动态内容如何让你的营销更个性化

第一次亚马逊通过他们的推荐引擎推荐一本书时，我完全被吓到了。

网站不仅能识别回头客，还能辨别他们的兴趣，并据此改变他们的网站体验，这感觉就像魔术一样。例如，当我查看亚马逊网站时，我可以找到无数只针对我的个性化推荐，而且每次都感觉很愉快。

近年来，数据驱动的个性化变得越来越普遍。尽管在市场营销领域并没有完全普及——也许是因为缺乏对其真正工作原理的理解。我的意思是，究竟是什么推动了这些高度适应性的内容?

更重要的是，适应性内容如何影响领导者的决策过程?这就是我们在这篇文章中要讨论的。我将分解“聪明”或“动态”内容的概念，解释它是什么，它是如何运作的，并给出一些将其整合到市场营销中的策略。

首先，让我们解释一下什么是动态内容，以及为什么对您的业务使用动态内容很重要。

什么是动态内容?

智能内容让客户满意。当你利用数据驱动的内容时，你可以影响一位客户的购买之旅。让我们来谈谈动态内容到底意味着什么。

动态内容创建了一种专门为访问者或读者定制的体验。智能内容最著名的例子之一是我们之前讨论过的亚马逊推荐引擎。其他形式包括电子邮件中的个性化字段、完整的图像或网页上的报价，它们会根据查看者的不同而变化。

例如，假设我第一次访问一个电子商务网站。在第一次访问期间，我四处浏览，在一些产品上点击“喜欢”按钮，也许会购买一些东西。当我几周后再来的时候，主页现在变成了“欢迎回来!”，并根据我的历史推荐我可能喜欢的项目。

我去了网站，买了东西，然后给了他们我的名字。当我回到网站时，他们用我以前购买的信息给我推荐新产品，甚至用名字问候我。

动态内容也适用于广告。今天早上，我浏览了一个我以前没有访问过的化妆品网站。在关闭网站后，我打开了Facebook，我所有的广告都来自我刚刚访问过的那家公司。raybet电子竞技Facebook根据用户的浏览历史和兴趣选择广告，所以当我访问那个化妆品网站时，Facebook找到了该业务的广告，并将它们显示在我的动态中。

现在我们已经对动态内容有了基本的了解，让我们看看它是如何在幕后工作的。

动态内容的工作原理

数据收集是通过网页HTML中的脚本来完成的，这些脚本会改变页面以使其与用户相关。这些数据存储在网站的数据库中，这就是所谓的数据库驱动网站。

为了使用动态内容，网站需要在数据库中存储用户信息。这是因为这些网站上的大部分内容都存储在其数据库中。然后，这些内容被用来创建个性化的体验。

最终，动态内容将从用户提供给网站的内容中收集，比如电子邮件地址、名字或购物历史。这些数据将被组织和存储在数据库驱动的网站与相关的价值-这是一个归档系统。然后网站评估页面的需求，并向浏览者显示与用户相关的内容。

有两种基于内容的网站。除了数据库驱动的动态网站，还有一些网站的内容存储在HTML文件中，被称为静态网站。

接下来，让我们深入了解动态和静态网站之间的区别以及它们是如何一起工作的。

动态内容vs静态内容

正如我们所了解的，动态内容是由数据库驱动的网站提供动力的。静态网站是由内容不存储在数据库，而是HTML文件的网站驱动的。

一般来说，大多数都用于静态网站。综上所述，静态网站是指不识别用户行为并改变为个性化的网站。想想你访问过的那些不会因为你过去的行为而改变的网页，比如电子商务网站不会给你建议，营销邮件也不会提到你的名字。

如果您没有时间创建动态页面，那么使用静态页面可能是个好主意。此外，如果你想更舒适地运行一个网站，静态页面需要更少的时间来创建，而且你仍然可以为客户创造愉快的体验，如果你管理你的网站，使用软件无缝更新你的页面，如雷竞技苹果下载官方版CMS．

即使网页上有类似于“基于你关注的人”的部分，比如Twitter，也是动态的。使用动态网站有很多好处，例如，个性化方面可以帮助提高kpi，如转化率和回访率。

其他好处包括改进的用户体验、简洁的网页设计和低维护。动态页面不需要不断更新——它总是处于活动状态。

动态网页所使用的动态技术包括:

