499美元的奥尔良,飞行和酒店的四晚车,飞行和酒店?惊人的!立即购买!
...它想要我的登录信息?我以前从未在这个网站上过。
哦,显然我有,我设置了一个用户名和密码。好吧,我不记得他们,所以我只需看看客人。
没有客人结账?我只想去新奥尔良!无论如何,无论如何,我可能无法下班。
这听起来很熟悉吗?如果是这样,你就是一个可怕,可怕的受害者,没有好的,在线结账体验非常糟糕。我们写过如何设计您的网站以诱使浏览器变成购物者,我们已经涵盖了如何培养抛弃推车的购物者。但我们还没有告诉你如何设计一种无缝、高效的结账体验,以确保顾客完成他们的购买第一的是时候他们在购物车中。
这一切都归结为简单。您放入在线购物者前面的越多的选项,障碍和烦恼,他们就越可能完成购买。在这篇文章中,我会告诉你如何设置完美电子商务为您的客户提供结账体验,并帮助您获得更好的购物车转换率。
但首先,让我们回顾基础知识。
什么是结账过程?
结账过程是购物者在电子商务网站上购买购买的步骤序列。这些步骤通常包括产品查看,将物品添加到购物车,查看购物车,输入结算和运输信息,输入付款信息,最终订单审查,下订单,并收到订单确认。
看起来很简单,尤其是如果你在使用电子商务平台,比如Woocommerce.或购物来帮助你。然而,实际上,这里有很多空间用于挫折和优化。你已经做了这么多的工作来让用户到这一点,为什么现在掉球?
所以,现在让我们回顾12个电子商务结账的最佳实践,它们将为你的客户增加乐趣和减少摩擦:
结帐流程最佳实践
- 不需要注册或登录。
- 让购物者保存个人信息。
- 简短而简单。
- 给出进度指标。
- 提供补充产品推荐。
- 在逻辑流中设置表单。
- 提供急于加工和运输。
- 把你的联系方式放在手边。
- 快速清楚地引起注意错误。
- 让客户在放置前审核并修改他们的订单。
- 向买家保证你是安全的。
- 使它移动友好。
1.不需要注册或登录。
我已经把这个送走了,但这是值得重申这么重要的。
当有人对购买兴奋时,他们想要它,他们想要它现在。什么让你觉得你距离完成订单的几分钟,只能找到你的需要额外的几分钟所需的登记。
或者更糟糕的是,您已经通过了注册过程,您无法记住您的登录信息,因此您必须通过Rigamarole确认您的高中数学老师的姓氏来检索您的登录凭据。
虽然它更方便你的引导培养为了建立登录,这是一个重要的购买障碍,并将阻止潜在的首次客户的好块。客人结帐选项可确保您不会丢失今天的客户和收入。
相反,可以选择注册后客户已收到购买确认。既然你已经获得了购买,这对买方的压力较低,并提供了从您的网站加快未来购买的机会。您还可以使用此信息来跟踪购物者的交互,使用集成的CRMWoocommerce的Hubspot。
2.让购物者保存个人信息。
在翻盖方面,在完成购买之前,可以选择与您的网站注册的购物者应该能够获得更快的结账的好处。这意味着您已保存某些个人信息,其许可,如姓名,地址和信用卡信息。
在我经常访问和购买的网站上,我喜欢创建登录并保存我的信息以供将来购买。让我告诉你,填写点击订单感觉很棒。
3.简短,简单。
即使您的结账体验似乎快速且易于容易,它也可能不会感觉到购物者。幸运的是,您可以采用几个技巧让游客不堪重负。
首先,将结帐体验分解为多页或页面部分的步骤。您可能会从基本信息开始,如名称和电子邮件地址,然后鼓励购物者点击地址步骤,然后付款步骤等等,这样的阶段工作不仅有助于购物者对他们的购买越来越近 - 它还可以让您捕获顾客应该放弃购物车的领先信息,使您能够放弃通过自动电子邮件提供恢复销售。
请注意,这不是一个可以添加尽可能多步骤的许可。只包括你购买过程中最重要的阶段,以减少干扰和障碍。
此外,访问者需要填写的字段越少越好。喜欢你的着陆页形式,只询问你绝对需要的信息。您还可以通过提供诸如复选框这样的快捷方式来消除步骤,让他们表明他们的送货地址和账单地址是相同的。
