基于帐户的营销（ABM）的终极指南

想象一个你可以的世界开始销售过程通过直接销售给您的最佳最高价值账户。没有浪费时间努力向市场上市并销售给不合格的领导，他们不适合您的业务。意思，您可以直接进入参与和高兴您的目标帐户的阶段。

谈论效率，对吗？

借基于帐户的营销，所有这些都是可能的。该过程允许您将您的营销和销售团队与Get-Go促进长期业务增长，喜悦客户和促进收入。

本指南在这里帮助您实现它。让我们潜入。

基于帐户的营销允许您早期杂草杂志，并确保营销和销售完全一致 - 换取，您的团队可以跃入从事和高兴这些账户的关键过程更快。

ABM帮助您的业务工作并与高价值账户沟通，好像是个人市场。通过这样做 - 以及个性化买方的旅程并定制所有通信，内容和竞选活动，您可以看到更多的投资回报率和促进客户忠诚度。

在我们看看基于帐户的营销和特定策略的额外福利之前，您可以在贵公司实施，让我们与另一种重要策略进行审查其关系：raybet电子竞技入境营销。

通常，这些策略被认为是完全不同的实体。但是，它们可以是非常互补的。

基于帐户的营销和入境营销

蝙蝠侠和罗宾。勒布朗和D-Wade。花生酱和果冻。可以说是有史以来最强大的伙伴关系。raybet平台这些动态DUOS是在工作时被估计的力量一起。

同样，当配对时，基于帐户的营销和入站营销具有使您的业务的波浪（优质）的权力。

你可能想知道，“这伙伴关系究竟是如何工作？”raybet平台

好吧，我们刚审查了基于帐户的营销的定义- 根据您所知，ABM是一个高度有针对性的策略。

同时，入境营销是更多的基础 - 方法论和增长战略允许您通过创建有价值的内容，SEO和令人愉快的客户体验来吸引客户。

而不是中断您的目标受众和客户（如您与出境营销所在的营销），入站营销允许您更有机地提供他们想要的信息，以便他们想要的信息。通过允许高价值账户的高度目标和有效的资源分配，入境为强大的ABM策略为强大的ABM策略奠定了基础。

以下是实现两者的更多原因ABM和入境营销：

• 入境营销帮助您吸引目标账户和ABM，然后加速飞轮因此，您可以使用卓越的客户体验赢得和欣赏这些目标账户（因此，您将变得更好）。
• 入境营销为强大的ABM策略奠定了基础 - ABM通过允许有针对性和高效的资源分配来构建入境。
• 通过这种综合方法，您吸引了比您只使用一种方法的更广泛的前景，并捕获其他策略可能错过的机会。
• 您的内容具有两种值 - 您可以创建和使用用于ABM和入站策略的内容（例如，为您在网站上分享的目标帐户创建个性化案例研究）。
• 雷竞技苹果下载官方版软件选项，就像HUBSPOT的基于帐户的营销软件雷竞技苹果下载官方版，可用，使其简单地以互补的方式实施ABM和入站策略。

TLDR：将ABM和入站营销联合起来给变得更好。

接下来，我们将看看基于帐户的营销的一些可定义的好处。

与基于帐户的营销有关的许多好处。我们编制了以下常见结果列表，即积极影响（所有类型的）业务。

1.保持营销和销售对齐。

跨团队合作和各组织的改善沟通有利于增长。在基于帐户的营销方面，这种透明度和对准将确保您的营销和销售团队专注于同一目标，坚持相同的预算，并了解每个内部利益相关者的具体角色。

此对齐有助于确保所有通信，交互和内容（以及更多）对于您所使用的帐户是一致的。意思是，无论账户如何与贵公司合作，您的团队成员可以在任何时候毫无疑问地在任何时间点离开的地方 - 这会产生无缝raybet电子竞技和令人愉快的客户体验。

维护基于内部帐户的营销对齐的最简单方法是在软件的帮助下，如雷竞技苹果下载官方版HUBSPOT.，这使得您的营销和销售团队非常容易。

2.最大化您在高价值帐户之间的相关性。

基于帐户的营销要求您为您投资资源的每个帐户个性化所有（例如内容，产品信息，通信和广告系列）。通过这种个性化和定制，您在这些帐户之间的相关性最大化。reybet雷竞技下载

这是因为您的内容和互动以某种方式量身定制，这些方式向他们展示您的特定产品，服务，产品和团队是如何它们的需要解决他们的挑战并变得更好。意思是，ABM允许您以一种使其成为目标帐户最相关和最理想的选择的方式。

