上周你错过了什么:2013年10月7日

你有没有从上周的网页上找到最新和最大的销售相关内容?这些帖子包括潜在客户的需求、对半比例的最佳对话平衡、针对销售主管的尖锐问题、克服你的蛇恐惧症以及为什么你不应该点击“全部回复”。

享受吧!

停止给潜在客户他们不想要的东西

你确定你和你的预期一致吗?确保你保留了东西简单，有用，事实和咨询．当你用太多的信息淹没一个潜在客户或挑战他们时，你会让他们感到压力，并且极大地减少了你继续谈话的机会。

“说话就像喝上好的解百纳。倾听就像做深蹲一样。”

(你话太多了。)作为销售人员，我们天生就是健谈的，所以有超过50%的时间我们都是在说你。你很难抑制自己——你有太多想说的，你想要包括所有的细节——但这是一个很好的方式，让你失去潜在客户的注意力。为了达到最佳的50-50会话平衡，一定要问问题，听他们说什么，找到开口，监控潜在客户的语言线索和语气。

以客户为导向的公司比市场表现好近400%

你的销售组织是面向数字还是面向帮助客户?后者获得了更大的成功。这里有给领导者的五个问题帮助您确定您的销售组织在范围中的位置。如果你发现你的大多数答案都没有涉及到客户，你可能需要重新评估你的策略，因为它确实涉及到客户平庸。

销售和治疗蛇恐惧症有很多共同之处

“替代体验是将潜在客户(或恐蛇者)暴露给其他正在展示某种行为的人。然后受试者从其他人的成功和失败中学习。”本质上，你需要这样做为你的前景提供故事其他面临类似问题的潜在客户如何能够使用你的产品或服务来解决他们。虽然你的潜在客户可能提前做了研究，知道你的产品或服务的好处，但听到别人使用它们的经历会巩固合法性和被接受。

出于对销售的热爱，不要点击“回复全部”

与潜在客户、客户以及两者之间的每个人打交道有时会让人感到沮丧。如果你的一个潜在客户不断给你发邮件，要求你给出你不知道的答案，你可能会把这些请求转发给你组织的其他成员——产品经理，你的服务团队中的某个人——他们能更有效地处理这些请求。只要确保你转发的邮件是专业的，以防止意外回复，这样你就不会像这家公司一样陷入公关混乱。raybet电子竞技

在过去的一周里，你还遇到了什么其他的销售故事?请在下面的评论区分享你的建议。