内部销售行业面临的六大挑战[新研究]

年初是分析你的团队表现和确定你面临的最大障碍的理想时机。毕竟，每一次挑战都是一次提升的机会。

根据一份内部销售研究报告，“2016年内部销售行业的顶级销售挑战”销售领导看到培训和发展作为他们必须克服的最大障碍。

下一个最常见的挑战是领导数量和质量，招聘和招聘，工具和技术，指导,薪酬计划。

请注意，六大挑战中的四个围绕着建立和发展销售队伍，而不是与潜在客户有关的特定销售流程问题。

作为回应，近一半的销售主管正在扩大他们的内部培训项目。10%的人计划雇佣外部培训公司。

和他们的经理一样，销售代表也很担心铅的数量和质量。他们列举了一些不同的策略来提高他们的结果:在LinkedIn和其他社交网站上寻找人选，关注最适合自己的公司，投资推荐项目。

有些销售人员主要关心的是过度规则和程序。只有11.5%的人认为这是他们最大的挑战。这看起来并不多，但InsideSales research分析师布莱恩•帕里指出，这一障碍在一年内从第五位上升到第二位。

要求你的团队遵循统一的剧本，并创建标准流程，可以让每个人保持同步，更容易跟踪性能，并创建成功蓝图。但请记住，许多销售代表从事销售是因为他们重视自主权。如果他们觉得自己被微观管理，他们就会失去动力。

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