3证明奉承的销售电子邮件模板将为您提供视力[25％的响应率]

“奉承会让你到处都是。”- Mae West.

销售人员通常太渴望谈论自己。他们渴望发表关于他们的公司和产品的展示。raybet电子竞技他们渴望在他们的第一个电话上谈论特征和好处。他们太渴望通过电子邮件推出产品。

不幸的是，每次销售人员都这样做，小猫死亡和Mae West在她的坟墓里滚过了。不仅不是她闷热的眼睛滚动，而且她的整个身体厌恶，因为你认为投球可能会拿走。

但是，真的。双重引导者，习语，类比和性感的星星，谈论自己 - 除非你说的直接解决了前景的挑战 - 通常是浪费呼吸和每个人的时间。如果他们想要信息，潜在客户有互联网。他们需要销售人员咨询和指导它们，因为他们在驾驶其独特的挑战和情况时。

所以，当销售人员发送他们的第一封电子邮件时，它不应该是关于他们或他们的公司。raybet电子竞技它应该证明他们在提供帮助之前对该展望的业务感兴趣。还有最好的方法之一吗？普美 - 真正和诚实地奉承。

我最近有机会帮助销售团队将旧的勘探模板转变为Mae West会为荣。作为我作为咨询委员会成员的职责的一部分葡萄藤是一个影响者营销平台，我帮助销售团队改善了他们的销售流程。随着HUBSPOT的销售软件的用户，我们可以看到他们正在雷竞技苹果下载官方版获得最高的开放率与他们的目前的模板，但是反应率并不是他们应该的地方。因此，我们合作了他们可以测试的一些新电子邮件模板。

在很短的时间内，我们已经大大提高了回应率。我已经包括下面的三个模板以及我们从每个的样本响应。

但在我挖掘新的时候电子邮件模板，让我们从旧的开始。虽然销售代表在我们推出新的替代方案之前使用了许多不同的模板，但大多数看起来像这样的东西：

这个模板和其他类似的模板实际上表现得相当不错——获得了大约80%的打开率和30%的点击率。但是，尽管我没有任何证据表明这一点，但我认为开放率和点击率的成功取决于两个因素:

1. 影响市场营销是蓬勃发展。
2. 该团队在研究努力中识别正确的前景。

但是，这个模板的主要问题是它是关于它们的全部。虽然信息都是真的（平台很棒，它确实为品牌推动了实际结果），但前景并没有以高速率回复。

该团队观察到，当他们根据潜在客户正在做的事情定制模板时，响应率上升了。因此，说服销售代表开始对每个潜在客户做更多的研究，并测试一些新方法，多谈论他们的潜在客户，少谈论Grapevine并不困难。

通过葡萄葡萄的顶级表演者领导，我们集思广场，一些新的方式伸出援手。下面的三个改进的电子邮件模板越来越高的响应率 - 更不用说更热情的回复。

电子邮件模板＃1：“爱您的视频”

葡萄葡萄酒代表总是询问他们的朋友和联系他们使用的产品以及为什么，因为这有助于他们识别追求的机会。每当他们可以，他们也会报名参加品牌提供的任何关于新服务的Beta通知，或博客，时事通讯，YouTube或Instagram Feed。raybetapp

这探讨电子邮件模板使得Rep已经完成了多少研究：

以下是一封收到的回复:

葡萄园的价值主张的一部分是品牌可以通过创作者和广告系列跟踪转换。葡萄团队还可以使用历史转换数据来帮助品牌挑选创造者以供将来的竞选人员。因此，这显然是一个伟大的开放，在葡萄可以问的后续电话或电子邮件，“你想找到更多的创造者，他们是否可以推动像你这样的品牌的转换？”

通过这种方式，这封电子邮件模板可以获得一个有价值的对话，可能会导致销售。

电子邮件模板#2:“以你为特色”

这是我们一直在测试的另一个模板：

该模板需要销售人员大约两分钟的努力。您可以看到以下响应中的恭维在下面的响应程度。

当前景说他们对竞争对手不满意时，这很好，然后在第一次回应中提出购买问题。嫉妒的？继续阅读。

电子邮件模板＃3：“一个巨大的粉丝”

