如何建立一个与你一起成长的营销技术(Martech)堆栈

6个月后，你的营销团队会是什么样子?还是一年后?你要加多少人?您需要什么新工具、系统和数据?

关于业务的未来，您可以问很多潜在的问题，但有一点是肯定的:随着业务的发展，您将处理更多的数据、更多的人员、更多的流程和更复杂的问题。

但你的营销团队是如何应对这种情况的呢?这就是营销技术或市场技术发挥作用的地方。通过自动化任务和消除团队工作流程中的障碍，营销技术使您的团队能够在低级任务上浪费更少的时间，从而使您的业务更高效地发展。

当你把它们放在一起时，你就得到了一个营销技术堆栈:你的团队每天用它来做他们最好的工作的工具的集合。

随着你的团队和业务规模的扩大，创建一个简化日常流程的市场堆栈是很重要的。在这篇文章中，我们将介绍所有你需要知道的关于市场营销和如何建立一个营销技术堆栈，将与你成长你的业务。

营销技术可以被任何类型的营销人员使用，甚至是非数字营销人员。一种市场技术工具通常用于不同的营销纪律。

这里有一些规则的例子和一个可以用于它们的市场技术工具。

• 搜索引擎优化(SEO):关键字研究工具，例如Moz是搜索引擎优化的市场技术工具的一个例子。
• 内容营销:内容管理平台，如CMS中心可用于内容创建。
• 社交媒体营销:社会管理平台，如HootSuite是一个社会媒体营销的市场技术工具的例子。
• 搜索引擎营销(SEM)：谷歌广告是一个SEM的市场技术工具的例子。
• 事件营销:铅收集软件雷竞技苹果下载官方版就像《营销中心》里的那个可用于活动期间的铅捕获。
• 广告:程序化广告平台，例如mediasmart是一个广告营销工具的例子。

一些营销人员选择采用一体化的解决方案，而不是采用大量不同的工具营销中心．

技术如何应用于市场营销?

技术被营销人员用来执行他们的营销活动。营销人员使用软件雷竞技苹果下载官方版自动化营销任务并收集数据，以便了解与活动相关的信息及其对客户的影响。

例如，假设您的团队花了大量时间给客户发送电子邮件。这个动作感觉是重复的，而且它让人们远离了更紧迫的任务。你可以选择使用电子邮件自动化软件雷竞技苹果下载官方版，所以花在发送电子邮件上的时间更少。

