就像最优秀的运动员不断地练习、改进和完善他们的策略一样，成功的销售人员也总是在试验现有的技术和尝试新的技术。毕竟，一旦运动员或代表停止努力变得更好，他们就会倒退。
我收集了用一句话就能让你保持销售高峰的技巧。不管你是想专注于你的演讲技巧，你呼叫客户的方法，你的结束的方法，还是以上所有的，你都会在这个列表中找到一些伟大的智慧的话。
最佳销售提示
勘探销售提示
1.通过跟踪不太明显的触发事件来产生更多的线索:招聘的重大变化，高管的变动，新的行业法规，等等。
2.在达到前景之前，确定他们可能会处理的问题。
3.把你的领导想象成一个公司，而不是一个人。raybet电子竞技
4.为每一天的勘探安排时间——甚至在一个月或季度的最后一天。
5。使用多种渠道——电子邮件、电话、社交媒体、活动、推荐——尽可能让你的渠道保持畅通。
电子邮件销售提示
6。为了得到更多的回复，写一些三年级学生能理解的电子邮件。
7。将你的电子邮件主题栏限制在7个单词以内——这是手机显示的最大限度，因为几乎一半的潜在客户会打开邮件。
8。不要在主题行中使用“RE：”;您的电子邮件可能会被打开，但它会被迅速删除。
9。如果你试图重新接触一个已经消失的潜在客户，不要让他们感到内疚。
10。你可能已经注意到，那些“只是查看一下”或“只是跟进一下”的邮件不再得到回复，所以要附上一个联系的原因和一个明确的行动呼吁。
11.利用视频来吸引客户的注意力，从人群中脱颖而出。
12.在你的日历中加入一个链接，以避免在寻找见面时间时来回折腾。
13.一旦你结束了和某人的电话联系，尽快发一封跟进邮件以确保你没有漏掉。
14.通过将电子邮件复制和粘贴到Microsoft Word并通过拼写检查或下载来避免令人尴尬的错字和拼写错误语法．
15.跟踪您的模板“开放和响应率，因此您可以删除低执行消息并在高性能的消息上双倍。
16。不要使用时髦的格式或特殊的字体(除非你想要看起来不专业)。
17。在发送电子邮件时，不要忽略至少两件事，[潜在客户姓名]和[公司名称]不算数。raybet电子竞技
18。喋喋不休的电子邮件会让潜在客户觉得你很不安全。如果你相信你的信息是强有力的和有价值的，你就不需要写小说。
19。表情符号可以给你的邮件增添人性化和对话语气，让你的邮件更容易记住——但如果每一行都有一个表情符号，那就显得你太过努力了。
拨打销售提示
20.当涉及到第一个电话时，大多数客户想要谈论价格和产品，所以这并不意味着你要跳过发现，但你要确保你的客户议程和你的议程一样。
21.您可以使用销售脚本，但准备好了离开-脚本 - 您的前景希望与真实的人交谈，而不是机器人。
22。DataBox CEO和销售彼得普莱塔的销售人员和前集中国副总裁：“销售彼得普塔塔的销售副总裁：”这是必须打破前景“墙壁并揭示真相的必要条件”。
23.尊重每个人:仅仅因为某人不是决策者并不意味着你应该解雇他们或他们的权威(除非你想被取消资格)。
24.为了确保你真正参与了每一次谈话，假装你的每一通电话都是与该客户的第一次通话芭贝特十劳工，销售战略家和教练。
25.人们在早晨往往更诚实 - 如果您与难以讨论的前景讨论，则可能需要安排早期呼叫。
26.不要试图用你的工作和你潜在的竞争对手做推销;毕竟，他们想在自己的领域比其他公司做得更好，而不是完全一样。
27.从不糟糕你的竞争对手的前景。
28。事实上，如果你的竞争对手做得很好，那就这么说 - 这不仅可以表现出信心，它也讲述了你诚实的前景。
29。永远不要说谎吉姆•基南(Jim Keenan)说:“作为一名销售人员，真相是你最大的资产，因为它能建立信任。”
30.当一个潜在客户批评你或你的方法时，优雅地接受它，而不是防御——一个愤怒的反应会让他们坚持自己的立场，但一个谦逊的反应会让他们更有可能回到你身边。
31.图片自己坐在桌子的同一侧作为你的前景，这将帮助您保持友好和乐于助人的态度。
32.推迟买方的沟通偏好：如果他们明确相当于电子邮件，而不是呼叫（反之亦然），然后与它一起使用。
33.如果你不愿意接电话，提醒自己你的财务、职业或个人目标。
34。当您处于销售衰退时，交换机与另一名销售人员联系;你会感到更少的压力来表演，它将是一个有趣的节奏变化。（如果潜在客户同意另一个谈话，请送回机会。）
35.杰夫Kalter说一个棒球队如果只试着击球一次是不会赢的。你也一样。如果你只打一次电话，你几乎不可能做成这笔生意。”
谈话的销售技巧
36.如果你真的很好奇，你会得到更好的结果，销售和管理培训师，《你成功的销售生涯Len Fowley：“为你的前景着迷”。
37.保持信息与反馈的比例为2:1——你每给潜在客户两个好处，就问一个问题，以确定你走在正确的轨道上。
38.展示，而不是讲述:“此刻，你很想告诉买家‘他需要做什么’，相反，你应该提供一个买家同行的故事，”迈克•博斯沃思(Mike Bosworth)说解决方案销售和伟大的销售员会做什么．
39.但是故事要简短，因为专家说简单易懂的成功故事是显着更有效比长或徘徊的人。
40。把“但是”换成“和”，听起来就像你同意你的潜在客户的想法，当你实际上提出一个相反的想法时，让他们不那么戒备。
41.沉默给了潜在客户一个处理信息的机会，使互动感觉更像是对话而不是推销，所以不要急于填补它。
42.然后确定买方使用的单词和形容词使用同样的单词创造一种潜意识的联系。
