产品策略:定义产品的目的和计划

假设我正在研发一种新的华夫饼熨斗。无论面糊的体积和厚度如何它都能很好地检测出华夫饼是金黄色。我们说的是更高级的华夫技术。这可能绝对会改变游戏规则，但在这种情况下，会出现可怕的错误。

产品在开发过程中没有任何真正的指导或目标。当它被送到制造商那里，有无图什么样的观众会被它吸引，它如何与其他华夫饼烙铁堆积，它将为商业做什么，或其他关键因素，可能给予华夫饼烙铁的身份在市场上。

如果是这样的话，那么这种一代一次的华而不实的工程壮举就会付之东流——这一切都是因为它没有固体产品策略引导其发展。

一个健全的产品策略可以区别于一个产品能够在它的市场上占有永久的位置和一个绝对的事后的想法。它可以赋予产品重量和情感，帮助它尽可能有效地与消费者产生共鸣。

它是一个成功的产品生命周期的基础，所以如果你在未来的任何时候对开发一个产品感兴趣，它是一个值得你去了解的概念。

在这里，我们将了解什么是产品策略，构建它的框架，它应该处理的关键元素，以及这个概念的一个例子。

产品战略框架

产品战略框架通常由三个核心部分组成:市场愿景、产品目标和产品计划。

市场愿景

这个产品是为谁设计的，这对你的生意有什么意义?这些都是定义你的市场愿景时需要回答的关键问题。这部分包括关于你的目标客户的信息，关于你将如何定位你的产品的计划，以及相对于你的竞争对手它将如何表现。你的市场愿景必须解决你的客户需求,买家角色你想要吸引客户，以及你将如何提供一份有竞争力的工作。

产品的目标

在产品策略方面，你的努力必须有一些最终的结果。你必须朝着某个目标努力。设定目标对于规划你的道路并让你保持在正轨上是至关重要的。目标指导您的开发团队，允许您跟踪进度，并在产品发布时最终度量成功。

确保你的目标是明智的——具体的，可衡量的，可实现的，相关的，有时间限制的。让它们清晰明了，背后要有紧迫感。此外，不要在项目结束时把你的所有目标都积压下来。在这一过程中设置个人的、及时的里程碑，以确保你的团队保持稳定的步伐，完成所有需要完成的事情。

产品计划

产品计划本质上是更概念化的产品目标。它们是宏大的想法，包括你希望你的产品能够影响的趋势。它们代表了你想对你的生意、你的声誉、你在你的行业中的地位、你的行业状态、消费者的生活或整个世界产生的影响——这取决于你的经营规模。

产品策略的例子

1984年，苹果公司发布了美丽Macintosh 12——这是世界上最受欢迎的个人电脑品牌的第一个版本。Mac是计算机领域向前迈出的大胆一步，尽管它最终没有达到最初设定的目标，但它的产品策略值得研究。

市场愿景

高科技营销和70年代和80年代早期的产品策略主要迎合业余爱好者和“早期采用者”——没有计算机背景的人愿意学习它以提高工作效率。

苹果并没有过多地强调如何吸引普通消费者——而这正是苹果想要达到的目标。它的市场愿景围绕着给普通人提供直接、美观的个人电脑。

产品的目标

苹果公司为麦金塔电脑设定了一系列可衡量的、以时间为导向的目标——尤其是在销售方面。苹果公司估计，Mac电脑在上市100天内将售出5万台——这一目标相对容易实现。然而，这些早期销售结果被证明是误导性的，而且Mac 12K8并没有接近其长期销售目标。

尽管情况可能是这样，但事实仍然是，苹果为其首选销售数字设定了具体目标，以最终衡量其产品战略的成功程度。

产品计划

苹果在发布第一代麦金塔时打出了这样的口号，“给我们其他人的电脑。”它是一个易于操作的图形用户界面，在其他几个可接近的，直接的功能。

最初的Mac被设计、定位和销售为一种可以塑造个人电脑未来的机器。这将使普通大众更容易理解这一概念，而不仅仅是业余爱好者和传统的PC用户。那是麦金塔的产品首创——普及个人电脑。不管怎样，苹果成功了。