• 集中营销数据库-你的营销数据库是动态内容背后的大脑。它存储您的联系人的下载和交互历史与您的网站。
• 智能内容生成器由数据库通知，a智能内容生成器将根据您设置的规则显示或隐藏内容(图像或文本块)。
• 可塑网页-一个动态的网站必须是轻松地编辑而且通常由市场控制，而不是由IT等其他部门管理。
• 综合电子邮件系统-将智能内容扩展到您发送的电子邮件将需要一个电子邮件系统这与你的联系数据库紧密相关。

总之，静态内容更容易使用和管理。动态内容会使访问者感到兴奋，但如果使用正确的软件管理，两者都可以为读者提供吸引人的内容。雷竞技苹果下载官方版

让我们来看看一些能够帮助你创造动态体验的策略。

智能内容营销策略

现在您已经知道了什么是智能内容以及它是如何工作的，您应该始终不加区别地使用它。

只是开玩笑。实际上，智能内容的底线是确保你对它的使用是有目的的和有意的。智能内容应该为你的用户和客户创造更好的体验。

当你将任何类型的智能内容整合到你的营销策略中时，从如何改善潜在客户在你的网站或电子邮件中的时间开始是个好主意。如果你在构思如何将智能内容整合到营销中遇到困难，可以从以下几个方面入手。

消除重复转换

如果一个网站访问者已经下载了一个特定的潜在客户生成优惠或购买了一个特定的商品，你可以使用智能规则从他们的视图中删除该优惠。其结果是双重的:你将创建一个网站或购物体验，永远不会让你的客户感到过时，和作为一名营销人员，为你创造一个机会，让你能够提供新鲜的报价和产品，从而提高转化率。

要使用智能规则，请检查将其添加到CMS软件的选项。雷竞技苹果下载官方版或者，把它编码进你的网站。这里有一页关于如何添加事务ID进入您的动态页面，以消除重复转换。

领导生命周期阶段

一个领导的生命周期阶段是指访问者在他或她的决策过程中走了多远。这是他们第一次来吗?他们准备好买了吗?他们还在评估各种选择吗?

利用你所知道的某一特定领导的经验，可以帮助你避免向那些还处于研究早期阶段的人过度推销，或者错过一个向那些准备购买的人推销的机会。

完美的补救措施?将内容映射到潜在客户的购买周期的各个阶段．这通常是通过一系列逐步发展的电子邮件来实现的。智能内容工具，比如HubSpot的聪明号召行动(cta)，也可以扩展这种适应性到你的网站和着陆页。

当你使用智能cta时，你是在帮助客户完成他们旅程的每一部分。

帮助忠实客户跳过多余步骤

许多B2B公司提供表单背后的内容，以产生潜在客户。虽然这是一个很好的方式来了解新的线索，它可能是一个麻烦的客户可能对内容感兴趣，但已经填写了您以前的表格。

使用动态内容将访问者识别为客户，并为他们提供CTA，而不是让客户填写另一个表单。这个CTA要么最小化表单字段，要么让它们完全绕过下载表单。

反映不同的行业或角色

大多数公司为来自不同行业的许多角色提供服务。虽然可能很难针对你接触的每个不同行业进行定制，但动态内容可以帮助你为价值最高的行业创造高度定制的体验。

从与你的销售团队讨论他们最成功的不同角色或行业开始。然后选择一到两个首先关注的行业作为测试。

使用智能内容来设置默认值，然后使用另一组反映您的顶级行业细分的图像。在下面的示例中，我们选择了两个图像—一个代表制造业，另一个代表医疗保健行业。当来自这些行业的人出现在给定的页面上时，这个图像将会改变以反映该背景。

智能内容利用了您的访问者、客户和客户提供给您的有价值的见解:他们的兴趣、偏好和历史行为。确保你将这些知识运用到工作中，通过个性化内容指导和支持你的潜在客户。每一个潜在的买家都应该被看作是一个有独特和不断发展的问题的个体;智能内容是你的工具之一，用于创建更个性化和定制的营销，以满足他们的需求。