营销自动化指南

营销自动化倾向于作为每次重新讲述的无定形术语之一。定义如此难以捉摸的一个原因是，倾向于将营销自动化膨胀到概念水平，而不是仅关注包括它的一组工具。希望这篇文章有助于摆脱几层雾。

什么是营销自动化？

在最基本的水平，营销自动化是任何帮助企业轻松分段的技术，可轻易分段和规模个性化通信。营销自动化通常与Salesforce等CRM系统有关，并且在最有效的情况下，它与全面的入站营销策略相结合。让我们来看看技术的两部分。

分割带领

营销自动化工具有助于营销人员部分通过领导得分。与CRM系统一起工作，营销自动化工具使您可以为您的领导分配一个值系统。领导评分有助于您的销售团队确定哪些领导最有可能购买。例如，B2B公司可能会使副总统潜力更加raybet电子竞技重大，而不是协调员级领先，因为副总统更有可能成为预算决定的职位。或者历史表明，看着你定价页面的人更有可能转换而不是那些没有的领导。营销自动化工具将自动为这些领导分配分数，以便您知道谁更有可能购买。

扩展个性化通信

营销自动化工具还使您能够根据领导所采取的操作来触发通信。例如，说明领导下载特定主题或产品的白皮书。然后，营销自动化将触发反映该行动的电子邮件或一系列通信。经过根据网站访问者的行为触发通信或领导，营销自动化可以让您发送更相关和量身定制的信息，以便对每个引领的兴趣和经验定制。

营销自动化如何帮助我的入站营销策略？

入境营销从创造有价值和搜索的搜索内容开始，这将吸引贵公司的领导，但在那些领导成功导航其决策过程中并成为快乐，忠诚的客户之前，您的工作是没有完成的。raybet电子竞技营销自动化工具可以帮助您通过有针对性通信的决策过程来帮助您指导您的潜在客户，以解决其特定需求和时间表。

营销自动化的缺点是什么？

营销自动化具有巨大的潜力，作为规模个人关注的方式，但您也必须小心它。任何时候你都依靠技术来规模通信，你需要确定（1）这些通信实际上是反映了你的领导者的利益，而（2）他们是真正的乐于助人，而不仅仅是垃圾衣服。我们将在未来的帖子中进入这些帖子，但也有一些技术限制，持有许多营销自动化工具恢复 - 使其成为一种不精确的技术。HUBSPOT的营销自动化版本试图突破这些限制，并提供更准确的分割和个性化通信形式。

但是，在一天结束时，它归结为营销人员。营销人员必须知道如何以及何时利用营销自动化工具作为其一部分入境策略。本月待在Hubspot将看看营销自动化背后的其他一些关键问题。

图像信用：拉尔夫碧克尔