7个标志你应该远离前景

走开很难。当你走出潜在的交易时，毕竟，你花费了时间，能量和建立了关系的资源，并放弃了，这意味着你将没有任何东西来展示它。reybet雷竞技下载

但从长远来看，知道何时走开并取消铅的资格会让你更有效。每分钟追逐不可能或低价交易是一分钟，你可以花费关闭可能或高价值的一分钟。即使你确实说服了糟糕的购买，你也会为自己的不满意和糟糕的声誉为自己。

为了避免糟糕的前景的陷阱，留意你应该放弃一笔交易的七个迹象。

1）前景无法回答这三个问题

销售需要一些侦探技能。您需要揭示您的潜在客户的痛苦，弄清楚她的意思（与她说的是什么），并根据她的优先事项定制你的消息。

然而，你不能完成所有的工作。据Colleen Francis称，作者“不间断销售繁荣“销售代表应该远离无法回答这三个问题的前景：

• 这项项目的成功是什么样的？
• 还有谁将参与这一决定？
• 您何时需要完成这个项目？

如果前景说，“我不知道，”这告诉你，要么她不认真，要么她不是决策者。如果是后者？嗯，在审批过程中的某个地方，真正的决策者会问她同样的问题。没有令人满意的反应，这笔交易不会前进。

在放弃之前，尝试说，“我担心，除非我们能够弄清楚你希望完成的东西 - 而且什么时候 - 这可能不是你的时间的最佳投资。我们应该表谈谈吗？“

2）他们（真的）没有预算

销售代表用于听证“我们没有预算，”和“我买不起这个价格。”这不应该是你的提示 - 很多前景使用价格是下车的便利借口。

但是，一些公司真的无法负担您的产品。这是您应该更进一步的发现：您的前景公司的收入是什么？raybet电子竞技正在进行现金证明购买价值的现金或希望新一轮资金进入？如果您更改了结算条款或提供略微折扣，那将改变一切吗？您通常以此近似收入销售给这个规模的公司吗？如果您的潜在客户的答案与您能够提供的内容完全不上映，那么您可能出于这个前景的价格范围。

而不是放弃没有警告的交易，让你的前景轻轻地说，“鉴于你告诉我你的预算的内容，我不相信我们的产品是适合您的合适。”

通过加入来得分一些销售业力“我推荐[公司a]或[公司b];raybet电子竞技要么应该能够在你概述的预算内满足您的需求。“

现在你已经创造了一些善意 - 所以这是要求推荐的好时机。说，“你知道任何寻找更强大的解决方案的人吗？”

3）您与3个其他供应商竞争

鉴于您的工作排行，您可能享受一点竞争。但随着销售专家Jeff Hoffman解释说，当混合中有三个或更多其他供应商时，追求销售通常不值得。

Hoffman表示，您不仅与每一位直接竞争对手收缩减少的机会，这是您面临的这一事实，即您面临的许多其他供应商也表明该交易仍在早期阶段。你可能会与较低级别的员工合作，而不是决策者。

即使你拒绝了一个RFP，那并不意味着机会丢失了。

“如果您的公司是一raybet电子竞技个严重的竞争者，经理将告诉研究员返回贵公司并再次询问，”霍夫曼票据。“如果您收到第二个请求，您将知道潜在客户真的很感兴趣，并且您不会涉及到浪费时间。”

4）他们变黑了

在无处可去，你的前景掉下了地球的脸。她不会返回电话，回答您的电子邮件，或回复您的LinkedIn消息。最终，你转向你的上一段度假村重新参与技术 - 仍然是Zilch。

可能是时候停止尝试了。当然，她会有机会回应第十封电子邮件或第十一语音邮件，但让我们真实，这是一个非常瘦的机会。另外，当你拒绝认识到不感兴趣的前景时，你最终有一个杂乱的管道和销售预测不准确。

然而，你不应该通过黑暗来结束关系。通过发送分手电子邮件，专业包裹关系。Bryan Kreuzberger突破电子邮件的创始人表示，发送“关闭您的文件”电子邮件，为代表有机会从销售中学习。（检查他使用的模板获得76％的响应率！）

5）你正在与教练一起工作，而不是冠军

前景正在拿起电话，把你的会议放在他的日历上，所以生命是好的，对吗？不必要。只需与您交谈就不够 - 前景需要能够前进。

If a prospect is unable to introduce you to other stakeholders, talk about his budget, share his decision criteria, or answer your questions about his needs, desires, and pain points, he’s likely a coach -- someone who can be valuable in providing context around his company’s internal politics and decision making processes, but lacks the authority or influence to impact a deal.

在这些情况下，您不需要放弃帐户。您只需要找到一个冠军 - 有权访问决策者的人，他们将在内部销售您的产品。你不想和教练烧桥，所以不要暗示他们对你没有用。相反，让事情正面并询问您的联系点，此外，谁将参与谈话。他们会指向那些实际墨水交易的人。

6）他们没有看到你的价值

销售人员有责任在解决方案的价值上教育买方。如果您的前景努力了解他们为什么需要您的产品以及如何帮助他们实现目标，请根据您的客户案例研究，向他们展示您最幸福的客户的推荐，向他们展示他们的价值主张。

但是，如果你一再尝试并未能说服他们提供的ROI，那是时候叫它退出了。一些买家永远不会抓住消息 - 如果你继续尝试，你就会浪费你的呼吸。

虽然他们可能最终购买，但你会有一个艰难的（如果不是不可能的）时间谈判公平的价格。毕竟，他们将您的产品视为商品。

7）这并不符合良好

如果您的产品无法帮助前景，您有义务走开。在一天结束时，您的使命不应该关闭：它应该为您的客户提供最佳解决方案。

想象一下，您将在线声誉管理服务销售给餐馆。由于您的产品对较小的组织并不具有成本效益，因此您对具有20个或更多地点的餐饮场所定位。您可以获得一个只有两个地点的餐厅的入站领导;跟进后，您意识到这项业务将从您的服务中获得最小的ROI - 如果有的话。

你应该说，而不是推出销售，而不是推动出售“从我所了解的餐厅和目标中，我不相信我们的产品是最好的解决方案。我推荐[替代产品＃1]或[替代产品＃2]，因为[原因A和B]。“

这种反应将您的声誉提高了可信和值得信赖的声誉 - 所以当展望的餐馆连锁因素被一个更大的餐馆被收购时，您将成为她所说的第一个人。但即使这个前景永远不会变得良好，她也可能将你的名字传递给任何人。

从你的管道中删除前景永远不会感觉很好，即使你知道这是最好的事情。但是有一个重大的上行。当你远离不对您的业务不对的前景时，您将能够专注于谁的前景。