你还需要你使用的软件雷竞技苹果下载官方版跟踪数据与这些邮件相关，这样你就能了解你的用户是如何与他们互动的。

简而言之，营销人员使用技术使他们的工作更容易，并了解他们的成功程度。营销人员在他们的活动中使用的技术被称为他们的营销技术堆栈．

假设你主要专注于搜索引擎优化和社交媒体上的付费广告。你可以在你的营销技术堆栈中添加以下工具:搜索引擎优化的Moz和社交媒体管理的HootSuite。

您也可以采用一体化的解决方案，如营销中心同时兼顾SEO和社交媒体营销策略。

例如，Marketing Hub’s搜索引擎优化工具将帮助您优化您的网站与它的内置关键字研究工具，以及as-you-type优化建议，而您正在创建内容。

它的社交媒体管理工具负责与社交媒体相关的所有事情，包括帖子创作和观众参与分析。您甚至可以直接回复来自该工具的评论。

总之，您选择的技术将帮助您从头到尾执行您的活动。

但是有这么多的选择，很难建立一个适合你的团队的市场堆栈。让我们来看看如何构建一个有效的堆栈。

如何建立一个营销技术堆栈

没有现成的方法来建立你的市场技术堆栈。你的公司是raybet电子竞技独一无二的，你的完美营销堆栈不会看起来和别人的完全一样。

这是为你的团队选择正确的技术工具，并以你未来的团队可以使用和理解的方式设置它们的时候了。要做到这一点，请采取以下步骤。

1.确定你的主要营销策略和目标。

在选择市场营销工具之前，你需要概述你的营销策略。它也不需要很复杂:你只需要知道你想要实现的基本策略。

如果你已经有了一个成熟的营销团队，那就看看目前的营销策略。这将帮助你从一开始就判断你需要的工具类型。

这是一个例子。假设你想增加网站的自然流量。这个策略就是搜索引擎优化。接下来，你想要捕获线索。因此，你应该投资于网站重新设计策略，以更有效地突出你的号召行动。

将这些策略记在一个文档中，然后包括你可以用来实施这些策略的可能工具的想法。如果你不知道你用的是什么工具，只要写上你会在进一步研究后列出它们。

示例1

• 目标：增加有机交通
• 策略：搜索引擎优化
• 工具：待定

示例2

• 目标：让更多的访问者转换
• 策略：重新设计网站
• 工具：待定

2.调查你的团队，找出他们面临的挑战。

接下来，和你的团队坐下来，找出他们在执行日常任务时遇到的挑战。

什么会给他们的工作流程增加更多的时间?是什么让他们的工作更加困难?

虽然谈话应该是开放式的，但试着将他们的挑战与你的营销目标联系起来。例如，如果你想增加自然流量，询问你的团队在优化网站时发现的具体挑战。如果他们说关键词研究花费了太多时间，那么你就会知道你需要一个专门的关键词研究工具。

在您已经开始的文档中记下这些挑战。保持简单——一句话或几个要点就可以了。

示例1

• 目标：增加有机交通
• 策略：搜索引擎优化
• 挑战：关键词研究花费太多时间
• 工具：关键字研究工具，加快过程

示例2

• 目标：让更多的访问者转换
• 策略：重新设计的网站
• 挑战：由于后端系统过时，无法添加cta
• 工具：一个新的内容管理系统，允许团队添加cta到任何页面

3.建立预估预算。

如果你负担不起，建立你的梦想市场就毫无意义。当您开始确定您将需要的工具类型时，请考虑为它们分配的资金。

你可以用几种方法来解释。您可以为每个工具或每个策略确定预算。或者，您可以选择以年度、季度或月度为基础的整个团队的总体预算。

对于没有专门财务团队的小企业来说，每月预算是最好的选择。大多数工具都是按月订阅的，如果某个工具对团队不起作用，那么就很容易放弃它。

你也可以选择每个策略的预算。例如，你可以决定每月在搜索引擎优化工具上投资200美元。

一定要考虑到您需要使用该工具的座位数量，或者确保团队对共享一个订阅开放。大多数时候，共享一个订阅是没有问题的，你可以节省一大笔钱。

4.研究一下你要考虑的工具。

现在，您已经有了自己的策略、工具想法和预算，是时候研究您将添加到您的市场技术堆栈中的实际产品了。如果你是一名营销主管，你可以把这个任务留给团队成员，因为他们才是使用工具的人。

看看产品管理的帖子是很有帮助的，这样可以大致了解产品的情况。例如，对于你的团队中的关键词研究挑战，你可以看一列关键词研究工具．如果您正在寻找一个新的CMS，您应该看看最好的CMS系统列表．

从那里，你可以调查价格，产品评论，和总体上适合你的团队。

在电子表格中列出技术工具的清单，包括价格和产品的一般描述。在此基础上，完善列表，直到确定要尝试的工具，并确保指定该工具是否需要每月或每年订阅。

5.考虑将非营销工具添加到你的技术堆栈中。

当我们谈到市场技术堆栈时，我们经常会陷入特定于市场营销的工具中。但对于营销团队来说，有很多“通用”工具是有用的。

项目管理工具、协作平台和数据同步软件解决方案只是您可以考虑的产品中的一小部分。雷竞技苹果下载官方版任何能够从复杂的工作流程中节省时间的方法都值得探索。谷歌Drive就是一个例子体式．

将这些产品添加到你的市场列表中，包括价格和简要说明。

6.编译将传输到工具中的数据。

在您购买了工具之后，就到了传输数据的时候了。已经有一份线索清单了?你想要导入谷歌驱动器进行协作编辑的Microsoft Word文档怎么样?