4.给出进度指标。
在未执行的情况下,多步检查方法确实有一些陷阱。如果购物者不知道涉及多少步骤,他们会假设他们离最后他们甚至无法看到终点线。
我们可以借鉴服装电子零售商ModCloth的做法,该公司将结账分为四个步骤:
每个步骤都清晰编号和标记,但突出了当前步骤以加强进度。另外,这继续按钮是设计好的呼吁采取行动:明亮的对比色表明下一步该做什么,给顾客一种控制整个过程的感觉。
其他设计元素,如手风琴或进度条,可以达到相同的效果,只要当前步骤和剩余步骤的数量很明显。
5.制作补充产品建议。
你可能认为交叉销售和追加销售是机遇,因为它们能带来更多收益。你是对的,但如果客户选择利用你的推荐,他们也会更开心。
只需查看亚马逊建议我购买的东西,我的购物车添加装饰袋:
好电话,亚马逊。如果我没有与他们一起去,那么购买大量的装饰袋就不会有用。或者,也许我已经在家里有了提示,但在装饰一堆蛋糕之后,我意识到它是多么令人讨厌,在多个糖衣袋之间保持切换。好事他们拥有那种方便的推销袋持有人!
如果我不购买任何这些额外的物品,那没关系。它并没有妨碍我的结账体验看建议。但是,如果您推荐互补产品,所以我可以更多地享受我的购买,我会成为一个快乐的露营者......你会在你的所有面团中滚动(烘焙双语)滚动时
6.在逻辑流中设置表单。
大多数购物者来到他们的购物车上准备泄露大量信息,但他们完成该过程的意愿重视是否以逻辑方式收集信息。在线购物者习惯于一定的结账流程,就像你在上面的modcloth示例中看到的东西:
- 联系信息包括姓名,电子邮件地址和电话号码
- 运输信息或订单将发货的物理地址
- 账单信息,通常是您的信用卡信息,以及之前提供的联系信息和地址与该卡相关的确认
大多数其他结账进程中涉及更多步骤,但这是任何电子商务网站所需的基本信息,以我们大多数人预期的顺序呈现。不要开始询问信用卡信息,然后搬到电话号码,然后要求他们的帐单地址,然后,好吧,你得到的照片。
此外,请记住,此流程应在“后退”按钮的帮助下进行两种方式。如果用户需要撤消一步,请使其显而易见。如果在错误的信用卡信息中打击,用户不需要重新启动整个过程。
7.提供急于加工和运输。
当您提供急于处理和多个送货选择时,您可以为您和客户提供另一种双赢。如有必要,他们会迅速处理并发货,从而获得从购买中获得一点额外资金的好处。
但是,重要的是:如果您清楚地了解与这些服务相关的额外成本,这仅适用之前客户选择了。
想象一下,您对新奥尔良的旅行中找到了一个有很好的结账,然后决定去购物新的沐浴。你找到了一个你爱的人,将它添加到您的购物车中,并看到了电子零售商提供了急送货。你想到自己,“自我,我应该在这种情况下发货,以防它看起来不太好,我需要在旅行前返回它并订购一个新的。”
您选择Rush Speed选项,该选项无需指示它比常规送货选项更成本。您点击审核并完成,并...持有,急于运费$ 35?!您决定您宁愿在波旁街上花费35美元,并取消您的订单。
长话短说,告诉购物者你的匆忙加工和运费的成本上面,所以他们不会遭受贴纸震荡并放弃整个购买。
8.保持您的联系信息方便。
这是一个基本的,尚未忽视的转诊过程的变化。在结账时的每个阶段包括客户服务联系信息,因此购物者可以在必要时与某人联系以获取帮助。在完成购买之前,替代方案是困惑或定期购物者放弃购物车。
此信息可以采用电话号码,电子邮件地址,联系表单和/或在线聊天直接到支持团队成员。如果可能,请避免将用户发送到不同的网页,因为这会分散目标。
9.迅速清楚地引起注意错误。
填写所需的字段时,许多购物者将Mistype信息。它发生了,我们都是人。尽快提醒他们(非贫惯),为您作为一个令人敬畏的电子商务业务。
例如,如果某人在电话号码中只输入了9个数字,他们可能只是说漏了嘴。但不要等到结尾结帐进程标明错误 - 立即告诉他们!
