这是一篇客人博客文章David Kirkpatrick。他是一名记者Marketingserpa.，涵盖B2B和消费者营销节拍。他也是本周Dreamforce'11的Hubspot的客人博客。
营销和销售协调是我经常在Marketingserpa案例研究和Sherpablog帖子中涵盖的主题。事实上，如果您将其交给即将到来的一个Marketingsingerpa B2B峰会，你可能会有一个剂量或两个主题。因为我非常喜欢这个概念，我急切地预测了DreamForce的突破会话，“在一起幸福！：弥合销售和营销之间的差距。”演示文稿特色Hubspot的业务系统经理Leh Norris（代表营销方）和南希卡梅尔，帐户执行和前任销售开发高级总监，销售福尔斯公司代表销售额。
南希描述了一些主要挑战获得营销和销售在串联中工作：
销售点的观点：“我们没有得到足够的领导，我们得到的引线是坏的，我们使用的数据也很糟糕。”
营销的观点：“销售从未跟进过我们发送的领导，销售不会更新引线的状态，营销从未获得足够的信用封闭式交易。”
南希还提供了五项行动，可以改善两个部门之间的这种断开：
5种改善销售和营销对齐方式的方法
1.达成协议：销售和营销应该共同努力确定关于什么构成“成功”的共同协议。
2.同意某些定义：销售和营销应具有共同定义，以便在其协议中使用的术语。他们肯定会达成一致意义关于包括“铅”和“转换机会”的含义。
3.创建可访问的仪表板：离开猜测。仪表板提供问责制，可见性，可信度（通过提供ROI数据），可以作为两个团队可以访问的结果的单一的真理来源。这消除了销售销售销售的可能性，并反之亦然（除非数据证明它！）。
4.使用协作工具：这些部门应使用在线工具定期合作，并保持彼此了解各种计划，进展和结果。伟大的工具包括公司，内部维基，以及我们上面提到的，在线报告仪表板。
5.改善铅质量：纯粹的铅往往不足以满足公司的优势需求。raybet电子竞技您的一部分销售和营销协议还应包括铅的要求质量， 也。质量导致导致更好的客户，作为副产品，更多的钱。
为什么“smarketing”？
“美国[在Hubspot]最大的事情，”Leah说，“leah，销售和营销使营销具有特定的目标和问责制，两支球队可以成功。”
Leah补充说，一种方法来实现这一目标是创建特定的领导生成目标，例如铅卷类型铅。例如，HUBSPOT的合格领导包括申请演示或免费试用的潜在客户。
当销售和营销达成协议时，职能之间的透明度和开放性更为透明，这意味着每个人都会理解他们的旨在的共同成功。
营销/销售协调在HUBSPOT有多重要？利亚说这个概念被称为“Smarketing.“在公司。持有定期raybet电子竞技会议，了解两个部门参加的仪表板数据，这导致了闷闷不乐。
此外，销售运营和营销业务每周满足 - 它甚至可能是一个非正式的午餐会议 - 审查结果。如果未达到数字，则会迅速进行更改以调整营销预算或重新调整销售代表，以确保两支球队正在击中其目标。
什么是最重要的外卖 - 营销和营销和销售在一起很开心？“在实时解决问题导致实时成功，”莉娅说。
你如何确保你的销售和营销队伍以前幸福地生活？您是否有所谓的“Smarketing”协议，适用于您公司？raybet电子竞技
图像信用：前一些草多
最初发布于2011年2月2日12:00:00，2017年2月1日更新
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