这是我们测试的第三个模板：

此处，这里是收到此模板的自定义版本的前景之一的真正响应：

在这种情况下，手动管理这么多影响者的挑战袭击了这个前景。在实现电子邮件中提到的挑战后，前景做了一raybet电子竞技些快速的研究和实现的葡萄可以帮助。

后续电子邮件模板

我们也设计了一个跟进电子邮件模板发送这三个第一封电子邮件中的一个没有引起响应。当他们跟进时，代表在下面的原始说明中转发。

这条消息完成了一些事情。首先，它将原始信息放在收件箱顶部，以防前景错过或忘记回复。其次，它告诉他们葡萄藤是他们的客户的倡导者，一直试图分享最佳实践。第三，它设置了Grapevine rep是专家资源的基调 - 更多的同行分享比销售人员推出平台的最佳实践。

只是让你相信我所有这些回应都是真实的，这是一个反对意见的真正反应：

众所周知，任何反应都比没有人好。

如何以及为何在销售电子邮件中使用奉承

新模板整体表现如何？这还在早期。开放速率为70％，这可能是由于代表在通过我们的测试中途的中途没有自定义主题行的事实。但咔哒率为50％，虽然大多数情况下，潜在客户点击了他们自己的YouTube视频或Instagram帖子的链接。然而，旧模板和这些新的关键差异是他们获得更高的回复率 - 25％确切！

为什么这些模板得到较高的回复率?它们激发了人们对前景的好奇心。出于对这些邮件暗示的潜在改进的好奇，这些潜在客户都表示，他们去过Grapevine的网站，查看了该系统。他们觉得这很有趣，也很相关，于是热情地回应了销售人员。因为销售员引起了买家的自省，所以买家认为销售员是一位可信的专家，有可能帮助他们克服原始邮件中引入的挑战。最后，因为这张纸条是以赞美开头的，当客户做出回应时，他们会觉得自己是在和一个足够关心他们、在提供帮助之前了解他们的粉丝交谈。这开启了一种非常积极的关系，为一次伟大的探索性谈话铺平了道路。

您是否希望在20％的距离中获得像这些和响应率的积极回复？使用以下说明构建您自己的基于奉承的模板。这是一个简单的公式。我共享的所有三个模板都包含三个元素。

第1步：给出真正的恭维。

赞美让前景放弃了守卫。作为销售传奇汤姆霍普金斯解释说，恭维的目的是“让他们温暖他们。你是友好和可爱的。如果他们对你发表评论的任何东西都有一定的骄傲，他们会在你的存在中开始放松，而不是保持他们的防御障碍。“

第一步是找到恭维的东西。在面对面的销售会议中，这很容易，因为你可以在办公室或他们的家中恭维一些东西。但是，如果您正在进行销售中，您必须事先进行关于您的前景的研究，以便给予真正的恭维。

Grapevine的代表可以很容易地找到一种方法来赞美他们的前景，因为他们可以看到究竟在社交媒体上做什么品牌。确定他们的潜在客户是否正在进行良好的影响者营销只是一个社会概况。HUBSPOT享有类似的情况，正如我们检查前景的网站，并找到一些恭维他们的东西，甚至运行一个网站学生报告找到他们做得很好的事情。

但是，即使你不能检查你的服务在哪些方面帮助潜在客户改善，你也应该能够通过其他研究来制定赞美。例如，你可以阅读公司的新闻稿，他们在社交渠道上发布的内容，在线评raybet电子竞技论，或者与他们的员工、供应商或客户交谈。如果在调查了这些渠道之后你仍然想不出什么，那就扩大搜索范围。不要把自己限制在与服务相关的事情上。我甚至在Facebook上发现了别人的狗狗照片，并赞美了他们。随着越来越多的公司和个人在网上分享自己的事情，在与潜在客户交谈之前了解他们变得越来越容易。