更糟糕的是,不要让它无法找到并理解错误。警告应该是大,明亮,粗体的字母,所以购物者不必嘲笑所有领域来查找和更正问题。例如:
10.让客户在放置前审核并修改他们的订单。
电子商务公司在不事先通知的情况下附加意外税、运费或其他附加费,让太多的购物者受到了伤害。其中一些公司甚至不提供机会审查您的购买之前提交,这意味着购物者将支付比他们预期的更多。
我相信你不会故意在客户身上速签。但是,此评论屏幕可帮助他们确保所有小细节都是正确的,如运输地址,订单数量和信用卡信息。如果需要更改,如产品删除或交换,请在同一屏幕上进行此操作。此外,产品信息和照片可帮助他们一目了然地查看他们的订单。
快速的最终审核将使顾客更有可能返回,并减少对退货的需求和对客户服务的关注。
11.向购买者保证您是安全的。
人们越来越警惕提供个人信息,并有一个充分的理由。2018年,由于信用卡欺诈,超过20亿美元被盗,这个数字越来越攀升。每秒发生成千上万的电子商务交易,每个电子商务交易都是买方和卖方之间的信任行为。
首先 - 这是必不可少的 -获取SSL证书如果您还没有,请为您的整个网站。SSL证书表示您的网站符合HTTPS协议(“S”表示“安全”),这是现代网站的安全连接标准。如果您没有,谷歌Chrome等浏览器可能会警告您的访客 - 这显然会阻止一些完成。
接下来,通过在结账中将可见的安全指标放置可见指标来缓解客户的担忧。不要过度使用 - 每一步的单一第三方信任印章将完成这项工作,并考虑将链接与您的隐私政策进行额外的顾客。此外,整体设计精心设计的网站将对您的业务感到灌输,从而灌输您的安全。
12.使它移动友好。
这是官方的:更多人在移动设备上开展在线购物而不是桌面。在Google Analytics或其他报告工具中快速浏览甚至可以在您自己的网站上确认这一点。
这可能不会令人惊讶。但是,它确实意味着您网站的每个页面,包括您的结帐页面,必须是响应它的设计。从本质上讲,您的页面应适当地检测观看屏幕的大小和显示元素。
当然,本指南中的所有做法也适用于移动结账体验。但是,如果用户不能方便地在页面之间导航,不能轻松地输入他们的信息,你就会看到很多废弃的购物车。所以,要适应眼睛和拇指。更大的按钮和文本,页面元素之间更大的间距,以及直观的导航,这些都会影响用户体验和转化率。
在结账时不要区域
如果您只是开展业务,只需让访客到购买阶段是最难的部分,这是一个巨大的成就!现在,您需要做的就是简化经验,并尽可能平稳,安全地将它们放到“下订单”按钮。
当您从结账核对表中实施更多的建议时,请密切关注这些变化如何影响您的购买,废弃的购物车以及客户之间的任何要求或常见问题。每个企业都不同,所以无论您是销售服装,蛋糕装饰还是新奥尔良的假期,听取客户都至关重要,看看如何最好地在您的独特网站上实现这些实践。
最初发布于10月5日,2020年10月8日8:45:00,Updober 12月12日2020年
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