7种销售人员可以改善他们的商业敏锐

许多销售人员不能创造或赢得新的机会，因为他们对业务了解不够。他们错误地认为，了解自己的产品或服务就足够了，只要有一点点销售头脑——基本上就是事先排练好的克服反对意见的脚本。

单独的产品知识在过去可能已经足够了，但今天您的梦想客户对招聘销售人员不感兴趣。

他们想要一个可以帮助他们解决他们的经济挑战的人。他们正在寻找一个伙伴，他们会帮助他们可视化更美好的未来并引导他们走向它。销售人员刚刚结束产品特征和福利的销售人员并不比一个好网站更有价值，而不是真正良好的YouTube视频的宝贵。您的梦想客户希望值得信赖的顾问。

要成为一个值得信赖的顾问，您必须能够分配优秀的声音建议。为此，您必须拥有商业敏锐：了解一般商业原则以及使用它们来制定周到的商业决策的能力。

商业敏锐需要时间和努力获得，但它不一定需要金钱或常春藤联盟MBA学位。以下是提高您的业务敏锐的七种方法，其中六种成本几乎不仅仅是有意识和一致的努力：

1）阅读商业书籍和杂志

获取业务敏锐的第一步是掌握业务的基本概念和词汇。幸运的是，这两个主题都经过彻底研究和编写，信息以令人震惊的低价格提供。

商业书籍需要数年才能写作，代表数千小时的研究。它们包含从业者和理论家的宝贵经历，包括他们成功和错误的故事。

一本商业书籍的平均成本只有25美元左右。如果作者花了整整一年的时间(2,080个小时)来写这本书，你就会为他或她的作品支付每小时1美分多一点的报酬。这是一个惊人的数量的价值的价格!

广泛阅读不同领域的书籍。阅读市场营销、管理领导方面的书籍，甚至一两本金融方面的书。阅读商业领袖的传记，了解他们面临的挑战，他们如何看待这些挑战，以及他们为克服这些挑战所做的选择。

除了商业书籍，你还可以阅读一些杂志，比如《快速公司》、《哈佛商业评论》、《彭博商业周刊》、《福布斯》、《财富》等，这些raybet电子竞技杂志都会向你介绍有用的想法。随着时间的推移，你会逐渐熟悉商业语言，并开始理解许多主要主题、想法、趋势和问题。
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2）阅读与业务无关的非小说书籍

正如商业书籍和杂志可以帮助你发展你的商业头脑一样，你也可以通过阅读非商业书籍获得更多的洞察力。广泛阅读可以为你提供大量的情景知识和许多有趣而有用的想法，这将帮助你建立联系。

你会做得很好地拿起像清单宣言一样的书籍：如何正确或更好地获取事情：外科医生关于atul gawande的表现的注意事项。既不是卷都不被认为是一本企业书籍，但每个人都教导了有价值的经验教训，很容易应用于各种各样的业务。

通过阅读霍华德布卢姆的野兽天才，你也会受益匪浅：资本主义的激进重新愿景或他的大猩猩，路法原则：科学考察历史力量。这两本书都可以教你更多的关于销售和营销的销售和营销，而不是许多你可能读的书籍，即使也没有特别涉及这些话题。相反，他们是关于文化和人类的深刻需求。他们是部分科学，部分历史，部分心理学和部件营销。

选择感兴趣的非小说书。甚至关于似乎远离历史和艺术的主题的书籍也可以非常有用。我保证，您会发现适用于您的销售工作和一些帮助您更好地了解业务的概念的东西。

3）寻找公司导师raybet电子竞技

您的公司几raybet电子竞技乎肯定提供免费培训，并拥有员工开发的资源。reybet雷竞技下载但是一个经常被忽视的资源是你的同事 - 在你自己和其他部门。大多数人都喜欢帮助您通过展示他们所知道的知识来了解他们的专业领域。raybet电子竞技公司导师可能不会正式提供，但嘿，你在销售。你知道总有一种方法可以得到你所需要的。

