完成并超额完成目标的销售代表的5个特点

任何人都可以设定目标。你可以承诺销售比团队中任何人都多的产品，带来一个大客户，或者使你的转化率翻倍。

但实现目标要困难得多。如果没有切实的行动计划，你比其他同事表现出色的可能性有多大?不是很高。

作为一名销售教育者，我看到过很多销售人员设定目标并取得了成功，还有更多的人设定目标却失败了。以下是第一组推销员的特点。

成功销售代表的5个特点

1.他们加大了自己的实力。

大多数人选择目标是基于他们的弱点或失败。例如，一个在谈判中努力坚持自己价格的代表可能会对自己说，“在接下来的10笔交易中，我不会降价超过5%。”

然而，成功的目标制定者却恰恰相反:他们根据自己的优势来选择目标。

例如，如果一名销售人员在销售会议上表现出色，她就会设定一个目标，让自己比以往任何时候都要参加更多的销售会议。

在可行的事情上加倍投入，而不是不可行的事情，意味着你会享受朝着目标努力的过程——这也会让你更有可能坚持下去。另一方面，当你试图弥补一个弱点时，你不喜欢这个过程，很容易变得气馁。

2.他们设定基于活动的目标。

设定基于结果的目标是危险的。你不能直接控制你工作的结果，所以即使你把每件事都做对了，你也可能会感到沮丧。想象一下，你设定了一个目标，这个月要开5次高管会议。如果你打电话给的专业人士都很忙，不在办公室，或者没有兴趣，你就会错过你的目标。

然而，你是否达到一个基于活动的目标完全取决于你。你的目标可能是，“这个月我要给50位高管打电话。”你要做的就是坐下来打电话。你可能会有五次会议，但即使你没有，你也不会觉得自己是个失败者。

查看客户关系管理的历史表现数据，选择一个雄心勃勃但可行的目标。例如，如果你的会议召集率约为8%，你可能需要打电话给63名左右的高管来预约5次会议。

3.他们与他人分享自己的目标。

那些总是能实现目标的人不会把目标藏在心里。如果你只是告诉自己，“我要做X”就这样吧，这里没有任何责任。当你遭遇挫折时，你可能会放弃你的目标——毕竟，没有人会知道。

假设你告诉你的销售经理你的目标。知道他会在每周一对一的时候询问你的进步，会极大地增加你的动力。你想避免说你已经认输的尴尬。

为了进一步增加你的责任感，和你的团队成员分享你的目标。简单地宣布你的目标是有帮助的，但有一个伴侣更好。

也许另一个销售人员想参加更多的社交活动，而你想更频繁地写博客。每周五，你们互相检查，讨论彼此的进展。

最后，考虑把你的目标写在便利贴上，贴在桌子上的某个地方。一个视觉提醒将保持它在脑海中。

4.他们选择小的、具体的、短期的目标。

目标越激烈或崇高，推销员就越容易放弃。想象一下，如果你从没锻炼过，然后有一天你醒来对自己说，“我要跑25英里。”你可能过不了三英里标志点。

我建议选择小的，具体的，短期的目标。一旦你遇到第一个，你会感到振奋和充满活力——所以你会设置另一个稍微难一点的。

例如，如果你的最终目标是去主席俱乐部，但你现在只完成了75%的配额，你可能会努力在下个月达到80%。再过一个月，尽量保持80%。再下个月，目标是85%。你最终可能会及时完成150%的任务。

使用正确的目标设定技巧通常意味着成功和失败的区别。你将如何使用这些策略来推动你的愿景?

5.他们会早早地从失败的交易中脱身。

从一个死的交易早期训练需要相当多的纪律和精神上的韧性——只有一小部分人有能力做到这一点。这是一个滞后性指标表明他们能否在销售上取得成功。如果你离开了，你就能够从事其他更有可能完成的交易。

但是，为什么放弃一笔交易这么难呢?如果你已经为一项交易工作了很长一段时间，你就不可避免地会对它产生依恋。你在一项不合适的交易上持续的时间越长，你就越难放弃。

即使是最自信的销售代表也会坚持到最后，因为他们对这笔交易有一种情感上的联系，希望能坚持到底。成功的销售代表都是那些早早离开的人，因为他们有足够的自我意识，知道自己没有能力在交易后期离开。

这些特点可以帮助销售人员达到并超越他们的目标。想了解更多Jeff的见解和建议，请查看他的博客．还有更多的销售动机，看看这些励志名言来点燃你的动力下一个。