3键再也不会售价

你是卖给你的产品或服务，好像是商品？如果是这样，请停下来。

商品是一种商品或服务，在市场上没有质量上的区别。当人们想要的产品之间没有质量上的差异时，购买决定就会归结为一个因素:价格。

许多销售人员认为他们必须在价格上销售产品或服务。但这是销售中最大的错误之一 - 一个将阻止你永远的人超越您的销售目标。如果你只靠价格销售，你的潜在客户不会认真对待你或你的产品，这意味着你不会赢得很多生意。

准备超出价格驱动的销售方法？这是可能的！有验证的替代方案可以帮助您创造更多价值关闭更多销售额。

如果您执行以下三种策略，您将再也不会售价。观看下面的视频，以了解键在似乎商品或服务中创建价值的键：

1）停止销售商品。

不，这并不意味着你应该停止销售你目前的销售。但它确实意味着你应该停止行动，好像你在卖商品。当我说“停止销售商品”时，我的意思是停止关注价格作为为什么有人应该从你那里购买的主要原因。

除非你是沃尔玛，否则你不会以这种方式赚钱。退出销售自己是最低价格提供商。删除所有使用成本作为卖点的语言你的销售过程共。一旦你这样做，你会惊讶于你的销售演示文稿的声音有多强烈 - 以及更好的前景会对您的建议进行回应。

2）专注于价值。

花些时间考虑为什么您目前的客户从您购买。希望他们被吸引到你的原因比你的低价格更多。您为您的前景带来了哪些价值，使他们选择购买您的产品或服务？

如果您可以学习阐明强迫客户购买的无形福利，您会发现更容易专注于价值而不是价格在您的销售会议中。当您强调您带来潜在客户而不是您提供的低价格，您将不可避免地增加销售额。

3）解决您的前景的挑战。

客户对你的产品或服务不感兴趣——他们当然对你的低价格不感兴趣。他们只关心你能不能帮他们解决问题他们最大的挫折感。但在您呼吁这一问题之前，您必须先了解您的前景挑战是什么。

直接询问您的前景：“您的组织今天面临的最大挑战是什么？”让他们告诉你他们最困难的问题。然后，制作可以解决这些问题的解决方案。当他们看到您为他们所面临的问题提供特定的解决方案时，将从您购买更多前景。这是从你购买的更加令人信服的原因，而不是价格 - 并且潜在客户将愿意因为它来支付更多费用。

您是否通过销售您的产品或价格而令人沮丧？实施这三个键再也不会在价格上销售，你会看你的销售增加。看看这一点关于三个最后问题的免费报告你必须要求完成销售，并进一步改变你的销售方法。