将它们全部编译到文件夹中。为每个团队成员分配一种类型的数据。例如，一个团队成员可以从会议中编辑联系人。另一名团队成员可以编辑你用于社交媒体帖子的当前模板。另一个可以从网站上编译所有的副本，以便重新设计网站。

当需要注册这些工具并采用它们时，您可以传输这些文件和数据，并更容易地继续您的工作。

7.指派一名团队成员为每个工具创建工作流。

现在是采用市场技术工具的时候了，你不会想在没有工作流的情况下就把它扔给你的团队。这是一种很简单的方式来结束没有人使用的订阅。

指派一个团队成员来研究一个特定的工具。该团队成员将简要记录有效使用工具的工作流步骤，并编写带有截图的逐步教程。之后，为团队成员安排一次会议来执行实时教程。

为什么?您可以建立使用该工具的最佳方法，而无需大量猜测。如果每个人都立即开始使用这个工具，那么这个过程将是分散的和随机的。通过使用单一统一的过程，您可以保证每个团队成员都在最大程度地使用工具。

8.分析工具的成功并在必要时转换解决方案。

你不希望最后得到一个未使用的市场技术堆栈。总是要审查你的工具是否成功——它们是否有效地简化了工作流程，自动化了任务，并帮助你的团队以更好的方式完成工作。

如果没有，那么取消订阅并寻求另一种解决方案也无妨。看看产品管理帖子，或者研究一下你可能从其他市场领导者那里听说过的个人工具。

让我们来看看在建立你的市场技术堆栈时应该应用的几个技巧。

Martech堆栈技巧

当你建立你的营销技术堆栈时，你会被拉向各种不同的方向。当您的业务在增长时，您可能会试图增加更多的复杂性，以解决紧迫的差距。

我们已经去过那里。HubSpot的营销运营团队非常熟悉随着团队的成长，应对越来越多的挑战。

一路上我们学到了很多——所以我们从HubSpot的常驻运营专家那里收集了一些见解，询问他们在发展HubSpot自己的营销技术堆栈时希望知道些什么。

1.战略第一，技术第二。

随着公司的成长，依赖技术来支持仍在发展的流程可能是很诱人的。通常情况下，当团队采用强大的、有很大潜力的工具时，就会出现这种情况，他们试图围绕这些工具来塑造他们的系统。

HubSpot的营销运营团队也犯过这样的错误，但他们得出了一个重要的结论:真正强大的科技产品之所以与众不同，并不仅仅在于技术。

“让你成功的不是工具本身，而是你如何使用它们，”HubSpot的市场运营分析师Kerri Harrington解释道。

哈林顿与HubSpot Partners密切合作，咨询了许多正在构建自己的技术堆栈的公raybet平台司。她教他们不要把技术堆栈看作是系统背后的动力，而是高效、有效地执行战略的工具。

她说，如果你还在制定自己的策略，那就试着画出并可视化你的技术堆栈。这使您有机会批判性地思考每一个工具，它服务的目的，以及在您的工具中有任何重叠或重复的地方。

2.保持系统的简单性。

你是否听说过“保持简单，愚蠢”(KISS)原则?这个术语最初是由美国海军的一位航空工程师创造的，表示简单保证了最大程度的用户接受和交互。

例如，这个术语常用于软件设计，在软件设计中，功能和指雷竞技苹果下载官方版令的变化会使产品随着时间的推移变得难以管理。

在公司不断发展的过程中，你如何防止这种情况发生?raybet电子竞技将你当前的策略写在纸上，并与你的领导团队回顾过程中每个阶段的价值。考虑哪些流程可以更有效地完成，哪些流程可以完全消除。

HubSpot营销技术总监马克•梅特科夫(Mark Metcoff)表示:“复杂业务系统的头号驱动因素是复杂的业务规则。如果你能简化你的市场策无论你如何构建你的系统，你都将朝着正确的方向前进。”

3.以中期解决方案为目标。

在一个理想的世界里，你今天对你的技术堆栈所做的每一个决定都将在未来几年里无缝地为你的团队服务。

但实际上，如果你继续扩展，你可能会在接下来的几年里改变系统十几次。你不必担心选择永久的技术，但也不要满足于一种6个月后就会过时的工具。

“以中期为目标，”梅特科夫建议。“由于更持久的数据存储的出现，切换系统的成本从来没有这么低过客户数据平台这可以作为面向前台的系统的基础iPaaS解决方案这让你能够整合前台服务提供商，方便数据传输。”

