获得成功销售态度的3种方法

在竞争激烈的销售世界中，每个人都在寻求魔法子弹，将加速收入。公司经营头脑风暴会议，租用顾问，并投资昂贵的技术。

但是有一个更简单的方法来增加市场份额:让你的销售组织更乐观。

不要滚动你的眼睛;这不会是一个波利的文章。研究表明，具有高乐观程度的销售人员为他们的公司提供更多的资金。

Martin Seligman博士与保险公司大都会生活的工作是更为着名的案例研究之一raybet电子竞技。达到生活在销售培训上花了30,000美元每个销售人员，但他们的80％的代表在四年内留下了。Seligman开始测试求职者以获得乐观主义。他的结果证明了软技能确实产生了艰难的销售结果。

乐观得分高的销售人员比得分低的销售人员多卖出了33%的保险。两年后，这些乐观的销售人员在工作岗位上蒸蒸日上。营业额下降，销售额上升，因为Met Life专注于乐观的招聘，而不仅仅是强硬的销售技巧。

您销售组织的基线态度是什么？如果您的公司比乐raybet电子竞技观更悲观，请从顶部开始。CEO和销售经理为整个业务设定了基调。

情绪是会传染的。

这种情况被称为“情绪感染”或“情绪的传播”。情绪通常会被传递给他人，不管这些情绪是积极的还是消极的。

为了创造一个乐观的环境，并获得底线利益，使用这三种方法。

1)接受逆境

当面对艰难的挑战时，乐观的销售人员不会沮丧或扮演责备游戏。相反，他们问自己更好的问题，让他们更强大地处理挫折的答案。

乐观主义者认为这些课程是免费的学费，了解今天的经验教训将使将来会给他们钱。

• “这挑战是什么好处？”通常有一个隐藏的上行。
• “有什么教训呢?”乐观的销售人员对学习课程感到凶悍，因为他们认识到这就是如何发生角色发展和增长的影响。
• “这个挑战有什么好笑的?”艰难时期可能是压力。身体对压力的情况响应产生皮质醇，长期的压力和皮质醇导致疲劳，混乱和缺乏创造力。

乐观的销售人员通过幽默管理他们的压力，这可以将挑战陷入适当的角度。在几年前的销售培训大会上，我们已经搞砸了一堆“销售大师”周围的“销售大师”和共享故事。轶事是搞笑的，并提供了我们所有人都会卖掉另一天的急需角度。

明智地选择你的朋友

经营哲学家，吉姆·罗恩州长说：“你是你花费最多时间的五个人的平均值。”调查你的五个团队。你是乐观主义者还是悲观主义者闲逛？你的同龄人和同事产生了什么样的情感？谈话乐观或伪装版本的悲观流感吗？

表格或加入一位挑战您思考和行动的同行的主人。其中一个越来越着名的Mastermind团体包括亨利福特，托马斯·埃德岛，沃伦G. Harding和Harvey Firestone总裁。

我很确定这个小组专注于筹集酒吧，而不是违约。

3）控制

抑郁的销售人员通常有一个“外部控制点”。他们觉得一切都在发生至他们，即“我没有良好的营销抵押品。比赛更大。我的领土很糟糕。“

与此同时，乐观销售人员拥有高度内部控制轨迹 - 感觉就像它们一样，并将控制他们的命运。

如果生意清淡，他们会:

• 增加他们的勘探努力和活动或改变他们的方法。
• 与导师会面，他们将帮助他们更具战略性地工作或做出不同的事情。
• 调整他们的日程安排，决定竞争结论。
• 更聪明，所以他们超越了比赛。

乐观的销售人员会控制和管理结果，而不是找借口。

乐观是一种软技能，一种情绪智力技能，一个产生艰难的销售结果。乐观是一种选择。当逆境命中时，改变您的回复。明智地选择你的同伴并控制你的情况。乐观能力可以增加你的底线。