这是吉尔·康拉特，畅销书作者写的访客帖子快速销售＆卖给大公司也是年度销售会议上最受欢迎的演讲者。她几乎不被认为是“鼻涕虫”，她还主持了销售效率峰会3月24日在她们许多其他职责中。
这就是我现在脑子里想的。我今天早上七点半就在办公桌前了。我在办公室吃午饭，因为没有时间出去。我在电脑前或电话会议上呆了好几个小时。
然而，在一天结束的时候，我的待办事项清单上几乎没有什么进展。我感到不知所措有什么好奇怪的吗?
但事实是这样的。我喜欢告诉别人我忙得不可开交。这让我听起来很重要。必要的。在需求。
,甚至更糟。我不善于利用时间。我整天都在做错误的选择，导致了我现在的困境。就在今天早上，通讯文章中的一个超链接导致我浪费了半个小时在有趣但不重raybetapp要的工作上。
我让这太过发生了。我知道更好。在我识别我的关键优先级前期的几天，障碍人自己从中断中进行中断，并且没有一直检查电子邮件，我得到了巨大的完成。另外，我有很多时间留下了做有趣的事情。但在现实中，我经常默认这种懒惰的行为。我知道在这方面我不是一个人。这就是为什么我戴上销售效率峰会．(如果你还没有注册，不要错过3月24日th会话。它是值得的。)
我如何学会弥补成为一个slug
因为效率不是我的强项，我开发了其他策略来获得成功。要知道，高效不仅仅是做一个纪律严明的工头。它还关乎高效。
以下是我获得销售成功的两个策略。
1.精确勘探
与有迫切需求的公司合作可以缩短销售周期，减少竞争。20多年前，当我偶然发现“触发事件”的概念时，我欣喜若狂。
什么是触发事件？它们是在公司，行业或一般商业环境中为某人使用产品或服务的机会而raybet电子竞技发生的事情。
示例可能是一个新的销售副总裁，Stagnant 1圣季度收益，新的战略方向，新的立法，增加的汽油价格或多次访问您的网站。
当我第一次开始使用这种策略时，我利用了当地的商业媒体来识别这些机会。这仍然是一个很好的资源。但今天，你可以谷歌警报以及技术公司提供的服务。
使用这些“警报服务”是我所知道的最好的获得好生意的方法——快速。
2.质量联系
对我来说，与潜在客户的每次联系都是宝贵的。我正在谈论每封电子邮件，语音邮件，电话，在线会议或演示。我知道我的主要决策者的关键问题。我投资时间对公司或行业进行研究。raybet电子竞技
我花时间计划，以确保我的信息无情的相关性。我尽量快速展示我的知识，让他们知道我是一个可靠的资源。我写下我想问的问题。而且，我知道在谈话结束时我提出的合乎逻辑的下一步是什么。影响是什么?少打电话，少发邮件。更少的前景。而是更多的销售和更大的销售。
一个大的挑战但归根结底是这样的。为了产生最大的影响，我们需要既高效又有效。
而且，最重要的是，要过上你真正想要的生活——意味着有时间做所有你想做的事情——控制你如何使用你的时间很重要。这就是我现在正在做的。星期四和我一起去销售效率峰会获得更多关于如何做到的想法！
图像信用：Slul零件，Swirrl
最初发布于2011年3月23日下午3:00:00，2013年7月03日更新
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