第二步是配制恭维，具有重要的警告。虽然虽然几乎每个人都喜欢恭维，但恭维是真实的至关重要。当你恭维时，你的前景必须相信你是完全诚实的，真诚的。所以，保持你的酒吧很高。不要恭维一个没有做好工作的人。如果你找不到一些东西来赞美他们，不要做一些事情。作为Lori Pendleton解释道，“虚伪的赞美可以立即关掉客户。毕竟，谁想与恭维声音的人开始关系？”

在葡萄树，大多数销售团队成员是女性千禧一代，这就是恰好成为他们大部分前景的目标市场。真诚地恭维他们呼吁的健康和美容产品公司对他们来说是自然的。但是，如果您担心您的恭维会看起来是虚伪的，因为它被包裹在销售人员的电子邮件中，只需在没有问题的情况下发送，或者询问并等待“谢谢”的回复。您可以稍后始终探讨挑战。

勘探的关键是获得回应并启动对话。真正的恭维是让某人的注意力的简单密钥方式。

第2步：介绍挑战，你的前景可能面临。

创建模板的下一步像上述之一是引入您的前景可能面临的挑战。这可以作为上面模板＃3中的语句完成：“随着这种影响力的营销成功，竞选协调通常变得令人沮丧和耗时。有时，几乎不可能跟踪你正在使用的人，更不用说每个运动的所有结果。”

根据你对潜在客户的了解和他们面临的典型挑战来选择痛点。例如，Grapevine不会将这种“组织”挑战引入只与少数有影响力的人共事的潜在客户。如果该品牌没有电子商务店面，他们也不会谈论追踪转化率。随着时间的推移，你应该编制一个挑战表，以及哪些类型的潜在客户通常会与之斗争。

第三步:问一个试探性的问题。

在介绍了痛点之后，最后的部分就很简单了。问个试探性的问题就行。

探测问题是挑战一个潜在客户深入思考特定主题的前景，并且可能考虑他们之前可能没有考虑的东西。这些强大的问题让买家停下来批判性地思考他们的情况。

在上面的模板＃3中，代表问，“你是如何让自己组织的？”这暗指挑战并与多个创作者沟通并跟踪多个活动。这个问题促使前景思考他们在这些任务上支出的时间。它也让他们反思如果他们正在丢球，或者如果他们可以用系统到位更容易地做事。

为了促使这种类型的内省，探测问题通常是开放的问题。但他们不必是。如果您可以对挑战进行非常了解的猜测，前景可能具有，但封闭式的问题可以像挑衅一样。例如，在上面的模板＃1中，销售代表写道，“与其他营销努力相比，您是否从这些[HashTAG]帖子和YouTube视频中看到了较高的客户收购率吗？”由于许多品牌不知道他们可以跟踪，无法跟踪，和/或无法预测客户获取速率，问题意味着它们被遗漏了。一旦他们意识到他们错过了，前景就会想到，“嗯......我想知道葡萄藤是否可以帮助我预测和改善我的投资回报率？”

典型的销售人员发送电子邮件，要求潜在客户打电话。但是，这种类型的请求很少得到肯定的回应。问题在于，销售人员在挑战被发现或机会变得显而易见之前要求时间，是在宣传他们的销售意图。对那些不了解你或不知道你能帮他们什么的人来说，在电话里要求时间是一个很大的承诺。当销售人员过于急切时，潜在客户的戒备就会增加。

通过提出一个问题和挑衅的内省，前景放弃了守卫。一个问题的答案是一个简单的要求（而且几乎不可能忽视），特别是如果它让他们担心他们错过了一些东西。但是，最重要的是，一个问题意味着销售人员试图帮助，而不是出售。

最后，提出一个问题给出了前景，对与销售人员的呼吁相反的是 - 一个真正的对话，而不是他们习惯于来自大多数销售人员的早产。从真正的响应中可以看出，葡萄藤从这些新模板中获得，这种方法可以获得呼叫的前景，而不是销售人员追捕或乞求一个。而不是在呼叫，奉承和一个好的问题上建议15分钟，而是要求申请时间的前景。

奉承你在哪里？

你是否通过奉承来提高求职邮件的回复率?如果没有，我推荐它。

希望现在你意识到Mae West知道她在谈论什么当她说的时候“被关注总比被忽视好。”