为什么免费内容对营销人员有意义

在我们最最近网络研讨会一名参与者问道，你们网站上的每项服务都必须是“免费的”吗?答案是否定的，但是把东西给你的潜在客户有很多好处。这里有一些:

降低摩擦到铅的转换。

lead conversion的第一个规则是确保你提供的价值值得放弃你对潜在客户的任何要求(电子邮件地址，电话号码)。通过免费提供某些东西，你会要求更少的东西(即没有钱)，增加净值，从而增加潜在转化率。

建立你的品牌声誉。

这个话题最近也在Podcamp波士顿关于参加活动本身的费用。在Podcamp的早期，参加活动是免费的——这是一个全新的活动，组织者不知道是否会有人来参加。通过提供免费的活动，他们降低了参加的门槛，一旦人们到了那里，他们就确认了该活动是多么伟大，并帮助建立了该活动的整体声誉。今天，组织者由于各种原因收取较低的入场费，但如果他们过去没有提供免费入场，这将很难建立活动。

建立自己作为一个值得信赖的思想领袖。

即使你已经建立了公司的声誉，继续免费提供内容也是一个好主意raybet电子竞技。这有助于展示你的思想领导力，并成为一个值得信赖的资源。这样，当这些潜在客户确实需要你的产品和服务时，他们更有可能首先找到你来解决他们的需求。

帮助传播您的内容。

大卫Meerman斯科特经常提到免费提供内容的好处是你的内容将呈现在更多的人面前。这又回到了降低铅转换过程中的摩擦。通过让你的内容完全免费和开放(甚至没有领先捕获形式)，更多的人可能会下载并与他人分享你的内容。看到你的内容的人越多，就会有越多的人了解你的业务，来找你解决他们的需求。

所有这些都说，最重要的是要测试，测试和测试更多。尝试免费优惠，尝试完全打开的报价，尝试不同的着陆页并呼叫采取行动，所有人都可以看到您的业务的最佳成果。

你觉得呢?请在下方评论留言。

图片由iboy_daniel

网络研讨会：如何向老板销售社交媒体

社交媒体大师Chris Brogan解释了如何展示社交媒体营销的价值。 下载免费网络研讨会学习如何让你的公司从社交媒体起步。raybet电子竞技