顶级销售人员用来完成更多业务的7步推荐清单

“如果对绩效进行衡量，绩效就会提高。当性能得到测量和反馈后，改进的速度就会加快或显著提高。”

上面的陈述——通常被称为皮尔逊定律——是马克发给我的，他刚从我们的推荐冠军训练营毕业。马克正在使用我们的流程创造重要的结果。大部分功劳归于他，因为他使用这一原则来驱动他的行动和结果。

你应该听过这个短语:你所衡量的你可以管理．添加元素报告，这个词可以被理解为问责制，你就有了一个强大的组合。

这里有七个行动，旨在帮助你获得更多的推荐和介绍。指派一个同伴作为你的“推荐伙伴”，并让彼此对下面的行为负责。这样做会为你们俩带来更多的推荐。

跟踪这7种行为，以获得更多的推荐和介绍

1)为潜在客户提供推荐。

当你给予，你就会得到。通过你所建立的关系，你是否为你的潜在客户、客户等人提供了有价值的东西?要想获得更多的推荐，就要提供更多的推荐。为了得到更多的介绍，创造更多的介绍。当你来拜访时，你的潜在客户会感激你，更有可能帮助你。

2)推销你的推荐和介绍，让他们也这样做。

推广推荐和介绍需要做三件事:

1. 为将来的推荐创造机会
2. 变成了现场推荐
3. 帮助你确定你的潜在客户或客户与推荐的关系

我教你10种方法。我告诉我的客户最常用的一句话是“别把我当秘密．”(我还写了一本书，书名就是这个．)

3)为潜在客户对话增加价值。

一个成功的推荐过程的基石是检查你的潜在客户和客户，以确保他们的期望得到满足，小的抱怨不会变成大的抱怨，这种价值正在被认可．这也可以防止情况变得更糟——在你先解决不满意的客户之前，让他们帮你是不明智的。

4)要求具体的推荐。

有些人说你不应该要求转诊。废话!不要让那些人把他们的恐惧和错误的信念投射到你身上。如果一个满意的客户知道你想要联系的特定联系人，你绝对应该直接询问。如果你不愿意这样做，请记住，成功的关键在于你的方法。使用贵宾询问法，你永远不会显得咄咄逼人或看起来像在乞讨。看到我的上周的博客文章看看我做的这个播客销售在美国了解更多关于此方法的信息。

5)将推荐信息转化为自我介绍。

在你将他们变成与新的潜在客户的联系之前，推荐是毫无价值的。要想在市场中脱颖而出几乎是不可能的，除非你先介绍自己的新客户。

如果适合你的商业模式，并且双方都愿意接受，当面介绍通常是最有效的方法。电子邮件握手很有效，但要确保你的推荐人在介绍你的时候与你联系，这样推荐人就知道你的介绍是合法的，并且知道如何与你联系。你必须找到一种真正的联系!

联系新的潜在客户。

你会相信很多人得到推荐后，却从不联系新的潜在客户吗?很悲哀，也很真实。如果你没能坚持下去，就会发生两件不太好的事情:

1. 你错过了这个摆在你面前的大好机会。
2. 你毁掉了你和你的推荐来源之间的桥梁，因为他们不把你当回事。

一定要坚持到底。否则，你会损害自己的声誉并失去潜在的新业务。

7)感谢推荐人。

不要等待潜在客户成为客户——事实上，你是否关闭过潜在客户并不重要。这不是钱的问题。通过奖励他们的慷慨行为来保持你与推荐人的牢固关系。

通常手写的便条就足够了。但不要让你的客户把你介绍给别人时所冒的风险被忽视。奖励你想要鼓励的行为。你得到推荐的方式将有助于你的推荐。

不要求推荐的销售人员，就像那些走过挂着“免费食物”牌子的自助餐厅却从不停下来的饥肠辘辘的人一样。

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