“只是检查”销售电子邮件不仅仅是无效 - 它也是自私的。
发送这些类型电子邮件的代表不提供任何价值。他们试图强迫或说服买家回复他们的信息并在代表首选时间表上购买。
然而,在今天的销售世界中,在他们的个人购买过程中为客户提供价值是代表近交易的唯一途径。努力卖策略对买方不利,而且对代表不好。
现代代表致力于为买家提供指导,信息和价值。他们知道这是一个很重要的前景看到他们在代表所做的时间回报。
以下是如何通过您发送的每个销售电子邮件提供价值的六种简单的想法。
1)附上一块内容。
为销售电子邮件提供给买方的最简单方法是包括一段有用的内容。请记住:初始销售电子邮件的目标是不尝试立即将买方转换为客户,但要给他们一些真正感兴趣的东西,并进行对话。
花一些时间研究前景公司并在社交媒体上观察他们的行为。raybet电子竞技使用这些知识来提供足够特定的内容,以便他们花时间阅读它。
嘿[前景],
看到你发出了关于[主题]的推文,并认为我会传递这个博客文章。它对这一主题进行了很多谈论,并提供了一些有趣的接受和意见。我很想听到你对它的看法。
祝一切顺利,
麦克风
2)参考相互连接。
与买家共同的相互联系可以走很长的路。事实上,一个前景是五倍可能与卖方共享连接时与卖方进行。
浮出水面的共同连接对买方有价值,因为它抚养了信任。买方现在可以检查该相互连接,并确定这是否是正确的产品或服务。
嘿[前景],
我知道你一直在做你的研究,所以我以为我会与我们都知道的人联系。[相互连接],我彼此认识了一段时间,事实证明你彼此了解。
也许我们三个人可以在一起一段时间。以后再聊。
祝一切顺利,
麦克风
3)提供客户审查。
简单地说,客户喜欢评论。在你做出决定之前,你多久检查一下yelp?你有多深?你去了吗?我知道我扫描了一段时间,我也愿意打赌你也是。
学习其他人对产品或服务的说法在购买决策方面发挥着重要作用。实际上,88%的人根据明亮的地方的一项研究,根据个人建议,根据自己的建议,在线评论。
很明显,评论对前景有价值,为什么不在您的下一次电子邮件中发送一个?
嘿[前景],
我度过了周末冲浪网上,并遇到了一些关于我们一直在谈论的东西的凉爽评论。我知道你一直试图解决[痛点]所以我发送了这些链接来帮助您收集更多信息。
- 链接1
- 链接2.
- 链接3.
在这些评论中,客户深入了解产品如何运作以及他们对其的看法。他们是诚实的,真实的,我认为你会欣赏他们。
如果您有任何其他问题,请告诉我。以后再聊。
麦克风
4)发送案例研究。
案例研究可以向销售电子邮件添加即时值。如果前景在一个困难的位置和不确定如何继续,在类似的情况下分享一个关于客户的故事,描述他们如何解决他们的问题,他们的问题可能是非常有帮助的。
嘿[前景],
这很有趣,但在上周与你交谈后,我记得我们的一个客户实际上处于现实情况。他们正在巡逻并粉碎他们的市场,但他们遇到了[痛点]问题。
我把他们的故事贴在了这封电子邮件中。这是一个有趣的采取,我认为它将提供丰富的洞察力,以至于他们究竟在其市场中的领导者之一。会喜欢你的反馈意见。
祝一切顺利,
麦克风
5)提供战术建议。
如果您发现买方业务中的弱点区域,您认为您可以帮助改进,让前景了解。提供见解不仅加强了您的关系,而且它在他们眼中建立了您的可信度。
嘿[前景],
我早些时候在你的网站上,并注意到了一个新的博文。我想知道你是否已经尝试过[建议]。这是一个非常简单的方法,帮助博客帖子在搜索中更好地排名。它还可以提高社交股票,并帮助您建立您的品牌。
以下是一些使用此技术的博客帖子的示例:
- 例1
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如果你不确定我的意思,请给我一个喊叫。好的文章。我刚分享了它。让我们很快联系。
祝一切顺利,
麦克风
6)只是回应。
只需回复问题,语音邮件,推文或电子邮件是所有提供价值的最简单方法。并记住,您不必立即提供最终答案。一个简单的“我为你探视了”,将向您保证您在案件中的前景。
响应的价值很快扩展到解决特定问题。根据Sprout社会,26%的顾客从公司听到的顾客致电社交媒体发布负面评论。raybet电子竞技记住好评的重要性?响应迅速在前景'对您的业务看作中发挥着重要作用。
嘿[前景],
谢谢你的联系。这是一个很大的问题,我很高兴你问道。今天早上我在几个会议的中间,但我已经向我们的问题发送了您的问题(CC在这封电子邮件中)。他们将能够帮助,我会在一天结束时跟进你。
再次感谢!如果有其他任何东西,请告诉我。
祝一切顺利,
麦克风
作为作者Michael Port最近写道,“放弃如此多的价值,你认为你给了太多 - 然后给予更多。”
销售代表需要了解现代买家忙碌,没有时间“只是签署”电子邮件。努力为买家提供一张即时投资回报率,并提供每条消息。
想要更多关于编写有效勘探电子邮件的提示吗?看看我们的销售潜在电子邮件清单。
最初发布2015年12月7日上午8:00:00,Updationed 4月16日2021年
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