7令人惊讶的有效的引导培育策略

随着公司采用的入境营销作为一种产生更多领导的一种方式，具有有效的引导培养策略的重要性变得非常清楚。在大多数情况下，只有相对较小的入境领先领导者将准备好立即购买，在桌面上留下90％的入站领导。

执行一个有效的客户培育策略对你的结果产生巨大影响入站的营销策略，客户忠诚度，客户保留，收入等等。

在本指南中，我们将涵盖您可以在贵公司实施的最有效的培养策略中的七个。raybet电子竞技

培养潜在客户对企业的成功至关重要，因为这些策略直接影响客户是否想要转化为付费客户的决定。培养潜在客户的方法有很多，包括有针对性的内容、多渠道培养、多次接触、及时跟进和个性化。

尽管铅培养的明显好处，但营销人员可以努力建立周围的正确策略．根据这一点2019年领先培育和加速调查在美国，60%的受访者认为他们的培养计划不及格。

有一个巨大的机会为救护营销人员（如您）实施有效的引导培养策略并获得比赛的优势。

让我们开始吧。

7令人惊讶的有效的引导培育策略

尽管有很多培养领导力的策略，这里有7个最有效的，无论你为哪种类型的公司工作。

1.利用目标内容。

谈到引导培养时，一个尺寸肯定不适合所有。随着研究证明，战略性地培养了你的领导有针对性的内容可以显著改善结果。

从理解你的每一个开始独特的买家角色．然后，根据每个角色的特征(如兴趣、目标、目标和营销触发因素)，创建各种目标内容，以培养每个角色。

你也应该有一个营销自动化平台在适当的是帮助你识别，细分和目标在扩展策略时，您可以独特的买方Personas。

2.使用多渠道发展技术。

在过去，大多数主要培养策略涉及建立一个简单的电子邮件DRIP活动，将通用电子邮件发送给潜在客户的列表。

今天，像你这样的营销人员正在寻找新的策略和技术，包括和超越电子邮件培养．在强大的营销自动化平台的帮助下，Savvy营销人员现在正在执行多渠道引导培养策略。

有效的多通道引导培养最常见的是涉及营销自动化的组合，电子邮件营销，社交媒体，付费重返，动态网站内容和直接销售外展。由于涉及许多策略，因此正确执行这一策略，您真的需要确保您的销售和营销团队良好地对齐和努力工作。

3.专注于多次触摸。

虽然买家为每个产品和服务的旅程都有很大差异，但研究表明，平均而言，前景会收到十个营销感染从他们意识到贵公司的时间来直到他们转换为客户的时间。raybet电子竞技

正如您可以想象的那样，最成功的主要培养策略提供了通过解决共同问题和担忧来帮助前景通过买方的旅程进展的内容。除了电子邮件策略之外，还要考虑如何使用社交媒体，博客文章，白皮书，互动计算器甚至直接邮件等内容类型的混合使用的内容类型，以培育您的前景。

4.及时跟进铅。

立即跟进电话的好处似乎相当明显，但大多数组织仍然没有迅速采取行动。

自动引导培养可以帮助您到达大型潜在客户，但及时的后续电子邮件或电话仍然是将入境的最佳方式转换为合格的销售机会。这是因为在网站转换后立即联系铅与销售机会转换为销售机会的几率呈指数级增强。

当你及时地、精心策划地给一个来电线索打一个电话时，它比任何数量的推销电话都要有效得多。根据潜在客户最近的浏览行为，你就能确切地知道他们正在调查什么。另外，你有足够的信息来对潜在客户进行初步调查，了解他们所在的组织和他们在公司中的角色。raybet电子竞技

5.发送个性化的电子邮件。

电子邮件营销继续成为主要培育的高度有效的策略 - 这些电子邮件的个性化往往会产生更好的结果。埃森哲的一项研究发现，由于缺乏个性化，41％的消费者交换企业。

有很多方法可以使电子邮件个性化来改善你的领导力培养策略。您可以发送触发电子邮件，当访问者完成一个操作，如下载您的封闭内容，点击您的电子邮件中的链接，访问您的网站上的某些页面，或展示了一个高水平的参与。

当您将营销个性化的力量与行为触发的电子邮件结合起来时，您可以在正确的时间内向合适的人提供正确的营销信息。

6.使用铅评分策略。

对于那些新的概念的人领导得分，该方法用于在一个规模上排名的前景，该规模代表每个铅代表组织的感知价值。

领导得分可以在大多数营销自动化平台中实现，通过指定特定的网站浏览行为，转换事件，甚至社交媒体互动的数值。

得到的分数用于确定哪些领导应直接由销售代表直接跟进，并且需要更多地培养。

7.对齐您的销售和营销策略。

销售和营销对齐时，铅培养策略更成功，客户保留率更好。

对于销售和营销来说，促销领导培养，确定买方旅程中的确切点，前景应该在团队之间转移 - 要做，请考虑不同的触发器，如领导得分，工作流程入学和转换事件。

这种跨团队协作的共同期望、责任和目标应该在销售和营销服务级别协议（SLA）．创建SLA将帮助两个团队在转换潜在客户并有效地将其培养为付费客户方面相互负责。

利用领先培育策略

总结一下，让我们来总结一下这七种有效的潜在客户培养策略。

1。有针对性的内容:定制有趣，娱乐和令人愉快的内容，以瞄准观众成员，以便您可以识别最合格的领导。

2.多渠道引导培养:到达并培养您的受众 - 在多个渠道上 - 而不是电子邮件。

3.多点触摸:通过混合内容类型和渠道进行触及，以增加目标受众成员之间的互动和参与。

4.及时追踪:及时跟进你的领导，以保持他们的参与和感兴趣，并保持您的品牌顶级。

5.个性化的电子邮件:个性化你的电子邮件(和所有引导策略，如果可能的话)，以促进客户保留率。

6.领导评分：实施领先评分策略，以帮助您确定哪些导致您应该关注您的时间。

7.销售和市场定位:与销售和市场团队保持一致，以改进客户培养策略，提高客户保留率。

通过使用这些策略中的一些或全部，您的主要培育努力必然会有效 - 因此，开始在您的团队中尝试它们。

编者按:这篇博文最初发表于2016年3月，但在2020年3月进行了全面更新。