所有销售超级明星的6个惊人秘密

你能说出几个运动员的名字?即使你不认为自己是一个体育迷，你也至少能说出一两个伟大的运动员的名字——那些统治着他们领域的超级明星球员。

但你能说出一些普通的吗?很有可能，你不记得那些只擅长足球、棒球、篮球或高尔夫的职业运动员的名字。

这是因为“非常好”和“伟大”之间的差距是一个很大的差距。体育运动是真的，它在销售方面就像真实。一个相当好的销售人员是一个中产阶级生活，并且足够了解。但是一位伟大的销售人员造成了良好的销售，变得富有盈利，并站在剩下的身上，主要的竞争．

想加入这些销售超级明星的行列吗?你当然知道。看看所有销售超级明星的6个惊人秘密，学习如何从“好”转变为“好”，无论你在哪个行业销售。

1）他们以最高水平出售。

大多数销售人员把他们的整个职业生涯都浪费在向买家、经理和助理销售上。问题是，这些职位的候选人预算很少，也没有什么决策权。如果你想成为真正出色的销售人员，你需要不断地向食物链顶端的人销售。直接应聘CEO、CFO、董事或副总裁等职位。他们将会有正确的预算以及在你的解决方案上投入的力量。

想要了解更多销售高端客户的技巧，请查看这段视频:

2)他们知道什么时候取消资格。

当谈到引导他们的管道在美国，优秀的销售人员优先考虑质量而不是数量。如果你想最大限度地利用你的销售时间，你必须摆脱你的渠道中任何薄弱的机会。糟糕的线索和好的线索需要花费同样多的时间和精力，但却不能提供给你任何东西。所以，要主动取消那些只会让你在追逐最好的线索时分心的人的资格。

他们分享自己的观点。

你意识到这一点吗？你是一个专家？作为一名销售人员，你对你的客户和他们的行业有独特而有价值的视角——你知道什么行得通，什么行不通，以及行业的发展方向。利用这些知识来创造价值，为你的潜在客户提供关于市场动向的新见解。通过评论你在客户中观察到的挑战来开始你的销售会议。通过分享你的观点，你会将自己定位为你所在领域的专家。

4)他们会询问潜在客户面临的具体挑战。

一旦您向业界所面临的共同挑战的例子提供了潜在客户，停止和问，“符合您的任何戒指对您呢？”继续根据他们的回答提出更多问题。目标是让你的前景真正向你开放并谈谈他们最深的挫折．如果您可以帮助您的潜在客户阐明挑战，他们没有与其他人分享，则会让他们在您和您的解决方案中看到大量价值。

5)他们理解解决方案的货币价值。

仅仅知道你的潜在客户所面临的挑战是不够的。你还必须发现这些问题让他们付出了多少代价。当你了解你的潜在客户挑战的成本——或实现他们的最高目标的价值——你将确定你的解决方案的确切价值。在大多数情况下，你可能会发现它比你最初认为的要大得多，这将帮助你变得自信关闭大销售．

6）提出三种选择。

永远不要将您的前景限制在一个解决方案中。当你这样做时，前景更可能散开。相反，提供三种解决方案，不同的投资水平。这将为您的客户提供背景，并为他们提供选择投资的权力。作为一个额外的奖金，一些客户将选择最高的选择 - 帮助您更频繁地关闭较大的销售额．

您如何描述您在销售中的职业生涯？你真的很棒 - 还是不够好？这六个提示中的哪一个成为销售中的超级明星将用来为自己改变游戏？在下面的评论中分享您的想法。并有关更强大的销售提示，请查看此免费报告你必须问三个问题完成任何交易。