4.记录一切，并做好记录。

想象一下，打开香料柜，准备煮咖喱鸡，却发现柜子里没有任何标签。每一种香料和药草都在同一个颜色的罐子里，没有成分标签或有效期。

除非你有一个值得注意的嗅觉，这个项目不会是非常容易或愉快的。

这就像刚刚进入一个新角色，却发现新团队的流程和数据库没有被正确地记录下来。这在成长中的公司中很常见，因为随着数据库的增长和系统的发展，很容易出现大量混乱、数据完整性问题和混乱。

许多人会跳过这一点——谁喜欢记录?谁有时间“浪费”一天的创新时间去做看似行政的工作?我们明白——但为了您未来的团队，请确保您花时间为数据架构打下正确的基础。

HubSpot建筑商营销团队经理玛吉•巴特勒(Maggie Butler)表示:“我无法告诉你，我们要回顾多少次一个变化的历史，或者在过去几年里对一个话题进行‘梳理’。”“如果没有人记录任何东西，那就会非常非常困难。”

她说，HubSpot在其飞速发展期间拥有的一个非常有价值的资源，是我们的工程师用简单的语言编写的文档，详细说明了逻辑和代码是如何工作的。将这一级别的文档设置为跨所有应用程序的全面文档，并且易于团队中的每个人访问。

就营销工具而言，我们的领导管理工具体现了“文档一切”的咒语。该工具可用于创建所有客户信息的数据库，在其中可以查看客户与您的每次交互的时间轴。

5.选择服务于单一目的的点解决方案。

点解决方案是一种产品或服务，满足市场营销组织中的一个非常具体的需求。有时候，你只需要一个软件就可以很好地完成一件特定的事情。雷竞技苹果下载官方版这没什么丢人的。

的数据同步软件雷竞技苹果下载官方版包含在操作中心就是一个很好的例子。如果你使用多个不同的应用来执行你的营销策略，那么跟踪每个应用的用户数据可能是一个乏味的过程。数据同步工具可以与您的CRM集成，通过将您最喜欢的应用程序的客户数据同步到一个最新的数据库，从而简化这一过程。

但是请记住，您向基础架构添加的每一部分都有其自身的合规风险、技术挑战、维护和维护以及一般管理。

梅特科夫解释说:“还要仔细考虑它是否需要集成到你的技术堆栈中。”“有时候点解决方案在竖井中也能很好地发挥作用。”

如果您当前的堆栈中有任何点解决方案，请考虑它如何适应更大的情况:它如何与您的其他技术交互，以及您需要做什么来保持它运行?

6.以方便使用为目标，但不要牺牲必需品。

有很多选择，所以不要满足于比你需要的少。在一天结束的时候，您需要选择一个易于您的团队挑选和使用的系统，但仍然具有完成任务所需要的力量和灵活性．

今天的营销自动化工具面临的挑战是，它们要么提供企业级的功能，要么提供消费级的易用性，但从来没有两者兼而有之。因此，许多人仍然选择了安全的赌注——定价过高、过于复杂和未充分利用的工具——这意味着在系统上花费的时间多于在客户上。

最佳营销技术堆栈

对于你的企业来说，最好的营销技术栈完全是根据你的需求量身定制的，但我们推荐一些工具——特别是如果你只是在建立你的营销团队。

让我们看一看一般使用的市场技术堆栈，吸引网站访问者，转换网站访问者，并吸引线索。这些市场技术工具对于管理一个高效的营销团队是必不可少的。

合作:谷歌驱动

谷歌Drive允许您的团队在云上进行文档、电子表格和文件夹的协作。任何人都不需要在他们的笔记本电脑上下载任何软件。雷竞技苹果下载官方版最好的部分是，失去工作几乎是不可能的谷歌驱动器。

定价:免费

选择: OneDrive, Dropbox

交流:松弛

Slack是一款专为工作(而非休闲聊天)而设计的即时通讯平台。这个工具可以让您的营销团队轻松地共享快速更新，发送文件，并在必要时进行实时交流。有了Slack，你就没必要发那些简单交谈就能搞定的邮件了。

定价：免费的;6.67美元/ user /月(Pro);12.50美元/ user /月(业务+);自定义网格(企业)

选择:谷歌聊天，微软团队

项目管理:体式

项目管理是市场营销的核心和灵魂。无论您的团队是在安排活动、管理复杂的工作流程，还是在一个项目到一个项目的基础上工作，您都不希望有任何事情落空。Asana通过为您的团队提供一个协作空间来检查任务和分享项目更新，使它变得简单。

