每个企业都应该发送的6封引导培养邮件

只有25％你的领导sales-ready。此外，还有巨大的50%的线索都是合格的，但是没有准备好向你购买．［Gleanster研究］

那么，你该如何处理那些合格但沉默的客户，让他们成为你的客户呢?当然是领导培养!事实上,HubSpot的的研究表明领导培养邮件产生8%的点击率相比之下，常规的电子邮件营销只能产生3%的点击率。

这些数字相当令人鼓舞，那么从哪里开始呢?如果你有兴趣开始或改善你现有的领导培养活动，确保你把这6种类型的电子邮件纳入你的潜在客户培养组合，以帮助你的潜在客户快速通过销售渠道，并加入其他幸运的已经准备好销售的客户。

1.）教育的邮件

如果你只发送一封培养客户的电子邮件，那么教育邮件是最好的选择。教育你的前景是完成交易的关键步骤，也是最简单的方法之一缩短销售周期．使用领导情报展示你的价值，并根据他们在场和在场之外的行为来教他们想知道的事情。他们已经下载了什么?他们访问你网站的最频繁的页面是什么?他们在发什么微博，针对谁?如果你和他们交谈过，他们的痛点是什么?在每封邮件中专注一个主题，随着他们进入你的销售周期，慢慢地教育他们。记住,这些邮件不应该要公开推销，但是应该对应于解决他们问题的产品和服务。

2.）让你俩联系在一起的邮件

你和你的潜在客户联系的方式越多，你完成交易的机会就越大。给潜在客户发邮件，邀请他们订阅你的博客，在LinkedIn上联系，在Twitter上关注对方，以及任何你们都生活在网络上的地方。你们之间的联系越紧密，你就越能成为客户日常生活的一部分，并增加用你的内容、解决方案和品牌给他们留下深刻印象的机会。

3.）的邮件提供你的提供

你已经创造了内容，建立了销售队伍——利用它来培养你的潜在客户!给你的潜在客户一个重新转换的机会，通过发送相应的销售周期阶段的报价。例如，刚刚订阅了你博客的潜在用户可能就在你的销售漏斗的顶端;你需要弄清楚他们对哪些话题感兴趣，以及他们是否有成为客户的潜力。所以不要给他们提供免费试用。相反，你应该看看他们的网站行为，看看他们最感兴趣的话题是什么，然后用与这个话题相关的提议来培养他们。当他们对你和你的网站越来越感兴趣时，你就可以利用这些信息发送更多信息有针对性的提供让他们在销售渠道上走得更远。

4)。帮助他们提高的邮件

无论你是B2B还是B2C公司，每个人都在寻找能让他们变得raybet电子竞技更好的东西。做得更好。更擅长自己的爱好。作为一个人更好。发送主要培养电子邮件与这些个人目标相关的。把这些邮件放在展示投资回报率，说服老板做某事，获得晋升，给朋友和家人留下深刻印象，减肥，或者任何能激励你的潜在客户的事情上。坚持自己是可以让他们生活得更好的人，这会让你成为他们的盟友，帮助你建立信任，让他们成为你的客户。

5.）的邮件重新接入

如果前景在地图上消失了——要么他们点击你的电子邮件不那么频繁，或者他们不太回应你的销售团队——给他们一些东西，让他们重新与你的公司建立联系。raybet电子竞技人们喜欢提供反馈，所以向你的订阅者询问关于邮件频率、内容质量和主题等方面的反馈，看看是否有可以修改的地方，以更好地满足他们的需求。最好的情况是:你得到了你需要的知识，以便更好地定制你的潜在客户的电子邮件。最糟糕的情况是:你的潜在客户要么不回复你的邮件，要么选择不回复你的邮件，就像一个列表擦洗机制这只会帮助你的电子邮件营销努力，通过淘汰那些不适合你的产品/服务的领导。

6)。私人邮件

每一封培养潜在客户的电子邮件都应该是个性化的——也就是说，根据你潜在客户的行为和行为量身定制——但有些邮件也应该是个性化的个人．并不是所有的主要培养电子邮件必须是自动化的;想想你的领导培养轨道之外的东西，想想什么时候一封来自你、销售团队成员、创始人、甚至是工程师或支持代表的电子邮件可能会帮助你完成销售。在销售周期接近尾声时，这对解决困扰销售前景的任何问题尤其有帮助。

例如，您的客户是否对您的服务感到兴奋，但却专注于购买的管理方面，如账单周期?让你的内部会计给你的潜在客户发邮件，提供一个聊天的机会。或者，您的产品的某些技术方面仍然令人担忧。让你的产品工程师通过电子邮件联系你，帮助你解决任何最终的异议。像这样的个人接触可以帮助推动潜在客户度过销售周期的最后阶段，并使你的公司脱颖而出，成为一个超越客户的公司。raybet电子竞技

什么类型的主要培养电子邮件你目前是否在发送，哪些主题表现最好?

图片来源:西蒙Lovati