封闭式内容:营销人员需要知道的内容

正如威廉·莎士比亚一次写的那样，“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题。”

营销人员具有类似的经典辩论，这是：门控与未获得的内容。

而将80％的B2B内容营销资产进行门控和领导生成是营销人员的最重要目标之一，这不是一个开放和关闭的案例。

这就是为什么我们在这篇文章中收集了所有你需要知道的关于gate内容的内容。

下面，让我们回顾一下什么是门控内容以及它与非门控内容的比较。然后，我们将深入研究门控内容最佳实践并查看一些示例。

那么，门控内容是如何工作的呢?

通常，用户到达你的网站时，会看到一个CTA或弹出窗口，提供他们访问一段内容的机会，以换取他们的信息。

您的CTA或弹出窗口可能导致游客将获得更多信息的登陆页内容提供。

值得注意的是，入口营销的大门内容是免费的，而不是隐藏在付费墙后面。用户只需要提交联系信息就可以访问内容。

现在，你可能会想，“我为什么要从观众中隐藏我的内容？”

通常，封闭式内容的目标是产生潜在客户。营销人员将为他们的受众创造有针对性的内容，并利用它来吸引线索。封闭内容不能用于品牌意识或可见性活动，因为隐藏内容的本质不允许高流量。

下面，让我们讨论门控内容和非门控内容的优缺点。

您可能会告诉，Gated和Unged内容都提供不同的目的。但是你可能会想知道利弊是什么。让我们现在潜入它。

门控内容的优点

• 增加铅一代
• 带来更多的销售
• 提供分析和洞察你的客户
• 允许电子邮件列表分段

门控内容的缺点

• 缺乏页面浏览和流量
• 没有SEO的好处或促进
• 这种形式阻碍了人们下载内容
• 没有品牌可见性

最终，门控内容旨在通过您的营销努力培养潜在客户的导线，而未经介绍的内容旨在增加流量并提高与观众的信任。

两种类型的内容都是有价值的，应该包括在你的内容营销策略。

看完这个列表，你可能会想，“我怎么知道我应该屏蔽我的内容?”

这完全取决于你的目标——品牌知名度/SEO或潜在客户生成。

另外，考虑内容的类型。较长的内容(如电子书)适合封闭式内容，而较短的内容(如博客文章)更适合作为非封闭式内容。

一旦您决定创建一段封闭的内容，您可能会好奇如何开始。下面让我们回顾一些最佳实践。

1.为买家旅程中的每个阶段创造内容。

当一个远景经过买方的旅程他们会经历三个阶段：意识，考虑和决定。

事实上，这里有一个快速图解来解释每个阶段:

在每个阶段，重要的是让你的用户拥有能够帮助他们前进的内容。

例如，认识阶段的访客可能对阅读电子书感兴趣。另一方面，决策阶段的访客可能更喜欢产品演示或网络研讨会。

这就是为什么你的内容提供是为买家旅程的每个阶段而设计的重要原因。如果你的门控内容与他们的旅程相一致，你的用户就更有可能转变。

2.完成竞争分析。

一旦你对买方旅程的每个阶段进行了头脑风暴的一些内容的想法，就是时候进行了竞争分析。

在竞争分析中，你要研究你的竞争对手在做什么。这意味着要查找他们正在创建的内容类型。看看哪些内容是门控的，哪些是非门控的。

这将为您了解您的内容应该被门控。

3.提供激励。

作为入站营销人员，您知道提供价值最重要。

你提供的内容不应该只是一篇很长的博客文章。相反，您的封闭内容应该提供可操作的、有价值的内容。

此外，你的门控内容应该与用户相关。

当您的内容提供真值时，它会让您的受众填写填写表格并为您提供联系信息。

4.构建一个强大的着陆页。

通常，当用户点击CTA上的内容提供时，他们会被引导到登录页面。这意味着对于门控内容的最佳实践之一是构建一个强烈着陆页。

这意味着您需要创建一个强大的标题，写入引人注目的副本，并生成表单。

最终，一个着陆页将消除干扰，并抓住你的访问者的注意力。

5.分割观众。

一旦你的用户下载了你的内容，并且你收到了他们的电子邮件地址，你就可以分割你的电子邮件列表了。

这将帮助你开发有针对性和有效的电子邮件营销活动。

此外，分割您的受众意味着您可以发送培养电子邮件以移动这些导致前景。

6.测量分析。

当你决定设置特定内容时，这就意味着你可以跟踪转化率并衡量分析结果。

与任何营销策略一样，衡量您的成功非常重要。此数据将帮助您更好地了解您的受众并提高您的内容策略。

现在您已经了解了一些创建门限值内容的最佳实践，让我们来看看内容类型和实际情况的示例。

封闭的内容示例

1.白皮书。

门控内容的一个很好的例子是A白皮书。白皮书是关于特定主题的权威的深入报告。

通常，这些都是很长的内容片段，对你的听众来说是有趣和有价值的。

白皮书由于他们提供的价值而产生巨大的门控内容。此外，它可以帮助您的品牌成为一个主题的行业专家。当你是一个值得信赖的专家时，人们想知道你要说什么。

这意味着您将获得更多人下载您的报价。

2.电子书。

电子书是另一种流行的门控内容。与白皮书不同，电子书通常是一个特定主题的更短的指南。

电子书也可以赋予你的品牌权威，并在你的读者中建立信任。通常，电子书是在购买者旅程的意识和考虑阶段使用的。

3.模板。

我最喜欢的门控内容之一是模板。提供模板是一个战术，可操作的内容。

模板的感知值远高于电子书和白皮书的值，这意味着您的受众更有可能输入他们的联系信息以接收它。

模板是买方旅程中考虑和决策阶段的人们的巨大门控内容。

4.网络研讨会。

使用网络研讨会，您将教育您的受众了解有关一个主题的更多信息。您将培养信任，建立关系，并希望激励。

对于那些正处于买方旅程的决策阶段的潜在买家来说，网络研讨会是一个极好的有门禁的内容提供。

同样，网络研讨会具有高的感知价值，使您的观众更有可能填写这种形式。

对于封闭式内容，重要的是要考虑你提供的内容类型，并确保它适合你的用户。最终，门控内容应该是有针对性的，能够帮助你产生潜在客户。