定价：免费的;10.99美元/ user /月(高级);24.99美元/ user /月(业务)

选择: Trello, Freedcamp, Project.co

资产创建:帆布

Canva提供了广泛的有用模板，帮助你的营销团队创建任何资产。社交媒体帖子、Facebook横幅、海报、信息图、演示文稿、传单和小册子都可以用Canva创建。最好的部分是你可以免费开始，而且几乎没有学习曲线。你可以注册并立即开始使用它。

定价：免费的;199.99美元/年(Pro);30美元/ user /月(企业)

选择: Visme、Snappa、Adobe Creative Cloud(推荐高级用户)

图片:Unsplash

库存图片用于任何类型的营销材料，如博客文章、横幅、传单和小册子。使用你在网上找到的图片是违法的，除非它们符合知识共享许可协议。其中一些图片也不具备专业素质。Unsplash是一个很好的选择，可以免费获得和下载高质量的图片。

定价:免费

选择: Pexels, Shutterstock(付费)，Getty Images(付费)，iStock Photos(付费)

图像优化:Toolur

在你下载了库存图片之后，压缩它们是很重要的，这样它们就不会减慢你的网站。有许多图像压缩工具，但Toolur是其中最好的。您可以一次上传多达25张图像，选择不同的压缩方法，设置图像质量，并将它们全部调整为预设的宽度。竞争对手只允许你一次上传一张图片，或者通过限制压缩选项来向你推销。

如果你正在优化gif，我们建议Ezgif.com．

定价:免费

选择:压扁。应用,TinyJPG

语法检查器:语法

发布无错误的副本是至关重要的，以专业的方式在线展示你的业务。有了Grammarly，你可以把所有的手工工作从编辑你的工作中去掉。尽管仍然建议在发表之前对你的文章进行一次最终通读，Grammarly会发现大多数错误。

定价：免费的;12美元/月(高级);12.50美元/ user /月(业务)

选择: ProWritingAid，海明威App

内容管理和博客:CMS中心

如果您还没有网站或博客，但需要创建一个，那么您将需要一个可扩展的CMS系统来支持您的网站。如果你已经有了一个网站，但CMS很笨重且难以使用，你还需要寻找一个替代品，使其更容易发布和更新内容。

CMS Hub是业务中的最佳选择之一。您可以在一个易于使用的平台上构建登录页面、创建表单、添加弹出式cta、发布博客文章，并查看所有性能指标。它与营销中心集成，允许您无缝连接您的其他营销计划到您的网站。因为它是一种一体化的解决方案，所以不需要为插件和附加组件付费，这些插件会减慢你的网站。

定价：270美元/月(专业);900美元/月(企业)

选择: WordPress, Joomla, Drupal

网站访客分析:谷歌分析

了解谁在访问你的网站，他们什么时候访问，从哪里访问，以及他们是否会反弹，这对理解和提高你的网站整体性能至关重要。谷歌Analytics还可以帮助你测量自然流量，查看顶级登录页面和顶级退出页面。

定价:免费

选择: StatCounter(付费)，Simple Analytics(付费)

Web页面分析:谷歌搜索控制台

谷歌分析是衡量整体网站性能的一个很好的方法，谷歌搜索控制台通过逐页提供分析更进一步。您可以使用它来查看整个站点或特定页面的顶级查询，比较时间段，并比较站点上的两个或多个url。

定价:免费

选择Ahrefs(付费)，Moz(付费)

网站分析仪表盘:谷歌Data Studio

你可以为市场营销中几乎所有内容创建一个仪表板:电子邮件营销性能、登录页面性能、用户获取统计数据等等。对于那些，你最好有一个敬业的人报告指示板软件雷竞技苹果下载官方版．

不过，对于在网站分析上创建仪表板，谷歌Data Studio是一个预算友好的工具，可以自动从谷歌analytics导入数据。这使得它成为当前谷歌Analytics用户的一个简单选择。只需选择您想要显示的数据，并使用拖放仪表板编辑器配置它。

定价:免费

选择: HubSpot的Dashboard和Reporting Softwa雷竞技苹果下载官方版re(包含在Marketing Hub中)，Databox(付费)

