入境营销峰会旧金山 - 直播

这是入站营销峰会的倒闭。我会在一天中更新文章。

大卫·梅尔曼·斯科特-创造一个世界范围的狂欢

大卫是从他的书籍“新的营销和公关的新规则”和“全世界狂欢”之后的原始思想领导者之一。

一位牙医过去每月花2000美元在黄页广告上。后来她改变了自己的营销策略，出版了一本电子书。她对内营销的努力使她的收入增加了7倍——从15万美元增加到超过100万美元。

“你不再需要(通过广告)购买关注或(通过昂贵的公关)乞求关注。要想在今天取得成功，你需要从不同的角度思考。你需要发布有趣的内容。”

小组讨论 - 发现您的社区权力

内容对社区非常重要，您需要为您所服务的社区创建和优化您的内容。

弄清楚什么是激励你的社区成员，然后点击它。您可以使用它来推动支持，产品开发，领先生成或其他东西 - 但您需要了解社区正在做的事情。

首先以聆听和理解的姿势开始，这将有助于推动您的社区内容策略。

改变行为是在内部使用社交技术的一个非常重要的部分。

人们想要被倾听。如果你为你的听众提供了一个发表意见的平台，他们会喜欢的。

社交信息共享比搜索更重要。

与小组成员的建议

1. 制定一个计划并开始行动，知道谁会拥有它。
2. 给某物一个shot - test某物。别袖手旁观。
3. 从不同的角度来思考，以适应你的社区。
4. 假装你是一个人类学家-通过观察和实验研究你的社区。

小组成员：

• Marcus Nelson - Uservoice
• Joe Kleinschmidt -杠杆软件雷竞技苹果下载官方版
• John Kembel - Hivelive
• Ross Mayfield - SocialText

Charlene Li -说服吝啬鬼

大多数公司都有人在顶级（首席执行官？）谁不相信入境营销（特别是IT的社交媒体部分）。

1. “这是一个时尚和浪费时间。”你可以通过让他们感到真实来克服这个问题。向他们展示那些正在创造与你的社区相关内容的充满激情的人。让他们看到那些谈论他们的糟糕经历和神的经历的人。使用twitter搜索和博客搜索来做到这一点。
2. “没有投资回报。”您需要将您的策略​​与目标捆绑在一起。您想要您的客户是否想要什么样的关系？如果您想建立充满激情和忠诚的受众，您需要投资这种关系。将技术和工具与具体的业务目标联系起来。用市场营销分析衡量结果。
3. “这太危险了。”欣然接受并为失败做好准备是很重要的。但更大的风险是什么都不做。为失败做好准备，并制定计划来解决它们。做生意本身就有风险，这就像做生意的其他事情一样。沃尔玛失败了很多次。但他们从中吸取了教训，现在有了一些非常成功的博客。这让他们的公司更强大。raybet电子竞技

放弃控制。你真的没有控制。但现在是时候放弃了你控制的想法了。

“我没有为我的业务做任何海外营销。”

“我不会在我的博客上广告。它是关于思想领导和发言的领导才能发言和咨询。”

艾伦·斯特劳特-我是你的顾客，我听不见你说什么!

曾几何时，企业之间习惯于相互交谈。酒馆，杂货店。但随着企业规模的扩大，这种关系扼杀了企业所有者和客户之间的关系。客户服务部门被创建，试图取代它，但它被视为一个成本中心。

五种与客户“交谈”的方式

1. 听-使用以下工具谷歌提醒还有更多了解人们对你和市场的看法
2. 加入- 成为Facebook，LinkedIn和Twitter等现有社区的成员
3. 问- 使用这些网络，您已加入您的客户和潜在客户的问题，了解哪些挑战和响应
4. 从事- 收听您获得的答案并收集更多反馈，进行更改，然后提出人们对您所做的新事物的看法
5. 建造- 最艰难的一步是建立自己的社区，它可能是最强大的，但它应该留给较大，更诡辩的公司

“我们在入境营销中集中了很多，这对我们来说非常好”

Darren Guarnaccia - 在新站营销世界中的说服艺术

• 网站是销售车辆，您需要考虑您的着陆页和网站内容。
• 当人们浏览你的网站时，告诉他们你的故事——在登陆页面之后，你的工作还没有结束!
• 不要马上谈论你的产品，但随着人们消费更多的内容，这个想法是让更多的内容是关于你的产品。让人们与你和你的产品建立关系。
• 构建值得订阅的内容资产(比如商业博客）。

