你会买一个不了解其用途或功能的产品吗?

我猜你对这个问题的答案是“没有'。

无论您是为您的公寓购买新电视还是为贵公司购买新的CRM软件，那么它必须确切地知道您所在的钱。雷竞技苹果下载官方版raybet电子竞技

在线研究是一个很好的开始。但是，查看规格页面和在行动中看到产品之间存在差异。这是产品演示可以填补空白的地方。

现在下载:如何完善你的销售游说

什么是产品演示？

产品演示是对产品或软件如何工作的演示。雷竞技苹果下载官方版销售人员用它向潜在客户介绍产品、功能和价值。

产品演示与a不同技术演示．产品演示用于提供产品及其价值的概述。另一方面，技术演示更具交互性，可以让潜在客户在演示或沙盒设置中体验产品或软件。雷竞技苹果下载官方版

为什么产品演示很重要？它让前景对您的产品感到兴奋。演示将为他们提供解决方案的概述。此外，它告诉他们他们如何应用特定功能来解决他们的业务需求和目标。

1.提前准备。

在产品演示之前，你应该知道你要见的是谁。你需要制作你的演示去迎合你所面对的特定用户。要做到这一点，你应该了解你的潜在客户:

  • 商业
  • 挑战
  • 目标

识别来自前景公司的谁将参加产品演示，并在决策过程中发挥着什么作用。raybet电子竞技您的演示如何解决他们可能拥有的问题？

此外，您应该确定前景的2-3个价值主张。确定您的产品或解决方案如何解决其优先事项，并帮助他们达到目标。这些是要考虑的一些事情，可以帮助您准备演示并设定议程。

2.设置议程。

让他们知道你演讲的结构。会议议程可以在会议前通过电子邮件发送给所有演示参与者。

不要忘记包含您希望在演示的每个部分上花费的时间。你最不想让客户认为他们的时间被浪费了。充分利用你所拥有的短暂时间，确保演示能够满足潜在客户的需求。

3.包括提问的时间。

在演示的前几分钟询问潜在客户是否对演示如何运行有任何疑问。然后问一些你自己的问题。

  • “我明白你的目标是x，y和z.我的理解是正确的吗？”
  • “你在当前的软件供应商那里面临着X挑战。雷竞技苹果下载官方版你打算在你选择的新软件中解决这个挑战吗?”雷竞技苹果下载官方版
  • “选择下一个软件/解决方案的标准是什么?”雷竞技苹果下载官方版

提出这样的问题将帮助您确定您在研究中是否错过的任何问题。您将在整个示范中解决潜在客户的问题，您甚至可能能够识别另一个价值主张。

4.描述价值主张。

一旦您提供了广泛的产品概述，潜入价值会增加前景将从使用产品中看到。这就是您可以解决所面临的目标和挑战，并挖掘适用于它们的特定工具，功能和功能。

例如，你可以说，“你提到X是一个优先事项。这是Y工具/功能如何帮助您解决此问题和影响Z结果/度量标准。”然后进一步详细说明，具体功能将向前景提供价值。

5.传达下一步步骤。

在产品演示的最后，留出一些时间来回答潜在客户可能提出的问题。如果在演示过程中有什么东西你不能覆盖，发送一个回顾电子邮件建立另一次会议。并包含有关在会议期间所涵盖的内容的详细信息，以确保您都在同一页面上。

最好的产品演示

下面是一些最好的产品演示视频。他们是标准的演示，风格可以很容易地用于演示演示和定制的个人前景。用它们作为你自己的产品演示的灵感。

1。松弛

这不是典型的产品演示平台或视频。Slack创建了一个登陆页面，类似于时间线，当你滚动屏幕时，可以显示更多的产品功能和视频演示。它将逐步引导您完成该工具及其关键特性。请参见产品演示在这里．

松弛最佳产品演示

2。调查猴子

Surveymonkey的演示是短而甜蜜的。它直截了当地，并使用动画来演示调查工具的主要特征和功能。

Surveymonkey最佳产品演示

3.猫头鹰实验室

本产品演示不是演示软件，而是介绍物理产品的特性。雷竞技苹果下载官方版它通过讲故事来介绍该设备在现实生活中的应用来吸引观众的注意力。

Owl实验室最佳产品演示

4.Automate.io

本产品演示演示了Automate.io帮助客户创建自定义集成，以连接和同步他们的云应用程序。

5。DataBox.

DataBox.通过介绍他们的客户在采用他们的解决方案之前面临的挑战来开始演示。通过画外音，视频提供了产品如何工作的概述。它将演示分成不同的部分，这样你就可以轻松地跳过对潜在客户来说很重要的产品功能。

Databox最佳产品演示通过运行良好的产品演示，可以识别和解决前景的需求，您将准备好向前移动。这可能会导致截止的交易。要了解更多信息，请查看最佳销售甲板下一个。

推销商品的言辞

销售音价

最初发布于2019年4月30日上午7:30:00，更新于2020年1月28日