bad_sales_phrases.jpg

一开始很无辜。我以前的同事犯了一个错误,发现后立即纠正了它。然后,本着真正积极主动的精神,她给客户发了一封电子邮件,说明她犯了一个错误,解释了如何纠正,并抄送给我以保持更新,最后还道歉。

她的原话是……“我希望我的错误没有导致你失禁。”

现在,我要冒点险了。虽然有“尿失禁”这个词,但我很确定她的意思是“不便”。

她用拼写检查和语法检查了吗?是的。所有的拼写都正确吗?句子结构语法正确吗?是的。

在她按下发送按钮之前,她是否仔细地重读了这条信息?可能不会。

听着,我们都这么做。我们匆忙完成某件事,因为我们急着把任务从清单上划掉,然后开始下一个任务。但是,正如这个例子所示,无论你要发送或呈现什么内容,仔细地读一遍又一遍确实是值得的。

当我们说到小心的时候。考虑一下与客户、潜在客户或同事交谈时使用的词语也是一个好主意——无论它们是书面的还是口头的。有些可能有负面的含义。

例如,当你用“显然的”开始一句话时,很有可能会给人一种居高临下的感觉。当你想用这个词表达清楚时,你的听众可能会听到,“你是个白痴,所以我来解释给你听。”

有很多类似的听起来无辜的短语带有负面的含义。以下是我多年来听到的一些总是让我感到好奇的东西,以及我对它们的本能反应。

1)售货员说:“根据您的需求定制……”

我认为:“你根本不知道我们在找什么。”

2)售货员说:“长话短说……”

我认为:“放松点,这需要一段时间。”

3)售货员说:“我相信你会同意的……”

我认为:“这完全取决于你要说什么。”

4)售货员说:“我们正在跳出常规思维模式。”

我认为:“什么,难道我没去过吗?”

5)售货员说:“我能跟你说实话吗?”

我认为:“到现在为止,你一直在骗我吗?”

事实是,语言是强大的,而且常常有各种各样的解释。或者,误解。

你可能无意识地创造了一个对抗的环境,基于你的语言和音调的选择。这可能会导致你的听众在几句话之后就离开了。措辞谨慎一直都很重要,但今天我们在一个有着无数文化差异和社会影响的全球环境中交流,这一点就更加重要了。

那么,避免潜在误解的最好方法是什么呢?

  1. 阅读你的邮件.然后再读一遍。拼写和语法检查是不够的。
  2. 仔细选择你的书面和口头语言.记住,它们总是可以被解释的。
  3. 对文化差异敏感.你认为有建设性的话可能是破坏性的。
  4. 不管你的母语是什么,如果你面对的是来自世界各地的不同听众,放慢脚步以确保你被清楚地理解。
  5. 做演讲的时候要记住另外一种语言:肢体语言

我们都可以从错误中学习。我经常这样做(也就是犯错)。你有遇到过的错误的例子想分享一下吗?或者是那些让你烦恼的短语?

编者按:这篇文章最初发表于LinkedIn,并经允许在此转载。

今天就开始HubSpot CRM吧!

最初发布于2015年6月29日上午7:00:00,更新于2017年2月01日

主题:

销售沟通