神奇的铅捕捉形式的5个关键组成部分

你知道吗lead-capture形式，你的数字内容不能产生线索?

铅捕获表单是铅捕获页面的主要焦点着陆页．这个页面的最终目标是让访问者填写联系信息，以换取一段内容，比如电子书。

因为铅捕捉表单的格式和设计对转化率有直接影响，所以明智地使用它们绝对是至关重要的。以下是成功捕获铅的五个最关键的组成部分。

铅捕捉表单的五个组成部分

1.引导表单在登录页上的定位

首先，你应该确保你的表单出现在折叠上方，或者在铅条捕捉页面上很容易找到。换句话说，查看器不应该手动向下滚动页面来查看它。可见性很重要，因为你想把访问者的注意力吸引到表单上。

但是，您不希望这个表单吓到那些不太愿意第一眼就透露信息的访问者。为了确保你提供的内容是铅捕获页面的主要吸引力，考虑两种不同的表单定位技术:

旁边的内容提供的图片

下面的表单可能在折叠的上方，但它不是页面上最吸引眼球的对象——内容本身才是。将内容的图片放在表单旁边是一个很有吸引力的提醒，提醒用户使用基本信息会得到什么回报。

在一个自动滚动登陆页的底部

然而，HubSpot的许多型号在最底登陆页的。

你到底为什么要这么做?这种定位确保了我们提供的内容处于中心位置，这样用户就可以充分判断它是否值得下载。看看下面是什么样子:

如果他们想要这些内容，点击上面显示的下载按钮，会自动滚动到页面底部的一个简短表单:

一旦他们填写了表单，他们就可以确认他们的下载并检索他们的内容。

2.铅形式的长度

设计表单时的下一个问题——可能也是最大的问题——是，它应该有多长?这是一个棘手的问题，因为表单的长度不可避免地会导致生成的潜在客户的数量和质量之间的权衡。

简短的表格通常意味着更多人愿意填写，所以你会产生更多的线索．但是，当访问者愿意填写更多的表单字段，并向你提供更多关于他们自己和他们想要的信息时，引导的质量将会更高。因此，较短的形式通常导致更多的引线，较长的形式将导致更少，但高质量的引线。

另一个需要考虑的关键因素是表格的长度对潜在客户是否愿意填写的影响。如果表单太长，潜在客户就会停下来，评估是否值得他们花时间去完成所有这些字段。所以你需要在收集足够的信息和不要求他们提供太多不愿意提供的信息之间找到一个良好的平衡。

3.您使用的表单字段

当然，下一个问题是，这些表单字段应该是什么是？我应该询问什么信息?通常情况下，公司在他们的网站上有要求太多信息的表格(或者是错误的信息)。你的目标应该是通过你的形式，使您既联系和限定铅。

您可以使用姓名和电子邮件地址等字段来收集有关潜在客户的联系信息。重要的是能够跟踪你新转换的客户，这样你就可以把他们放到你的销售漏斗中，试图把他们转化为客户。

Lead-Qualifying字段

但在此之前，您希望能够这样做合格的领导．要做到这一点，在你的表单中包含一些字段和问题，这些字段和问题将帮助你确定他们的领先优势有多强——换句话说，他们成为客户的可能性有多大。你可以包括公司，网站，在公司的角色，员工数量等领域来了解一些基raybet电子竞技本的背景信息。然后添加一个问题，让你能够评估他们对你的产品的需求，他们购买你服务的可能性，或者他们是否适合你的公司。raybet电子竞技

例如，HubSpot就很畅销营销软件雷竞技苹果下载官方版以及我们所有的表格登陆页面包括一个可选的字段，要求访问者描述他们最大的市场挑战。我们使用这些信息来了解更多关于我们的潜在客户的信息，并在将他们放入我们的销售漏斗之前对他们进行评估。

只问重要的问题

当您决定在表单中包含哪些字段和问题时，请记住，您应该只询问能够联系和符合条件的必要信息。你可以稍后询问更多的信息，事实上，这通常是更好的方法。很多时候，公司要求提供各种联系方式，向访问者提出大量问题，却忽视了15个字段的表单正在显著降低转化率。

4.你的隐私政策

这就给我们带来了与填写表格有关的前景所关心的下一个问题:安全性。大多数人在被要求提供敏感信息时都会感到焦虑，尤其是在网上。你需要向你的访问者展示他们可以信任你并把他们的信息告诉你。

在要求访问者电子邮件地址的字段旁边链接到您的隐私政策。让你的标识和客户证明可见。使用某种权威背书、第三方安全认证或担保印章。只要确保你的网站看起来可信，这应该有助于减少填写表单的摩擦。

在我们的铅捕捉表格中，我们在下载按钮上方提供了隐私政策的简要预览。看看下面是什么样子:

5.主表单的提交按钮

表单的最后一个主要组成部分是访问者必须按下以完成表单并向您发送信息的按钮。这个按钮的默认文本通常是“提交”，但研究表明登陆页面那些标有“提交”的按钮实际上比那些使用其他措辞的按钮的转化率要低。

这项研究中表现最好的变量是“点击这里”和“开始”。与“提交”相比，这些按钮让人感觉不那么投入，意味着更少的时间和精力投入。