43.恭维是有效的，所以赞美一下最近公司的成就或个人的成功。raybet电子竞技
44.但表演过于热情不所以，限制你使用“太棒了!””、“太棒了!”、“神奇的!(你也可以跳过感叹号)。
45.如果可能的话，让你的潜在客户微笑或大笑，因为研究表明，当你笑着的时候更难说“不”。
46。要显示您的聆听，请重复一位前景以略有不同的方式向他们置信，从：“我听到你说的是……”
47.马克Roberge建议“在我的经验中，在发现谈话的目标设定阶段之后，紧迫感最好地解决了。曾经建立了目标，探讨为什么现在对前景解决痛苦是至关重要的。”
介绍销售提示
48.在你打电话之前听一首充满活力的歌曲，这样你听起来积极向上，而不是疲惫或疲惫。
49.只展示与潜在客户相关的解决方案(即使这意味着在你的演示中省略一个非常受欢迎的特性)。
50。买家不关心你的产品的钟声和吹口哨 - 而是突出那些钟声和哨声如何转化为真正的商业价值。
51。如果展望专注于不同的话题或地区，不要害怕发表议程。
52。如果您使用的是演示牌，请确保它不会让您远离您，SinglePlatform首席执行官兼联合创始人Wiley Cerili：“成功的销售人员受过培训，以捕捉并管理客户的注意;你不想向你身后的甲板发出权威。“
53.您的演示文稿持续时间越长，您的影响就越少。
54.为了表示你真的在关注，写下潜在客户的反对意见．
55.适应客户的购买过程，而不是强迫他们通过你的渠道。
56.提出您的电话或会议的主要目标（随访会议，产品试验，购买条款）以及几个选择如果被拒绝了，你可以提出。
57.如果你过度承诺，你可能会赢得这笔交易。但你以后会遇到不满意的顾客。
58。不要让鼠标快乐 - 围绕你的产品的界面，让您的观众头晕和分散您的关键点。
关闭销售提示
59.奇怪但是真的：您可以通过发送潜在客户三个版本的合同而不是两个版本更快地关闭交易。
60。不要享受赢得业务的折扣：如果你的前景应该买的为什么你的最佳论点是，“我给你打五折，”你已经失去了战斗。
61。问，“如果我们以这个价格给你产品，有没有理由让你不和我们公司做生意?”raybet电子竞技(要么你得到一个“是的,”或者你让潜在客户的剩余反对意见浮出水面。)
62。避免操纵性的关闭技术，因为现在的潜在客户已经足够成熟，能够识别并训练他们离开。
63。与一些非货币大使进行谈判，以便您可以根据价格以外的术语进行谈判。
一般销售提示
64。当您处于销售衰退时，设置几个小，可实现的目标，以创造势头并提升您的信心。
65.为了做出更好、更慎重的选择，请选择a“销售使命宣言”并利用它来指导你的决策过程。
66.相信你卖的东西，Keith Ferrazzi说，作者独自一人从不吃: “If you believe that all you have is your transaction, you’ll never get there -- you have to build a product that’s so damn extraordinary that you know that you’re inviting people into what is absolutely a beautiful (and long-term) relationship.”
67.直接从客户签发投诉，并展示将如何改善，然后执行此操作。
68.你的销售经理可能是一个不可思议的资源，但你需要问正确的问题(即使是很难的问题，比如“你认为我们为什么会失去这笔交易?”）。
69.当你感到没有动力的时候，设定并坚持明确的活动目标，让自己坚持下去。
70.HubSpot的销售总监迈克尔•皮奇(Michael Pici)表示，要参加电话评审。“如果你不进行或不参加电话评审，你就错过了一个提高销售业绩的大好机会。”
71.永远不要停止学习：保持您对产品的了解最新，角色播放销售电话，并阅读行业新闻。raybetapp
72。研究表明，最优秀的销售人员是有弹性的、有同情心的、有抱负的——所以要集中精力磨练这些特质。
73。你的口头禅应该是“始终帮助”而不是“永远关闭”。
74。总是多做一点，这意味着你应该继续打电话、发邮件、安排会议，即使是在月底的最后一天，你已经完成了125%的任务。
75。邀请公司里表现最好的销售人员共进午餐，向他们征求销售产品的建议。raybet电子竞技
76。保护你的时间——你一天只有那么多的销售时间，所以其他的事情都应该在下班时间完成，或者干脆不要做。
77.不要忘记工作生活平衡是保持富有成效的重要组成部分，更不用说快乐！
78.寻找那些能激励你变得更好，并在你沮丧时鼓励你的团队成员。
79.虽然销售是那里最艰难的职业之一，伟大的经理 - 教练和/或导师真的可以帮助。
80.销售专业杰夫Kalter说，“因为每个买家都不同，你无法在石头上设置销售节奏。相反，监控前景的兴趣以及他们如何与您的品牌互动。例如，下载白皮书，例如，完全不同于联系人请求。”
81.“如果你是一名销售经理，你的销售人员正在为发展的紧迫感而挣扎，那就安排每周一次的会议，回顾这一周创造的所有新机会。”建议Mark Roberge.．
最初发布于2019年8月21日下午5:22:00，更新于2020年8月17日
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