每封培养潜在客户的电子邮件都需要沟通的7件重要事情

我们用电子邮件作为交流的一种方式。事实上，电子邮件是营销人员最常用的沟通方式之一。然而，很多时候当我们在制作营销邮件时，我们忽略了考虑完全我们在交流什么，无论是用什么样的语气，还是电子邮件的设计，或者最重要的是，内容本身。

这里有一种营销邮件值得特别注意主要培养电子邮件．潜在客户培养背后的理念是为你的潜在客户提供有价值的内容，针对他们的需求和目标，以引导他们通过你的购买周期，直到他们准备好销售。这些潜在客户是你的市场营销数据库中已经有一些信息的人，很可能是从他们填写的潜在客户捕获表格中收集的。因为你已经有了关于这些线索的某些特征和行为的信息，你的电子邮件不是应该设计成与他们交流，而不是在你完全不了解他们的情况下?答案是肯定的;-)

让我们来看看你的客户培养邮件应该如何与你的客户沟通。

每封培养潜在客户的邮件都应该传达的7件事

1)你对他们有所了解。

首先，你需要确保你的邮件传达出你确实了解收件人。为什么?首先，人们希望知道他们不会无缘无故地向你提供关于他们自己的信息。但更重要的是，当你做事情的时候，你抓住了人们的注意力他们．让他们知道你在关注他们告诉你的关于他们自己的事情。如果你的表单询问他们住在哪里，或者他们的业务规模有多大，或者他们在公司的角色，请使用这些信息!raybet电子竞技

市场细分是非常重要的当你培养你的领导，因为它允许你这样做更密切地针对每个单独的领导．假设你有一所骑马学校。你的一些领导可能是潜在的学生，他们从来没有骑过马在他们的生活。也许你的数据库中还有一些更高级的车手。你可能会想要发送一些完全不同的线索，对吧?只是要确保你的个性化不仅仅是在邮件中使用对方的名字。你知道他们更重要的事，你应该让他们知道。

2)你意识到他们的需求和兴趣，或者正在寻求了解他们。

最好的营销是围绕着你的客户以及他们想要什么和需要什么，不你和你的公司想从他们那里得到什么。raybet电子竞技因此，你的邮件应该告诉你的读者你关心他们的需求和他们的目标。如果你还不知道这些信息，那就去问吧!一个简单的“我能帮什么忙?”不包含任何下载链接的电子邮件一个很好的引导邮件，因为这不仅开启了你与领导的对话，还让他们更好地了解他们想从你的公司获得什么。raybet电子竞技一旦你掌握了这些信息，你就可以在写下一封邮件的开头写道:“我知道你最大的挑战是______。”这应该会让他们着迷。

你有一些有价值的东西可以提供给他们。

好了，现在你的领导知道你在照顾他们的需求。那又怎样?所以，你有办法帮助他们了!一旦你确定了这些兴趣和需求，你就可以开始发送它们了帮助他们学习的内容更多关于这些领域的信息，或者其他你认为有用的资源。reybet雷竞技下载在邮件中要清楚地表明，你不仅了解客户的需求，还能提供帮助。回想一下我们第一个关于骑马学校的例子。那些在你的数据库中的高级骑马者可能不会喜欢你的关于骑马的介绍性指南，但对于那些从来没有骑过马的人来说，这可能是一个很好的建议。明白我们的意思了吗?

4)你知道为什么这份工作对他们很有价值。

比起简单地提供有价值的建议，更重要的是准确地向他们传达信息为什么这个提议对他们来说很有价值。他们为什么要下载你的电子书?他们会学到什么?他们在阅读后能做些什么改变或者做得更好?也许你是一家B2B公司，你的提议是为他raybet电子竞技们业务的某些方面提供免费咨询。这对他们有什么帮助?他们为什么要报名?假设人们对你的提议的默认反应总是“我为什么要自找麻烦?”并确切地告诉他们为什么。仅仅根据内容来定位你的报价是不够的。你也必须根据它的价值来定位它。

5)为什么他们应该信任你。

你知道现在有多少垃圾邮件。说真的，有多少垃圾邮件你得到吗?事实上，当你的客户决定是否打开你的邮件时，他们是否认为你的内容有用并不是唯一的考虑因素。他们也在决定他们有多信任你。

如果你的公司在你raybet电子竞技的行业中有很好的声誉，那太好了——你可能不需要担心太多。如果你还在建立自己的权威，你的邮件需要非常清楚地表明你是一个值得信赖的信息来源。如何?首先，发送高质量的内容。不要为了在邮件中有内容而把不可靠或低质量的内容推送出去。其次，在你的网站上使用信任印章(例如BBB)和隐私政策，或在你的电子邮件中包含它们。第三，确保你的邮件语言友好，而不是垃圾邮件。最重要的是,保持邮件的相关性．垃圾邮件从来都是无关紧要的，而且几乎从来都不是个性化的。

6)如果他们不利用这个机会，他们就会错过机会。

这就是真正有说服力的地方。要想真正达成交易，你需要做的不仅仅是传达报价的价值。你必须制造一种紧迫感。不要只是告诉他们为什么应该好好利用你的提议，告诉他们为什么他们会错过不．没有人想在自己的行业中落后。没有一家企业会因为知道自己的竞争对手正在超越自己、保持更与时俱进、使用更好的工具、推动更多收入而感到舒适。即使是在B2C环境中，现在大多数消费者都关心如何保持最新产品和技术的领先地位。利用这些信息激励你的领导采取行动。创造需求，解决它，然后满足它。

7)你在寻求帮助他们,而不是你．

我们之前忽略了这一点，但它确实值得我们更加强调。这是你可以在营销邮件中传达的最重要的想法。一旦你的接受者认为你只是想要得到你想要的东西，你就失去了他们。他们对被营销不感兴趣。他们对解决问题感兴趣他们的问题。作为营销人员，你的工作就是弄清楚如何得到什么你想要，但要让它成为现实他们．邮件开头用“你”而不是“我”。利用你所掌握的关于他们的信息。目标你的内容他们的需求。让他们知道你在寻求帮助。

电子邮件可能相当复杂。你必须找到正确的内容，最好的定位，最清晰的语言，最吸引人的设计等等。但实际上，你的邮件在吸引和培养潜在客户方面的有效性本质上归结为一件事:你的沟通方式。如果你密切关注沟通的内容和方式，你将能够优化你的邮件，使其更有效，并开始将这些线索转化为客户。

你的身体状况如何?主要培养电子邮件达到这7个沟通必备要素?