关键产品战略要素

一个有效的产品策略，在很大程度上，围绕着四个关键元素:关注客户细分，了解竞争，解决战略的商业终端，考虑宏观环境。

1.瞄准细分客户。

如果你不了解你的目标客户，你就不可能制定产品策略。确定这个基础的第一步是确定你的产品想要解决的具体需求。一旦你确定了需要解决的最佳需求，你就必须考虑这个需求适用于谁。不要用一些模糊的，不分青红皂白的关于谁在购买的图片来接近这个过程——那将是低效和不可持续的。

花点时间来详细描述买家角色。与你认为你可以接触到的人建立联系，看看你的产品是否能引起他们的共鸣。随着时间的推移，准备好适应客户的反馈。

2.理解竞争。

在所有的可能性中，你的公司将在你的领域内拥有类似raybet电子竞技的价值主张的竞争对手。这就是为什么你必须了解他们提供的选择，你如何进行比较，以及如何脱颖而出。

成功的产品总是有一些与众不同的因素。记住，这与你的产品的关键好处并不一定相同。你的竞争就是你的竞争，因为你的产品服务于根本上相似的目的。那么你要如何追踪到这个因素呢?

一般来说，你与众不同的因素将是更好的服务，更好的质量，或更低的价格。但你如何确定一个呢?好吧，你可以对你的客户群提出不同的想法。他们是你能找到的最可靠的灵感来源。同时，密切关注你的竞争对手。看看他们是如何试图让自己与众不同，并试图找到一个有利可图的利基，但仍然有空间。

3.解决生意上的问题。

最终，产品是达到目的的手段，而这个目的通常是货币。产品策略将让股东知道他们将如何看到他们的投资回报。它将详细-深入-你计划如何货币化你的努力。

你的商业模式是什么?如果你的产品是基于网络的，你会通过出售广告空间获得收入吗?那么订阅模式呢?如果你的产品是消费品，什么样的零售商会销售它?还是只在网上销售?

如果一家公司对赚钱没有兴趣，那它就不是一家公司。推出一款没有客户购买能力概念的产品，将是一种无效的、近乎无意义的产品策略。

4.考虑宏观经济环境。

宏观环境是影响公司的、超出你控制范围的主要外部因素的总和。raybet电子竞技它们是政治、经济、社会和文化力量，可以左右你做生意的环境以及你的客户如何看待你的产品。

虽然它们不是完全可以预测的，但你的产品策略必须考虑到它们。这可能意味着要留心可能会塑造你的市场的新技术，你可能会吸引未来的不同市场，或者你的客户的需求、兴趣和行为可能会随着时间的推移而改变的方式。

产品定位

产品定位的概念是围绕客户如何看待你的产品——你的产品将占据他们头脑中的空间。它本质上是决定如何最好地向你的目标受众传达你的产品有用的、引人注目的属性，从而形成特定的看法的过程。

你打算如何定位你的产品通常被总结为“定位声明”——一个简明的声明，解释你的产品如何适合你的理想买家的角色。它是一种内部工具，将营销努力与品牌和价值主张结合起来。它是这样的:

为(目标客户)谁有(需要声明),(产品/品牌)是一个(市场类别)那【主要利益陈述/购买理由】。不像(主要竞争对手选择),该产品(独特的差异化声明)。

关于视频分享社交媒体平台TikTok的声明

对于主要年龄在13岁至24岁之间的移动用户来说，TikTok是一种视频分享社交网络服务，它从不停止播放根据他们特定偏好定制的视频。这些用户希望看到连贯、直接、吸引人的内容。与Instagram或YouTube不同，TikTok会自动不间断地播放新内容——所有这些都与用户展示的他们喜欢看到的内容保持一致。

公司通常利用战术和资源，如市场研究和焦点小组，以告知他们理想的产品定位战略。reybet雷竞技下载这些策略让企业了解如何才能最好地达到他们的目标受众。有了这些信息，公司就可以确定传达产品好处的最佳方式，以引起消费者的共鸣。

产品定位往往反映了公司的营销努力。raybet电子竞技这意味着对产品的展示和信息的某些方面进行调整，以适应用户的需求和需求。这通常涉及到对包装或显示等方面的调整。

成功的产品开发需要指导。它在发展的过程中无法自我解决，企业也承担不起即兴发挥的代价。产品策略为整个过程设定基调。它推动了发展，并使发展保持在正轨上。

产品策略就是定义产品的目的。它最重要的功能之一是建立为什么的一个产品。如果没有这一点，产品团队就很难知道在哪里启动和如何继续。