定性预测的直接指南

当谈到销售时，数字是关键，但它们并不总是能让你全面了解公司的表现和潜力——尤其是在预测的背景下。所以，虽然定量预测不能被忽视，但如果你想要真正彻底地了解你对销售部门的期望，你仍然需要考虑硬数字之外的因素。

对这些非定量因素的考虑相当于定性预测-预测更主观的销售因素。

通过计算预测过程的两方面，你可以让自己处于最佳位置，设定准确的目标，计划未来，并预测你即将到来的活动的成功。

在这里，我们将进一步了解定性预测的概念，回顾一些你可以使用的方法和技术，看看它在实践中的示例，并权衡利弊。让我们开始吧!

没有否认这个数字是任何销售预测的关键部分 - 你永远不应该试图在没有它们的情况下把一个放在一起。但正如我之前触动的那样，硬数据通常不能为您提供足够的图片，以便尽可能准确预测。

这就是定性预测的切入点。它可以帮助公司更加深入raybet电子竞技地了解客户和市场行为——帮助公司在进行固定时期的销售工作时，了解到更多可能遇到的角度和潜在的问题。

当公司正在探索新的销售方法或期望销售偏离典型结果时，定性预测特别有用。随着公司的发展，他们可能会发现自己处于未知的领域——设定前所未有的目标和制定自己并不熟悉的计划。

在这些情况下，定性预测可以帮助企业做出合理的决定，设定可行的目标，并可靠地预测他们可以看到的销售努力展开。

定性预测方法和技术

那么如何进行定性预测呢?沿着这条路走下去有几种方法。

1.体验(执行意见)

在许多情况下，一些必要的洞察力和信息可以提供有效的定性预测来自公司内部——通常来自领导层。raybet电子竞技

经理（或偶尔普通员工）可能已经拥有了一定的市场，产品或客户群的广泛知识或经验。在这些情况下，他们可以成为协助定性预测的优秀资源。

2.咨询公司

并非每个企业都有足够的领导力，以便根据个人经验组合在一起的可靠性预测 - 特别是如果一家公司更年轻和扩大。raybet电子竞技

这就是为什么公司经常将他们的定性预测责任外包给第三方。对于正在进行定性预测的公司来说，对行业、市场或客户角色有更深入了解的顾问是极好的资源。raybet电子竞技

3. Delphi方法

德尔菲法与上面列出的方法相似，它依赖于专家，但过程比其他方法更复杂。这种方法不是直接或合作地询问经验丰富的经理或顾问的意见，而是针对销售预测单独询问多方，以防止群体思维。

利用德尔菲方法的风险在于缺乏共识。如果太多的专家提供不同的观点，就很难拼凑出一个连贯的、准确的定性预测。

4.调查

调查是一种告知周到，有效的定性预测的另一种方式。此方法是此处列出的更久经考验和真实的，相对可接近的选项之一。直接从您的目标受众听到听证会可以帮助您根据第一手定性洞察力衡量预测。

一份结构良好的调查可以帮助你洞察新市场，帮助你理解行业内的变化趋势，并更好地确定你的客户的集体倾向。由于您可以使用多个应用程序来创建和分发调查，因此在将定性预测组合在一起时，这种方法值得考虑。

5.市场研究

当一个企业计划进入一个新的市场时，它可以利用市场调查来提高它的定性预测。这种做法有助于公司确定开拓新市场是否值得付出raybet电子竞技努力和资源。reybet雷竞技下载

它还提供了关于潜在新客户从业务中寻找什么的观点。reybet雷竞技下载在利用这种方法时，可以使用焦点小组、产品测试调查和民意调查等资源。

定性预测的例子

事实上，任何企业做出的任何重大决定都可以从定性预测技术中受益。

当一家公司要么raybet电子竞技只是开始或下车时，它的领导力可能需要考虑市场研究，以了解公司的想法，提供，商业模式，消息传递，定价和营销是否可行。

在这些情况下，有问题的组织没有现有的数值数据来分析和依赖于做出准确的定量预测几乎不可能。相反，这些公司必须采取不同，更具创造性的道路，以生产他们所期望的销售努力和目标前景的稳固图片。

定性预测对于更成熟的公司来说也是一项资产，他们希望发布新产品或服务。如果你从来没有卖出过某一种产品，定量方法只能帮你做到这一点。这就是为什么处于这种地位的企业通常会超越这些战略，以获得对未来的准确理解。

定性预测的优势

对于一些销售领袖来说，在销售预测中使用数字分析以外的任何东西的想法可能看起来令人生畏或毫无意义——但定性预测提供了几个优于定量预测的优势。

它提供了相关性和灵活性。

定性预测不关心去年的销售数字。什么做关心的是更及时、更相关的信息。它考虑的因素包括企业采用的新技术或可能对整体经济产生影响的全球趋势。

定性预测可以考虑非数值事件，并对它们可能如何影响公司的业绩和运营给予权重——当这些变量占据主导地位时，企业在决策时提供了更高程度的灵活性。raybet电子竞技

它为您提供了更全面的观点。

当定性预测与定量预测结合在一起时，当考虑一个重大决定时，定性预测可以让公司从整体上看到几乎所有的因素，包括客观的和主观的。raybet电子竞技

这一点对于那些拥有大量历史数据和资源的大型公司尤其重要，这些资源可以用内部或外部的专业知识和市场研究来补充这些数据。reybet雷竞技下载由于能够在预测令牌的两边进行交付，这些类型的企业可以可靠地将全面、准确的销售预测组合在一起。

这种方法对新兴公司和成长型公司尤其有效。

大企业可能有可靠的定量数据来配合他们的定性洞察力，初创企业和小企业可能就没那么幸运了。在大多数情况下，这类公司成立的时间还不够长，无法积累大量的硬销售数据，因此定性数据对他们的预测至关重要。

定性预测的弊端

虽然定性预测具有巨大的上行状态，但它仍然存在其公平份额。

它可以与偏见妥协。

无论一家公司是否求助于熟练的员工、顾问或客户洞察raybet电子竞技，它总是冒着在定性预测方面存在偏见的风险。定性数据本质上是主观的，而主观信息自然容易产生偏差。

它易于不准确。

人类犯错误。没有可靠的数字作为依据，定性数据可能产生错误的结果。这一点与上面的一个有偏见的数据通常是不准确的本质。

例如，客户可能更倾向于响应调查或民意投票运行，以发泄一个负面的经验。或者，经理依靠过去的经验来告知预测可能会给过程带来太个人旋转，或通过翘曲的镜头看到过去的事件和趋势。

可能是无效的。

聘请外部顾问或专家小组可以提供不同的视角，但他们与公司的分离可能使他们的预测无效。raybet电子竞技求助于主观见解的公司可能会收到不合理或与手头任务无关的预测。

使用定性预测改进决策

任何时候，一个企业需要做出决定或向前迈进，它都需要一个全面的预测来帮助设定目标、里程碑和期望。数据分析总能帮助指导业务，但定量数据并不总能提供全部情况。

这就是定性预测如此重要的原因。它可以提供更深入的见解，将不同的观点、经验和现实事件纳入考虑范围——让公司可以尽可能地做好准备，以有效地前进。raybet电子竞技