如何聘请B2B营销顾问

我与丽贝卡•唐纳森的B2B通信几个月前。当她在旁边引用我的话时，引起了我的注意大卫Meerman斯科特和劳拉·拉莫斯和她合著的一篇白皮书短剑l . Rominger关于b2b公司应该如何选raybet电子竞技择营销公司(无需注册)。

在这篇论文中有一些关于入站营销以及它是如何具体影响b2b公司的很好的掘金。

下面是论文的标题和每个部分的直接引用:

寻找最佳B2B营销顾问的清单

一个由网络营销者领导的团队。因为92%的B2B买家在寻找产品和服务时使用在线资源。reybet雷竞技下载

一组测试人员。因为你需要别人帮助你向别人展示，并稳步提高你的市场投资回报率。”

当你需要一个B2B营销人员在你的角落

因为购买委员会期待一个强有力的商业案例，聪明的B2B营销人员专注于通过信誉和信任建立关系，并提供多种参与的机会。毕竟，B2B购买者是在购买产品或服务的同时购买供应商的。从产生意识到教育和影响，成功取决于解决每个潜在客户独特的动机和需求——在他们寻找的地方和他们喜欢的方式。”

向内访营销的转变对你有何影响

“所以许多B2B营销人员已经改变了他们的策略。如今，B2B营销人员谈论的是“拉”或“入内”营销——也就是说，吸引潜在客户，而不是将他们逼入绝境。这一切对营销总监来说意味着什么?在一个层面上，这意味着将预算从传统的营销技术转移到内部营销努力。在更深的层次上，这意味着检查你的公司如何与外部世界打交道。raybet电子竞技您可以看到为什么您的B2B营销顾问应该致力于入站营销。通过一种基本的外向的方法，他们可能会指导你在成功打断和说服忙碌的高管时的细微差别。相反，他们需要引导你，让你在潜在客户寻找公司和指导时显得引人注目和有帮助:促进比较，提供强大商业案例的所有元素，并做到真实。”

您的站点比您可能意识到的更重要

“Enquiro调查了1000名B2B买家，发现‘所有阶段的受访者都表示，供应商的网站’是影响购买决策的首要因素。”

整合所有主要市场营销学科的重要性。

“然而，当高管们寻找信息时，通常需要结合商业案例构建、网站转换优化、SEO、PR、电子邮件培育、创意、商业写作以及持续的测试和调整，才能始终被发现和青睐。”

营销总监如何证明营销ROI?

“最有趣的是，大多数受访者(47%)表示，增加支出的最大障碍是缺乏显示他们支出的投资回报率的报告。市场营销人员似乎不知道如何证明投资回报率，这是前所未有的重要时刻。如果你不知道什么是有效的，什么是无效的，你就无法对抗递减的回报，并为你的营销资金获得最好的结果。然而，与潜在客户互动的方式如此之多，要形成一个闭环越来越难了。”