Brian Halligan - 营销：过去50年和未来50年

• 人们越来越善于通过ipod、博客和TiVo来屏蔽广播、电视和印刷品上的对外营销
• 在正常的购物和学习期间，未来50年的营销将是由人们发现的
• 这一变化是小公司的一个很好的机会，以及对大公司的威胁。

关于如何开始入站营销的一些建议:

1. 把你的网站从一个宣传册变成一个工具，吸引人们从其他网站，然后把他们转化为leads。从评估开始http://website.grader.com/
2. 把你的网站变成你的行业的中心，有引人注目的内容，将吸引链接到你的网站。
3. 考虑您的网站，内容，链接和关键字作为资产，并通过访客和领导衡量这些资产的回报。

Jay Krall - 监控，交谈，测量结果

• 在过去的30天内，博勒斯圈的财富25家公司有近250,000个公司
• 传统/被动度量是一种测量形式 - 访客，订阅者，在网站上花费时间
• 更多互动营销指标 - 社交新闻和书签网站上的入站链接，评论和引文raybetapp

Rich Ullman -在社交网络中倾听和吸引消费者的9个最佳实践

• 米歇尔·奥巴马是一个伟大的营销人员，比她的丈夫更好，因为当他在周杰伦广播时，她正在连接和说“这份工作简单，开放，诚实，真实，清晰，玩得开心。”
• 有适当的成功措施。
• 谨防手段或平均值。谨防极端，他们是漂亮的人生活的地方。
• 请记住，你正在与人打交道。
• 你的客户想和你交流。

珍妮霍普金斯-转换指数

MECLABS创建了一个转换指数或公式来帮助分析任何登陆页面的转换可能性。

C = 4M + 3V + 2（I-F）-2A

• C =转换概率
• M =用户动机
• V =明确的价值主张
• 我=激励采取行动
• a =对输入信息的焦虑
• f =过程中的摩擦

改善转换的4步行动计划

1. 设计-一个登陆页面应该设计成基于他们点击了什么和他们从哪里来的人说话
2. 价值主张- 确保页面上的每一块内容都传达了价值命题，您的着陆页标题甚至可以重复呼叫您使用的操作
3. 去除摩擦-如果你的表单不止一个页面，那就不好了-让人们简单地转换
4. 减少焦虑- 为客户支持添加退款保证或电话号码，让人们感到更舒适

Kelly Shibari - 香槟酒室：如何使用成人行业营销方法为您的业务工作

在成人产业中使用的一些营销技巧可能会带来好处

• “香槟酒室” - 使用免费或低成本的信息或内容来构建关系，但然后收取更多以获得更多内容或更深的关系。因此，您应该考虑一下您可以免费提供的内容和社区，以帮助吸引更多人。
• 作为最友好的成人艺人是最友好的，愿意与他们的粉丝互动，拍摄照片，签名签名和易于互动。因此，作为其他行业的营销人员，您通过博客和社会媒体真正批准的开放公司文化可以帮助建立类似的关系raybet电子竞技。
• 独家争论 - 如果有一些特殊的事情，您可以向某一组粉丝或客户提供，并限制对少数人的访问，它可以帮助它播放，因为人们感到特别，想谈论特别。

面板-使用出站沟通的新网站，以推动曝光和结果

• 新闻稿不再是获取媒体覆盖的工具。大众营销您的新闻稿给媒体中的人员不起作用。
• 大多数新闻发布咂（提示，使用新闻稿Grader修复您的：http://pressrelease.grader.com/）。
• 使用电子邮件作为您的内容的分发机制，而不是您的产品的销售音高（直到人们准备就绪）。
• 电子邮件营销是对外的吗?可能不会，除非它是一个租用的电子邮件列表，或者一个没有要求或选择加入你的电子邮件列表的人的列表。
• 好的内容将帮助你保留和增长你的订阅名单。
• 电子邮件可能是培养潜在客户和留住客户的最好工具，而不是转化潜在客户的工具。

小组成员：

• Michael Pranikoff - Praybetappr Newswire
• Matt Goddard - R2Integrated
• Chuck Hester - Icontact Corporation
• Brian Solis - Pr 2.0
• 格雷格卡里尼斯 - 蓝天工厂

