63%的B2B公司没有从社交媒体获取信息

社交媒体铅一代对B2B公司来说是出了名的具有挑战性。这是有道理的——当你的行业不是以消费者为中心时，你很难吸引到与你的业务相关的大量用户。根据2011年的数据，我们对3000多家B2B公司进行了研究，以了解B2B公司是如何在社交媒体上取得成功的。令人震惊的是(也许不是)，数据显示63%的B2B企业没有从社交媒体获得线索。这意味着，虽然这些公司是他们从社交媒体渠道产生流量，但并没有将这些流量转化为业务线索。

为什么会这样呢?最大的脱节是在内容和社交媒体之间。在你的社交渠道中定期发布内容以给你的网站带来合格的流量是很重要的——但这是如何变成的铅一代吗?

B2B营销人员如何产生更多的社交媒体Leads

1.使用带有表格的着陆页来收集新的领导。让我们从一开始（一个非常好的开始！）。如果引导生成对您来说是新的，那么生成Leads的最佳方法是通过具有形式的着陆页。确保您的网站上有多个登陆页面，每个房屋的特定优惠（例如电子书，免费咨询，演示等）伴随着人们可以完成以获得该报价的形式。如果您遇到了潜在客户的优惠，请使用此博客文章作为帮助您的指南快速生成新的leads gen offers。这第一步将让你在社交媒体引领下迈出正确的一步。

2.确保有一个简单的方法引导别人通过你的网站的主页到一个表单。通常，一个人可以通过社交媒体首次学习贵公司，然后直接访问您的主页以了解更多信息。raybet电子竞技确保将首页游客汇集到表格中有一种简单的方法，以便他们可能会成为您的业务的领导者。

3.将呼叫 - 行动（CTA）放在社交渠道中发布的每一块内容上。例如，如果你在推广博客文章，确保在每篇博客文章中都有一个链接或CTA按钮，可以指向某个表单。类似于上面的主页建议，让你的访问者从你推广的每一个内容中很容易地被引导到一个登陆页是很重要的。

4.偶尔，直接通过社交媒体促进着陆页。你没有理由不能发一些推特登陆页面偶尔。尤其是如果你提供的是有价值的东西——无论是一本有用的教育类电子书，还是你的社交网络急需的优惠券——你的社交网络会很珍惜利用这个机会的。

5.遵循10-4-1规则。根据这一点B2B社交媒体书在Kipp Bodnar和Jeffrey L. Cohen的研究中，“10-4-1规则”是一种比例，用来指导在社交媒体上发布的内容如何达到恰当的平衡。每15次社交媒体更新中，10次应该是其他人的内容，4次应该是你自己的博客文章，1次应该是登陆页。制定一个规则，无论你发布了多少内容，都要遵循这个比例，这将帮助你扩大你的受众(通过推广其他人的内容)，给你的网站带来流量，并产生leads!如果你是HubSpot的客户，现在可以很容易地与用户分享其他人的内容新的社交书签。当你浏览网页时，你可以选择你想要发布到你的各种社交网络上的内容。

有了这些技巧，你将开始通过社会渠道产生线索，并改善你的营销!

对于那些在社交媒体引领潮流中苦苦挣扎的企业，你有什么建议?

图像信用：尼玛Badiey