电子邮件营销:营销中心的电子邮件营销工具

Marketing Hub的免费电子邮件营销工具允许您创建丰富的HTML电子邮件，而无需编写任何一行代码。你也可以使用智能规则和A/B测试活动来个性化邮件，以提高点击率。该工具集成了所有的营销中心的功能-所以从任何形式的引导，你的网站自动变成一个订阅者。

定价:免费

选择: Constant Contact(付费)，MailChimp(付费)

营销自动化:营销中心

营销自动化允许你通过点滴活动培养潜在客户，这些活动是根据潜在客户的具体行动触发的。营销中心允许您自动化活动和个性化的工作流程细分逻辑。你还可以记录销售线索，发送销售线索，并触发内部通知。

工作流特性包括在Professional和Enterprise订阅层中。

定价：800美元/月(专业);3200美元/月(企业)

选择:把

搜索引擎优化:Ahrefs

SEO有很多方面:关键词研究、反向链接构建、竞争性研究和排名跟踪。但你不会想要花钱买不同的工具来做每一件事。Ahrefs有一个关键字浏览器，机架跟踪器，和网站浏览器，你可以审计指向你的竞争对手的入站链接。

定价：99美元/月(Lite);179美元/月(标准);399美元/月(高级);999美元/月(机构)

选择: Moz SEMRush

技术搜索引擎优化:尖叫的青蛙

一个健壮的技术基础设施可以让你的网站从可服务变成卓越。“尖叫青蛙”是一个必要的工具，用于查找404错误，识别失效链接，生成站点地图，查找重复内容(这会极大地损害你的排名)，以及分析页面的元数据。

定价:免费;211美元/年

选择: DeepCrawl, Ahrefs, Moz

扫描电镜(付费广告):谷歌广告

当考虑一个SEM工具添加到你的市场技术堆栈，没有比谷歌广告更好的选择。这个工具允许你放置赞助结果在搜索引擎结果页面(SERPs)，也允许你显示广告在谷歌的展示合作伙伴。raybet平台

定价:不同(点击付费)

选择: Media.net, AdRoll

社交媒体营销:营销中心的社交收件箱

社交媒体营销对于扩大你的粉丝群和增加潜在客户至关重要。使用能够让你在多个平台上发布、评论和管理品牌的工具是很重要的。

Marketing Hub的社交媒体工具可以让你的团队做到这一切，甚至更多。你可以提前三年计划发布，分析你在社交平台上的表现，监控品牌的提及，并参与对你最重要的对话。它包含在专业和企业订阅层中。

定价：800美元/月(专业);3200美元/月(企业)

选择: HootSuite, SproutSocial

视频营销:Wyzowl

如果你的团队进行了视频营销，你就需要一个视频营销工具来帮助你创造吸引人的视频，提高品牌知名度，并有效地解释你的产品。Wyzowl让制作视频变得简单，因为你不需要雇佣摄像师、动画师、编剧和配音演员来制作精美的、可分享的视频。

定价：根据客户要求提供

选择:推荐英雄，内容测试

在线研讨会:举办

网络研讨会是B2B市场营销人员的重要工具，也是产生潜在客户的有效途径。如果您的团队正在举办或计划举办网络研讨会，ON24是创建吸引人的网络研讨会、评估您的活动表现并确定潜在线索的首选。

定价：可以在请求

选择: GoToWebinar, Zoho Meeting

转化率优化:优化

转化率优化工具将帮助您的团队确保您的cta是为了推动转化率而设计的。优化数字体验平台允许您试验您的cta的颜色、位置和设计。您还可以测试网站的个性化选项，并向网站用户提供高度定制的建议。

定价：可以在请求

选择:谷歌Optimize, Crazy Egg

建立一个帮助你成长得更好的Martech堆栈

有了这些可用的工具，就不需要使用笨重、复杂和耗时的遗留软件了。雷竞技苹果下载官方版我们相信您不应该牺牲生产力来获得能量，因为最好的工具是将能量和易用性结合起来的。当您专注于取悦您的客户和创建良好的体验，而不是管理您的软件时，您将会发展得更好。雷竞技苹果下载官方版

编者按:本文最初发表于2019年12月，为全面起见已进行更新。