Loic Lemeur - 如何使用您的社区推出产品

• 从非常小的部分开始，随着时间的推移，你可以获得更广泛的内容。
• 早期和经常收集反馈，然后提前和经常实施变化。
• “如果没有人谈论你的品牌，那就死了。”
• 公开您的产品路线图。
• 永远不要批评你的竞争对手。
• 尽可能快地构建最令人请求的功能。
• 但是......小心：“如果他们开发了所有用户所需的功能，那么Porche将是沃尔沃”（罗伯特勺）

杰森瀑布 - 给他们内容或给他们 - 公司网站如何捕获或阻止您的客户

• 之前：曾经是小册子的网站，但随后客户感到无聊
• 客户希望与新鲜而有趣的内容进行订阅 - 生活和呼吸的网站更有趣和引人注目
• 好的内容会推动入站营销结果——更多的入站链接和更大的相关内容足迹
• 在您在Deveop内容之前，定义您的受众并了解他们将找到有趣的内容
• 在考虑你的观众时，问问自己：他们在哪里工作，玩耍，商店？他们喜欢做什么乐趣？是什么让他们买东西？谁是他们的朋友？他们兴趣是什么？等等。
• 为您的网站有一个编辑历，就像报纸一样。raybetapp
• 内容意味着需要内容管理系统它可以让你轻松编辑和添加内容(不需要知道HTML或CSS)

约翰·斯夸尔-搜索营销和归因:你需要什么才能成功

• Web Analytics的问题是每个人都试图为同一销售额带来信誉。
• 事实上，在大多数销售过程中都有一个漫长的过程。
• 最后一次点击不正确，第一次点击更好。平均所有点击次数也可以。第一次点击可能是最好的，你可能想要限制在销售前的特定天数。
• 在搜索中，非品牌关键字启动销售过程，品牌关键字随着关于关闭的销售而被打印。

倾听和监控——市场的新途径

• 倾听可以用于公关，营销，客户服务，产品开发，你需要考虑你的目标，建立一个有效的倾听计划。
• “未来就在这里，只是分布不均匀。”
• “批评不是社交媒体发明的。”现在它传播得更广更快，但你也可以更快更容易地找到它并做出反应。
• 所有这些监测都吮吸了吗？适当侦听可以是更有效的方式（如果您使用该信息）而不是侦听。
• 小公司不需要一个全面的监控工具。他们可以用免费的东西或者社交媒体工具这是更大系统的一部分。但更大的品牌需要一些东西来帮助简化流程并跟踪它。
• 倾听你的竞争对手和行业也是很重要的。

小组成员：

• Phillip Ocampo.
• 琥珀Naslund
• 贾斯汀征税
• 布莱克卡希尔
• 克里斯·约翰逊
• Mike Troiano.

蒂姆街 - 烟雾和镜子：如何使您的在线视频非常热门

成功的病毒式视频有哪些组成部分:

• 景观-当技术发生变化时，奇观首先出现。例子:健怡可乐和曼妥思，星球大战小孩
• 故事- 故事正在拍摄奇观并添加一个连贯的脚本和字符。示例：YouTube上的Lonelygirl15
• 感情-添加一些情感(任何情感)。例如:布兰妮的粉丝在YouTube上咆哮。
• 冲突
• 问题
• 概括：有一个伟大的故事，奇观和冲突创造了情感，并包括一个惊喜。

第二天:

Chris Brogan -领导一代的社交媒体

• 把营销变成商务对话;让你的营销故事讲出来，而不是广告
• 社交媒体的引领一代是大规模定制:“Café-shaped conversations”
• 传统的营销就像街头表演。那个人在街角弹吉他，希望人们扔钱给他。他没有和观众互动。他只活在自己的世界里。
• 在社交媒体上倾听和互动是营销和领导一代。
• 示例：@rogersmithhotel：酒店提供博主折扣博客率。那个留下推文的博主并在网上写下他们的经验，并告诉他们的朋友留下来，增加酒店的业务！
• 活跃于社交媒体的人现在是媒体的出口。善待他们，他们会对你的产品感到兴奋，并为你建立业务!

你错过了旧金山的入站营销峰会吗?你可以在达拉斯或波士顿观看接下来的两场比赛www.inboundmarketingsummit.com.。