需要更好地了解财务报告？转到您的财务和会计部门，并询问员工致力于您浏览您的梦想客户的财务报告，并告诉您他们看到了什么。

需要帮助理解运营人员如何看待特定的业务挑战吗?采购、营销或行政管理又如何呢?问问公司里那些部门的人他们是做什么的，他们是怎么想的。raybet电子竞技要求阅读能提高你理解水平的材料。然后请他们和你一起吃午饭，讨论你学到的东西。你不仅会获得有价值的商业智慧，你还会与那些你以后可能需要帮助的人建立关系。

查找和开发导师。您可以通过向他们提供销售方式的教育来回报。相信我，他们会兴奋地教导和学习。

4)得到导师

你可能有家庭成员、邻居、朋友或熟人在某一领域有专长。最有可能的是，如果你问，这些人会很乐意与你分享他们的知识和理解。

让这些人在我们的专业领域导致你和教育你。他们可能会受宠若惊，兴奋地帮助你。找到两个或三个了解某个事业领域，并在这些新导师之间旋转周五午餐时间。注意你从他们的经历中学到了什么，他们最重要的想法以及他们对学习更多的建议。

不要害羞地寻求帮助。总人们愿意教育你。你只需要问。

5）让客户教你他的生意

您的客户向后和向前了解他们的业务，并将非常乐意教导您。

客户可能会与你分享公司运营的许多方面，包括招聘员工(人力资源);reybet雷竞技下载raybet电子竞技市场竞争(策略、营销);服务客户(运营、客户服务);财务结果和关注事项(会计、财务、战略);管理和领导员工(管理和领导)。

从你的客户那里了解他们的业务是一个职场人士的MBA。您所获得的实际知识和经验，将有助于您为您的梦想客户创造价值。

此外，您的客户将不胜感激您试图了解他们的业务，并改善您的一般商业敏锐。这是因为他们知道您的改进理解可以帮助他们产生更好，更快的结果。

列出您想要向客户询问其业务的问题清单。邀请客户团队的成员享用午餐，并询问他们认为对他们的企业很重要。

我花了10年的更好的部分，要求我的客户教我他们的业务。我询问了他们的运营中的每个领域，并直接告诉他们，我想知道业务以及他们做的事情。后来，经过多年的提问，我能够提出在他们组织中表现出自己的发展专业知识的问题。

6)写下你学到的东西

跟踪您学习的课程是教育自己的好方法。记录关于重要想法，在哪里以及当您熟悉它们时，以及如何对您的新知识对您和您的客户有用。

写作不仅能帮助你记忆，还能鼓励你思考所学到的东西。当然，思考能加深你的理解。

如果你在电脑或平板电脑上做笔记，回顾一下你的笔记，标出不同的段落，并添加你的评论和想法。这样做会让你更清晰，帮助你记住所学到的东西。每季度回顾一次你学过的东西不仅能让你学到的东西变得可行，还能帮助你产生新的想法。

7）获得正规教育

这是七个想法中唯一一个成本超过几辆碎片的想法中的唯一一个 - 如果你愿意投入必要的金钱，时间和精神能量，大学经历可以很有趣，令人兴奋，在建造你的奖励商业敏锐。考虑MBA，扩展课程，证书计划，在业务的某些方面，甚至是学士学位的硕士学位。

在您展示您的头等舱之前，您将获得阅读列表。因此，当您到达那里时，您将有时间考虑您阅读的内容，并能够讨论与同学们所涵盖的主题。没有比刚刚阅读你拥有的同一本书的思考的想法更加振奋，而不是敲打着想法。

买不起MBA学位?别担心。你当地的社区大学提供商业、金融、会计、写作和许多其他科目的课程，所有这些都能提高你的商业敏锐度。

当然，如果您真正工作了前六种改善您的业务敏锐的方法，那么您将相当于非正式MBA。

摘自您需要的唯一销售指南由安东尼IANNARINO，允许投资组合，是企鹅出版集团的印记，企鹅Quant House LLC部门。版权所有©Anthony Iannarino，2016。