8个强大的推荐策略，将使你的销售额翻倍

爱他们或讨厌他们，推荐是成功入境销售策略的最重要组成部分之一。事实上，只有通过采购推荐就没有更可靠的方式来增长任何业务 - 但只有它以系统，聪明的方式完成。

不幸的是，大多数销售人员使用过时，命中或错过的方法来获得转介。难怪推荐激发恐惧和拖延 - 这么多。

但推荐不一定是你存在的祸根。相反，他们可以改善您的销售。以下八个推荐策略，当作为销售方法的一部分系统地实施时，可以在一年内销售增加。

1.停止称他们为“推荐”

这听起来可能有点矛盾，但这是真的:要求“推荐”并不是获得更多的最好方式。你的许多客户都不确定这个术语是什么意思。他们可能会认为你需要一个推荐信，或者认为你只是在找名字和号码。但你真的想要是一个介绍。那么，为什么不直接要求一个？

通过削减推荐谈话并简单地要求介绍，您将在更短的时间内进行更多的进展。在下次寻找推荐时尝试它。您的客户或朋友将立即理解您需要的内容。

要了解有关此推荐策略的更多信息，请查看此视频：

2.克服问问题的恐惧

如果你害怕要求介绍，你并不孤单。许多销售人员施保在前景开始谈话要求被介绍。克服这种恐惧的唯一方法就是不管怎样都去问。你可以这样想:你永远不会因为请求别人介绍而失去生意，但你永远不知道如果你不请求，你会失去多少生意。

武装那个心态，是时候克​​服你对要求介绍的恐惧 - 并且只是这样做。害怕要求介绍是一个主要的机会损失。强迫自己通过恐惧工作，稍后会感谢自己。

3.用请求帮助来表达

当你想要自我介绍的时候，表达出寻求帮助的意思是很重要的。为什么?因为人们喜欢帮助别人，尤其是当他们已经认识和喜欢他们的时候。

通过说，开始您提出介绍，“我想请你帮个忙……”当你这样做时，你会把自己设置为富有成效的聊天，让对方感到乐意帮助你。

4.利用您的整个网络

充分利用你的整个人际网络。当涉及到推荐时，这一点尤其正确。当你要求别人介绍自己的时候，不要把自己局限在自己的一群人当中。你的现有客户是很好的资源，但他们不是唯一的。

你过去的客户、行业关系、以前和现在的同事、朋友、家人、社交熟人、朋友的朋友——每个人都是公平的竞争对象。你请的人越多，你得到的介绍就越多，简单明了。

5.明确你理想的自我介绍

其中一个最大的错误销售人员不清楚他们想要什么样的介绍。销售人员经常会说:“你认识谁?”你认为谁可能很适合我提供的职位?”这就把所有的负担都压在了帮助你的人身上。相反，你应该详细说明你理想的自我介绍是什么样的。

当您要求介绍时，请说明您对与您有兴趣的前景类型的清晰示例。分享信息，如他们的特定职称，他们工作的公司，他们的行业，他们的平均收入和其他重要因素。然后，让人想到他们的网络中谁适合账单以介绍您。

6.每天询问一个介绍

这可能听起来像很多工作，但它实际需要多长时间才能介绍？您应该能够在15分钟内完成这一点 - 因此，每天工作所述一天都是最重要的15分钟。

当您每个工作日介绍一个介绍时，您每周要求五个，最终每年要求约250左右。这很巨大！想象一下理想的前景你每年可以联系到250个介绍请求。

7.让自己负责数字

不仅仅是说你会要求每天做一次自我介绍——制定一个计划，坚持下去，并实际执行。没有对数字负责是销售人员得不到推荐业务的最常见原因之一。如果你的目标是每周做5次介绍，那就建立一个系统，让你每周都对这个数字负责。

关键是要确保你的目标是现实的，并使用可靠的在线日历或CRM系统来跟踪你的介绍。对你的新介绍策略负责会带来戏剧性的效果增加您的销售额。

8.主机独家，仅邀请活动

这种策略是绝对的最佳方法吸引新的客户。为了让它为您工作，确保您的活动感觉非常独家。邀请高级前景和客户到高端地点。通过邀请客户和潜在客户，您甚至可以看到您最好的客户开始为您销售。这就是魔法发生的地方。

这些活动也是一个绝佳的机会，你可以向你社交圈里的每个人介绍可能会从你的活动中获得价值的人。你很快就会发现，人们喜欢收到朋友和同事的独家活动邀请。

您是否已经有更多的转介比可能会处理更多的推荐？可能不会。这八个强大的策略中的哪一个将使用明年通过推荐将业务翻倍？在下面的评论中分享您的想法和目标。而且为了更有价值的销售咨询，请查看此项9天销售密集型改变销售系统。