让我们从一些可怕的统计数据开始。根据Siriusdecision.98％的MQL永远不会导致封闭的业务。此外，54%的销售代表不会完成配额。这一切,尽管记录投资在营销自动化和销售支持工具。
现在考虑B2B营销人员中的首要任务正在增加产生的联系人/领导者的数量（来源，入境状态2015年）。当然，紧密的第二优先事项正在转换联系人/领导进入客户。在过去的五年中，我在小型和中市企业（中小企业）中，我已经看到了铅的重点显着增加。正如2013年的那样，我会定期聘请我谈到我讨论销售问题的努力，以教导他们的销售问题的原因是它们（或者更准确地没有）产生领导。今天我可以做得更少的教学，因为越来越多的高管在铅代上增加了他们的关注。
虽然重点在铅生成很大，但在产生领导和创造真正的销售方面有一个巨大的差异，可预测地变成有利可图的客户。只需查看“领先生成”和“引导培养”之间的搜索差异，您将迅速看到我在说的话。
因此，虽然优势生成肯定是重要的，但投资在没有建筑的情况下产生更多的领导一个有效的领导管理过程很简单，嗯，很愚蠢。
什么是引导培养和为什么这么重要
现在让我们来看看一些令人兴奋的数据:
- 有效培育的领导者在销售机会上产生20％的增加。(来源:DemandGen)
- 有效的引导培养产生50％的销售准备好，价格较低的33％。(来源:DemandGen)
- 培育领先优势比非培育领先的购买量增加了47％。(资料来源：annuitas集团)
- 相关邮件带来的收入是广播邮件的18倍。(研究公司的资料来源:)
- 82%的潜在客户表示，针对其特定行业的潜在培育内容更有价值。(来源：Marketingserpa.)
我可以继续。
引导培养是一个有目的的过程，通过在买方旅程的每个阶段提供相关信息，将你的公司定位为最佳(和最安全)的选择，使他们能够实现他们的目标，从而参与一个确定的目标群体。raybet电子竞技
一个有效的培养过程会积极地推动你通过营销和领导创造的前景，通过销售发展过程到他们支付客户的地步。引导培养利用营销和销售策略来增加收入增长的可预测性和速度。
应该注意的是，培养远比发送大量电子邮件或每月(或每周)通讯要复杂得多。raybetapp培养更有目的性，遵循一个明确描述的过程。
- 教育：一开始，一个领先的培养过程侧重于教育客户和提供你的商业教学观点。
- 告知：教导您的前景如何做出更好的决策并提高他们的举措。
- 参与：通过分享相关内容，获得您的前景参与并开始谈话。
- 转换：清楚地了解您的前景如何与您互动以及如何开始。
引导培养的类型
领导力培养不是一刀切的战略。有许多类型的培养项目适合你的前景的情况和你的目标。我们已经确定了三种类型的程序适用于绝大多数情况。
- 订婚计划通过提供与他们相关的可信，直接和简单的内容来保持与您的业务与业务一起参与的领导。
- 教育项目挑战你的领导，让他们考虑你的产品或服务的好处，并提供独特的见解，让他们如何更好、更有效地完成工作。
- 积极漏斗计划关注的是那些已经积极进入买家之旅的潜在客户。这些活动是橡胶和道路的交汇处……在这里，营销和销售必须完全一致，把你的工作带到最终目标——付费客户。
这些程序中的每一个都有各种类型的广告系列，应该开发，以满足您拥有的各种目标，并与您的前景的背景对齐。
如何创造有效的活动
以下是我们在为客户创建主导培养程序时使用的逐步处理：
定义买家角色。
了解你的目标客户是谁可以提供巨大的市场和销售优势。创建买方的角色需要时间，但一旦完成，它们就会集中并影响你的努力。如果没有明确定义的角色，您就不可能有始终有效的培养计划。
渐进的分析。
收集访问您的网站和下载您的内容的人的信息的能力从来没有这么容易。通过渐进式分析，您的企业能够收集有关您的潜在客户的正确信息，从而进一步聚焦您的信息，并提高合格的会话率。
创建相关内容。
根据内容营销学院和市场预备的最新研究在美国，70%的公司比一年前制作了更多的内容。仅仅创造内容是不够的。您必须创建相关内容。这里有一些让你梦想成真的建议。
- 了解你的听众
- 考虑买方的旅程
- 设置会话音调
- 保持简单
- 个性化您的内容
决定有什么计划实施。
当您决定时，请考虑这些问题。
- 哪种主要培育活动最适合您的业务需求？
- 您是否有“人”能力能够有效执行该活动？
- 仍然需要使得活动成功？
- 你是否有适当的制度来支持所选择的运动?
建立明确的目标。
在你开始任何引导培养活动之前，你需要清楚地定义目标，这样你就知道什么是“成功”。如果没有明确的目标，你就永远不会知道你的领导培育活动是否成功。目标可以很简单，如“X%的打开率和X%的点击率”或“X%的转化率”。这些完全取决于你，但需要预先建立起来。
测试、测量和调整。
永远不要停止测试和学习最适合您的买方角色的响应。使用每一个触点作为A / B测试的机会，无论是电子邮件还是着陆页面，还是完全的其他东西。您希望测试图像或标题，页面上的表单或电子邮件主题行等项目。通过这样做，您可以看到什么让您更接近您的既定目标。
把它整合在一起
有效的潜在客户培育可以对你的企业成功产生持久而深远的影响。创建和管理一个成功的项目的能力需要有专门的人员，强大的战略方法，可靠的技术和良好的过程，使行动从开始到结束一致。
虽然努力肯定是重要的，但奖励非常值得。
最初发布于2016年1月7日下午2:00:00,2017年8月1日更新
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引导培养