主要培养是一个与你的潜在客户建立关系的过程，并将他们带到你的销售漏斗中，直到他们准备好成为你的客户。
1.思想领导-首先要确保你有一些有价值的东西可以教给你的领导。觉得你的主要培养电子邮件作为迷你博客帖子。例如，如果你销售数据备份软件，你的第一封培养邮件可能会集中在“购买数据备份雷竞技苹果下载官方版软件前需要考虑的六大事项”。记住，你是你所在行业的专家——继续教授你的领导一些新的东西，他们会更乐意收到你的邮件，并继续参与你的业务。
2.保持专注-每封培训邮件都应该围绕一个主题，包括行动呼吁．设身处地的想想创建你的邮件在美国，他们整天都被信息轰炸，正在找借口删除你的邮件。让你的邮件内容直接与最初转换的主题联系起来。例如，如果你的领导下载了一份关于数据备份软件的常见问题白皮书，他们很可能就在漏斗的顶部，研究未来的购买。雷竞技苹果下载官方版你的第一封邮件的主题可以是“向管理团队推销数据备份软件的重要性雷竞技苹果下载官方版"．直接与你的领导沟通，通过你的领导邮件来解决他想要解决的问题。
3.保持简短-现在不是担心字体、添加图像或自定义HTML的时候。领导应该能够扫一眼你的电子邮件，并在5秒内知道它提供给他们的价值。在电子邮件中，信息过载很快就会发生，添加次要的号召行动或与你的客户毫无兴趣的产品无关的链接，将增加你的退订率，并降低你的活动的有效性。
4.自然的发展-仔细规划你的邮件流程将帮助你创建全面的营销活动，使你的线索通过销售漏斗．最初转换后的第一封邮件可能非常有教育意义，而随后的邮件应该继续教育，同时给领导一个机会进行第二次转换。这是推广免费试用或下载演示版本的绝佳机会。与你的销售团队一起确定什么是“准备好销售的潜在客户”，并据此精心策划培养潜在客户的活动。
5.测量-就像入境营销的其他方面一样，邮件测试是调整你的营销活动的关键。点击通过率(点击你邮件中的链接的人的百分比)和退订率是需要定期跟踪的两个关键指标。一场声势浩大的竞选通常会有低于5%的退票率。如果你的退订率上升到5%以上，是时候重新评估你的活动了。尝试一下新内容或者更强的主题，或者调整发邮件的时间．
这篇文章只是快速概述了五个需要考虑的重要方面，但远不是一个全面的列表。你做过成功的领导培养活动？哪些策略对你的组织行之有效?
本文由Shaun Pinney撰写，他是HubSpot咨询团队的一员。看看肖恩的生物．
图片来源:Jaynamana
最初发布于2010年5月4日上午8:00:00，更新于2016年10月20日
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