标没有被监控，那么它们就毫无用处。通过CRM中的仪表盘跟踪进度，或者让销售代表用老式的方式——Excel电子表格——输入他们每周的数字。如果你的团队中有人没有完成每周的任务，在这成为完成每月任务的障碍之前和他们谈谈。监控这些小目标会使它们值得额外的执行时间，所以不要吝啬——即使它很诱人。

7.设定伸展目标。

延伸目标是一个超过他们的主要目标的目标，这可能是有效的。想想那句老话:“瞄准月亮。”如果你错过了，你将成为群星之一。请记住，这并不适合所有人。如果一个销售代表每个月都在努力完成他们的配额，一个延伸的目标只会增加他们的焦虑。但是如果你有一个高水平的员工，那就设定一个现实的延伸目标——也许是目标的125%——这会挑战和激励他们。

8.建议导师的目标。

如果一个销售代表在提高业绩方面遇到了困难或者遇到了困难(每个人都会遇到这种情况)，建议他们找一两个导师。提供一个你希望他们完成的框架，或者建议他们与导师一起创建一个框架。除了经理之外，还有其他人可以倾诉，这正是他们成功所需要的。

9.创造一个集体目标。

只有当每个人都达到目标时，才会给予奖励。例如，所有销售人员必须达到X个电话/会议/邮件数量，X个收入，或X%的客户留存率。

在团队面前摇晃着公raybet电子竞技司付出的欢乐时光，看着他们共同努力，帮助对方成功。

既然我们已经讨论了如何设定目标，让我们来看一些设定目标的例子。

瀑布的目标类型

1.在Q2，Q3的4,000美元增加3,000美元，Q4的5,000美元。

让你的每个销售代表每月比他们目前的平均水平多贡献5000美元，在一年的过程中增加他们的贡献。

序列的目标类型

2.每周设置X产品演示/日。

对于一个疲于产品演示的销售代表，设定一个目标，每天给一个团队成员演示一次，然后一周两次，以提高他们的技能。

如果一个销售代表努力将发现对话推进到下一个阶段，为他们设定一个目标，每周建立三个演示，然后四个，然后一天一个。

3.本季度增加你的收盘比率X%。

也许你有一些代表接触了很多线索，但你没有看到足够多的人到达终点线。关闭率是需要监控的最重要的指标之一，您将希望通过提供培训和让您的代表对他们的百分比负责来逐步指导这个数字。

活动目标类型

4.每月至少与每位新客户联系一次。

一些销售代表与新客户保持联系。使其成为他们的目标之一，将基地与每个新客户一起触摸一次，然后每两周一次，以保持关系强劲。

5.每周分享一篇文章。

您的代码是否需要在您的组织内更明显？设定使它们每周在团队闲置频道或内部通信门户上共享一篇文章的目标。或者要求他们为贵公司的博客提供一篇文章。raybet电子竞技

激励目标类型

6.击中高于x％的保留号码。

如果您的代表很容易关闭新业务，但该业务在三个月内搅动，这并不好。设置激励代表的目标，关闭符合您的业务的质量领导。例如，您可能会向每个Rep击中配额提供现金奖金，其保留号的额定配额高于特定百分比。

渐进目标类型

7.减少将导线转换为客户所需的时间。

加快销售流程能更快地完成交易——这意味着公司将更快地实现收入，而销售代表将有更多的时间花在其他交易和勘探活动上。raybet电子竞技制定一个目标，以减少将一个潜在客户转化为一个机会或一个机会转化为客户所需要的时间，这将加快销售周期。

导师目标类型

8.每月参加一次专业发展活动。

如果一个销售代表没有参加职业发展活动，设定一个目标，每月参加一次。

集体目标类型

9.在团队中的任何代表的最多会议上预订。

通过挑战你的代表来进行友好的竞争，看看谁能预订最多的会议或演示。

10.安排至少有三个演示，具有企业级前景。

需要您的团队关闭更多的企业交易？为每个代表设定目标，以计划本季度的企业级前景至少三个演示。

当您正在设置新的目标或重新审视旧目标时，请与您的代表一起检查并询问他们的感受。确保目标仍然是现实的，具有挑战性和可达到的。这是快乐，成功的代表的配方。