区域经理:查看他们的角色、技能和薪酬

这可能不需要特别指出，但并不是所有的销售组织都舒适地局限在公司的总部——在一群经理的领导下运作，他们每天可以在午餐时间一起分享故事。

许多企业的业务范围太广。如果不拓展业务，不向总部所在的城市派驻人员，它们就无法蓬勃发展。

他们必须在不同的地区都有业务，负责确保这些地区的销售工作得到有效执行的经理被称为区域经理。

在这里，我们将仔细看看一个领土经理所做的事情，他们预期的技能，他们如何得到补偿，以及在线领土管理的新出现实践。

一般来说，预计领土销售经理将至少有商业管理，业务管理，营销或其他相关领域的学士学位。他们还倾向于在其腰带，顶级沟通技巧，客户服务敏感和解决问题的诀窍下进行管理经验。

领土销售经理的影响力大量依靠其业务的性质，其团队的大小和销售组织的结构。没有明确的标准，境内应该是什么样子或它应该覆盖多少地面。

该术语可以指小作为城市的区域或少数州。这通常意味着领土销售经理人预计将进行公平份额，以便在与他们所涵盖的地区的代表和其他管理人员办理登机手续。

领土销售经理做了什么？

领土管理人员经常要穿很多帽子并假设广泛的职责，这里有一些更突出的帽子。

他们在自己的地盘训练代表。

领土销售经理通常是人们管理的。他们通常希望在整个地区采取一定程度的所有权 - 这意味着对他们的代表准备和表现负责，因此，许多领土管理人员曾在其各自的地区培训代表。

他们在自己的领域内负责团队达到配额。

正如我提到的，区域经理被期望接管他们的区域，所以该区域的表现是他们个人表现的最坦率的反映之一。他们需要继续参与其中，密切关注他们所监督的组织是如何与目标相抗衡的。

他们根据自己的地区制定适合的销售策略。

不同的地区通常具有独特的经济，社会，工业，人口统计和地理环境 - 因此，在一个领域工作的战略可能不会在另一个领域中有效。

区域经理的任务通常是进行调研，了解他们所在的区域，并带头制定成功的销售策略，使公司能够最大限度地利用当地的销售成果。raybet电子竞技

他们参加贸易表演，以促进他们的业务。

在某些情况下，期望区域管理人员协调或参加贸易展览、研讨会或其他会议的宣传活动。

记住，他们是总部的联络人，这并不总是只适用于他们的组织和办公室。有时，他们需要提供一些会面时间或代表出席区域行业活动，以提高品牌知名度和建立人脉。

怎样才能成为一个好的区域销售经理?

如果您正在考虑追求职业作为领土销售经理，您应该确保您有以下品质。

领导能力

这种情况不言而喻。指出任何销售并不完全革命经理需要有一个诀窍管理。但对于区域销售经理来说，这一点尤其重要——他们的办公室像卫星一样运作，在某种程度上独立于总部。这意味着他们被赋予了相当大的自主权，并被要求遵守比大多数人更高的标准。

领土销售管理人员显然必须回答公司的核心领导，但它是在他们来处理自己的恐惧区域销售组织。raybet电子竞技这就是为什么任何有抱负的领土销售经理需要对自己的手工船的能力有信心，并充分利用他们监督的代表。

确定销售策略是否有效的意识和分析技能

正如我之前提到的那样，领土销售经理经常受到塑造当地销售策略的任务。如果您假设某种责任，您需要判断才能识别您所雇用的策略是否有效和可行。

这需要相当大的意识，经验，分析技能，以及 - 在许多情况下 - 对一些销售分析工具的稳健掌握。最终，任何成功的销售策略都需要很多思想和观察，并且当你有望获取它的所有权时，这就是翻倍。

广泛的行业知识和研究技能

任何有效的区域销售策略的第一个组成部分是对你所在行业的全面了解。你需要知道潜在客户通常如何与你的竞争对手打交道。你还必须对你的市场、你所处的位置以及你理想的买家角色有一个良好的了解。

一旦你有了特定行业的洞察力，你就可以根据你所在领域的需求和利益，制定适合位置的战略。

并在做这方面有效地依赖于您对您所在地区进行彻底，周到的，经常艰苦的研究，其经济环境，其人口统计数据以及它内部业务的性质。

与客户沟通的诀窍

作为区域销售经理，通常需要与你所在区域的客户有一定程度的接触。如果你的客户在你的解决方案中遇到的问题比其他领域的客户更多，那么你就需要能够有效地与他们沟通，缓解他们的担忧，并确定可能出现的问题。

领土销售经理薪水

根据Salary.com的说法，典型的领土销售经理薪资通常均为每年79,085美元至122,764美元。

在线领地经理

在线领域经理正是它听起来的声音 - 传统领土销售经理的虚拟答案。这些销售人员通过电子邮件，社交媒体和电话等媒体服务于客户和在特定地区的解决方案。

就像他们的“实地”同行一样，在线区域经理被期望为特定区域制定销售策略，培训和监督(通常是在线)销售团队，掌握新兴的行业趋势和相关销售策略，并与客户保持积极的关系。不同之处在于，在线区域经理可以远程完成所有这些工作。

作为领土销售经理并不容易，而不是每个销售代表都被删除。尽管如此，如果您认为您可能对此职业轨迹感兴趣，那么对它需要的责任感兴趣，并确信您有必要的技能设置为它，您肯定会考虑追求它。

对于寻求销售食物链的人来说，这可能是一个非常令人愉快的，接合的选择。