如何在2021年导航销售区域映射

销售正在发生变化。新技术每天都出现，使我们的工作更加简单 - 更复杂。

但如果我们没有使用它的计划，所有这些新技术都帮不了我们。高德纳的一项研究发现，企业失去了很多年销售额的10%由于计划不周。进入2021年，销售区域地图软件将帮助您消除歧义，帮助您规划未来，并让您的团队走上正雷竞技苹果下载官方版确的轨道。

什么是销售区域地图?

销售领域映射是销售团队成员负责处理的销售，物理空间或收入金额的理解和定义的过程。

从历史上看，这已经通过电子表格或Google地图完成。目前，超过83%的组织仍然使用这种映射的电子表格。但是，谁有时间为此？电子表格效率低下，容易出现人类错误，难以导航。现在，销售领域映射软件使该过程更加舒适和销售团队的简单。雷竞技苹果下载官方版

这种类型的映射也为您的销售团队带来了巨大的好处。它:

• 允许您衡量性能和授权人员进行自己的报告并了解其性能数据。
• 有助于平衡工作负载和让您的团队更高的收入潜力，并提高士气。
• 提高数据可视化，使您可以在电子表格中获得可能无法看到的洞察力。
• 节省时间的将所有信息保留在您的指尖并协助自动化的小或卑微的任务。
• 通过在团队中建立所有权来防止交易失败。

在实施销售区域映射软件之前需要考虑的事情雷竞技苹果下载官方版

当您开始思考如何创建销售区域地图时，有一些不同的东西对于概念化是概念化的重要性：

• 考虑一下你的团队和公司的长期目标。raybet电子竞技当你使用销售区域地图软件而不是老式的电子表格或谷歌文档时，你将如何更好地呈现这些内容?雷竞技苹果下载官方版
• 花点时间想想如何让公司和客户都受益。raybet电子竞技你的策略应该是两者的平衡。
• 什么工具适合您的需求？你有哪些功能是必不可少的，你能没有哪些？没有？您将要做偏远的销售领域映射或物理吗？

了解这些内容将使您更容易实现销售区域地图。

如何创建销售领域地图

创建销售区域地图有四个关键步骤，其中大部分都需要大量的自省。

首先，明确你的目标。你想完成什么，你想衡量哪些目标?

第二，了解您的客户个人。谁是从您购买的人或对您的产品感兴趣？尽可能多地了解客户人口统计数据将帮助您在决定领土时发挥最有前途的比赛。

第三，深入研究你团队的优缺点。最简单的方法是使用SWOT分析:优势、劣势、机会和威胁。这是一个方便的模板，你可以使用：

这些部分可以细分为:

• 优势：您的团队显示其卓越的地方。
• 弱点：您的潜在增长领域的位置。
• 机会：您可以利用的当前趋势或您的优势可能会开放新的门。
• 威胁:竞争对手或你的产品不发达的领域，使其难以销售。

更全面地了解你的团队的能力将让你了解你的增长领域，或者在创建你的销售区域地图时你应该依靠什么优势。

该过程的最后一步是绘制您的销售代表及其各自的领土。虽然传统上销售领域的映射包括概述销售代表的实际身体边界（如邮政编码或城市界限），因为我们进入遥控器世界，这些领土也可以分开：

• 人口统计数据，如年龄、工资等级、潜在合同成本
• 决策者类型，如市场营销、产品或销售
• 行业，如教育，制造或会计
• 销售经验
• 一个上述两个（或更多）的混合方法，包括位置

例如，如果你的销售团队为了工作经常出差，使用一些更基于位置的东西可能会很有用。如果你的团队比较偏远，那么结合行业和经验的方法可能是你最好的选择。

常见的错误

由于销售领域的映射软件可以是卓越的，也有一些常见的陷阱，队伍落入入门时。雷竞技苹果下载官方版

第一个也是最有影响的是使用错误的工具或分配策略。如果您不了解您的潜在前景或弥补您的团队的销售类型，您可以选择一个不解决您团队的关键需求的工具。在签署与销售区域绘图工具签署合同之前，对您试图衡量和衡量的所有指标是至关重要的。

抵消这一点的好方法是确保您要求您的团队沿途的每一步的意见。确认您的假设，并将它们带入对话中，以便在软件中对它们提供最重要的和最重要的。雷竞技苹果下载官方版鉴于他们是最多的人，他们的意见和需求应该是最重要的。

最后，一旦你与一个销售区域地图软件签订了一份合同，就应该尝试着有效地呈现你的数据。雷竞技苹果下载官方版如果你展示了一些不重要的指标或销售团队认为没有价值的内容，那么你的钱就浪费了。幸运的是，一切都是一个过程，您应该随时根据需要更新策略。改变总是有时间的!

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