5营销指标对您的首席执行官重要

这是一位客人博客帖子Barbra Gago.来自左脑DGA。

昨天，我们提出了一个“营销指标介绍”网络研讨会，重点关注您首席执行官重要的五项指标。我们讨论了营销人员面临努力的一些挑战，以及在指标方面存在的一般不确定性。衡量的是什么？如何测量？如何将一切携带在一起？

从CEO的角度来看，其中一个主要的呼唤是“上下文”和“故事”。很高兴你有很多数据，但是数据告诉你的是什么？它是好还是坏，你打算做什么？这就是你的首席执行官正在思考的内容，所以这就是你需要准备好的东西。

从KPI的角度来看，这里是您首席执行官的五个指标：

• 数据库增长 - 意思，您的数据库随着时间的发展程度如何？
• 转化率——也就是说，市场营销在吸引人们的兴趣方面做得怎么样?
• 合格的潜在客户数量，市场在保持兴趣和参与度方面做得怎么样?
• 管道增长 - 意思是，在提供MQL（营销合格的领导者）时营销有效有效如何，并且销售人员会接受这些领导者吗？
• 营销归属于收入，罗维 - 营销贡献的收入中的实际价值是多少？在驾驶该收入时，哪些活动或渠道最为成功？

CEO再次看着大局。他们想知道您的营销活动是如何支持销售和驾驶收入的。我们很幸运能为这次会议有一个非常有趣的受众，他们询问了一些我想与大家分享的好问题：

1.您在线推荐的KPI，领导，转换等什么是什么？

首先，确保您的KPIS代表您营销的整体视图，随着时间的推移是关键。您可以专门用于管道速度，引导培养和参与等物品。如果您刚刚开始营销自动化，那么了解您现在所处的位置非常重要，请确保您基准。

2.与您的首席执行官共享指标是否存在危险？

绝对不是。作为一名CEO，你需要清楚地了解正在发生的事情。最好从一开始就沟通结果，并持续沟通它们是如何发展的。关键是展示指标，用与业务目标相一致的叙述来支持它，并且要清楚您计划使用这些信息做什么，以及您计划如何响应数据。

3.在您能够获得真正的管道指标之前应该需要多长时间？

这主要取决于许多因素;CRM(是新产品吗?)，营销自动化平台，或者购买周期有多长。如果你刚刚起步，60-90会让你最好地了解事情的运行情况和进展情况。如果你不是刚开始，那就现在进行基准测试，然后在30天内检查，然后每周检查。

4.一旦你有仪表板到位，你应该杠杆推/拉出臭虫改变结果？

在整个购买周期中有杠杆，您可以使用。例如：

• 如果你有很高的表格被遗弃率，缩短表格
• 如果您没有获得足够的MQL（营销合格的领导），您需要做更多的培育和内容营销
• 如果您没有获得足够的SQL（销售合格的领导者）或销售拒绝潜在客户，您可能需要在您的领先商标上工作
• 如果您未将名称转换为潜在客户，则可能应该测试主题行或内容优惠
• 如果销售额较低，则可能是销售启用问题

5.您应该在以KPI查看数据库增长时考虑的一些指导方针是什么？

关于数据库增长，首先要考虑的是数据是脏还是干净。重要的是要有一个干净的数据库，以及一个卫生策略，以便在新数据输入时清理数据库或保持数据库干净。检查数据库运行状况的一种方法是发送通知，询问收件人他们的信息是否正确。从增长的角度来看，根据你的营销活动，你的数据库应该每月增长25%。