销售人员在推荐时犯的6个最严重的错误

想要产生一致涌入的领导者的销售人员应该积极寻求推荐。但是有一种正确的方法可以解决它，以及错误的方式。

你是否犯了这些错误之一，限制了你收到的推荐数量?为了你的生意着想，我希望不要!

1）缺乏对推荐的承诺

这是一个对你的想法。你的下一个伟大（也许是最好的）客户愿意如何见到你？通过冷呼叫？不！从直接邮寄？你一定在开玩笑！学习后的研究表明，最好的客户希望通过他们已经信任的人的介绍来与您见面，就像朋友，家庭成员，同事或影响力。

为什么你要把推荐变成一个被动的过程而不是主动的呢?与其只是涉水于引荐，不如承诺以人们希望见到你的方式来建立你的公司。

2)以你为中心进行推荐

当你在没有要求的情况下得到了推荐，为什么那个客户要给你推荐呢?这是因为他们看到了你为他们所做的工作的价值，并希望将这种价值介绍给其他人。也许他们也想帮助你变得更成功，但那是次要的动机。

使用以客户为中心的方法来寻求推荐。让一切都围绕着你给他们带来的价值，以及你能给别人带来的价值。

3）忘记要求推荐

当有人告诉我他们忘记要求推荐时，他们实际上是在告诉我，“我不太愿意去问。”我的回答通常是:“我理解。我知道很多人不愿意寻求推荐。让我们找一种让人感觉舒服的方式。”

这是一个简单的方法，永远不会再忘记推荐。你可以用傻瓜，或者你可能会决定它不是正确的时光，但让我们把“忘记”从桌子上取下。与议程与客户一起举行所有会议。将“值讨论”单词作为议程上的最后一项。值讨论是您与客户联系的触发器，以了解通信和整体关系如何。假设没有问题，花时间要求帮助他人帮助。

4)一开始就不值得推荐

你可参考的吗?你怎么知道?衡量你的可推荐性的一个晴雨表是，你在没有要求的情况下就得到了推荐。是吗?

每个企业主、销售人员和专业人士——你能想到的——都应该在没有要求的情况下获得推荐。那么，你怎样才能变得更受欢迎呢?在很多情况下，你的实际产品或服务并不能完全决定你的推荐价值。这是和你做生意的过程。拥有优秀的产品当然是有帮助的，但是如果你的流程是不可推荐的，那么世界上最好的产品也不会促使客户推荐你。思考过程，而不是产品。

5）仅思考伟大的服务就足够了

许多销售人员都有这样的错觉:“如果我只服务我的客户，他们就会把我介绍给其他人。”嗯…有些人会。但更多的人不会这样做，除非你推动这个过程并变得积极主动。

让我给你60％的规则，即我分享我的演讲，研讨会和培训计划。每个人的数字都是不同的，但它如下所示：20％的客户将给你推荐 - 几乎无论如何。这些是脑子被接线给推荐的人。您的20％的客户永远不会给您推荐 - 无论如何。你可以遇到燃烧的建筑物，拯救他们的孩子，他们不会给你推荐。他们有不同的“布线”。

剩下的？这是60％的客户与您有关推荐的谈话，但除非您提出来。并非所有人都会在现场推荐给你，但有些人会随着时间的推移而做。

6）不使用系统方法

提出推荐就像玩游泳池。当你试图做出特定的镜头时，你也展望了你的下一次射击。你试图将你的提示球留在职位上，以便下次射击。在游泳池中，一个射击导致下一个。

这就是我们如何看待我们的客户获取过程。我们把潜在客户变成客户。这很好。我们成功了。但是，如果没有一个简单的转诊程序，接下来会发生什么呢?你还得接电话打陌生电话吗?你是否需要准备另一场研讨会或另一篇直接邮件?或者你就等着下一个转诊?

在适当的推荐过程中，你将潜在客户带入你的影响范围，并将他们转化为客户，这样他们不仅会成为客户，还会引导你找到其他人。关于推荐的好消息是raybetapp，一个客户可以变成两个，两个可以变成四个，四个可以变成八个。有了稳定的推荐流程，你的业务就会呈指数级增长。

这就是答案。6个常见的推荐错误。还有比这更多的吗?当然，但这些都是你需要考虑和避免的关键错误。