3.提供一致的客户体验。

如上所述，基于帐户的营销要求您为您的账户提供一致的经验 - 这在您的成功中发挥着重要作用。这是一个很大的原因是因为ABM是一个漫长的过程，通常持续数月或几年。

因此，对于您的ABM努力成为卓越的努力，您必须在您的账户中保持长期的喜悦感。这就是你如何让每个账户感觉到他们的商业市场一- 如果这是他们的经历，为什么他们会想在和你做生意？

提供这些长期，一致的经历似乎有点令人生畏。虽然这是可以理解的，但好消息是ABM是一个自然而然而然地鼓励你这样做的过程。raybetapp

以这种方式思考：我们已经讨论了ABM需要营销和销售的方式，以便在与每个帐户相关的所有内容（例如，他们的目标，预算，独特需求，他们的团队和购买委员会成员）。

When there’s a universal understanding of these factors within your organization, Marketing and Sales (and anyone else involved) will be able to effectively and naturally deliver that feeling of consistency through everything they communicate and share with each account (e.g. personalized content, targeted campaigns, pricing and product information, and more).

4.衡量您的投资回报。

通过基于帐户的营销，您可以轻松测量您投入资源和时间的每个帐户的投资回报（ROI）。reybet雷竞技下载这是有益的，因为您可以确认您投资的某些帐户是否是您的业务的理想选择。

然后，您可以培养和欣赏这些账户长期，并在将来识别和定位类似的账户。如果您的投资回报率证明您的ABM战术工作，使用这些结果作为动机，以推动您的策略，以及您可以依赖的策略，以不断提高您的底线。

5.简化销售周期。

根据您的业务，行业和资源，销售周期通常看起来像这样：reybet雷竞技下载

1）前景→2）连接→3）研究→4）呈现→5）关闭→6）喜悦

通过基于帐户的营销，该循环被简化 - 通过将您的努力集中在特定的高价目目标帐户，您节省时间和资源，并花费更多时间对循环的阶段积极影响您的底线：reybet雷竞技下载

1）识别目标账户→2）以目标账户→3）关闭目标账户→4）昂贵的帐户

ABM通过帮助您保持效率来简化您的销售周期。ABM而不是尝试不同的策略，以便潜在展望和资格获得大量领导，确保您的目标账户是理想的你的业务让您可以快速潜入建立关系。

销售周期阶段关闭也通过abm流线流入。那是因为你的转换帐户的机会并长期保留它们由于营销和销售协调，始终如一的客户体验和个性化增加。

6.通过账户关系扩展业务。

俗话说“质量超过数量”适用于基于帐户的营销。该过程要求您投入大量的时间和资源，以便在努力选择一组精心挑选的高价值账户方面投入大量的时间和资源，而试图快速接近优惠reybet雷竞技下载长期可能不适合贵公司的领导者。raybet电子竞技

通过花时间与账户建立这些信任关系，您将通过延长这些有价值的客户来扩展业务。并考虑到它的成本更多来获得客户而不是保留他们，这将对您的底线产生积极影响。

此外，由于个性化，周到和一致的客户体验，账户将忠于您的业务 - 随着时间的推移 - 和忠诚的客户成为您最好的营销人员，推动者和品牌倡导者。

换句话说，您的帐户将帮助您扩展您的业务他们网络（例如合作伙伴，客户）通过raybet平台推荐，口碑营销，推荐等。

现在让我们涵盖一些基于帐户的营销策略，您可以申请您的策略来提高成功的可能性。

ABM Tactics是您的策略的构建块 - 因此，通过以下列表工作，以确保您的ABM努力和投资成功。

1.使用战略帐户规划模板。

统一您的帐户营销团队，使用A战略帐户规划模板。免费模板将帮助您概述每个唯一帐户的举措，例如：

• 经营概览
• 重点业务举措
• 客户关系景观
• 客户产品和收入
• 账户竞争对手分析
• 购买流程和销售点
• 关系目标与战略
• 销售机会，目标与风险
• 行动计划

下载免费帐户的营销计划模板

2.保护组织ABM对齐。

最重要的基于帐户营销策略之一可以说是最简单的营销策略之一：安全组织ABM对齐。

这意味着将所有内部利益相关者在船上与基于帐户的营销策略相关的各种因素。在这样做时，您的企业将更轻松地为帐户创建一致的体验，并确保您的策略尽可能高兴齐制。

例如，您的营销和销售副总裁应确保组织对齐和传播意识：

• 直接参与该战略的营销和销售团队成员
• 帐户购买委员会成员和任何其他账户利益攸关方
• 您的业​​务对每个目标帐户的差异
• ABM预算和资源reybet雷竞技下载
• ABM目标和KPI
  
  

3.构建您的ABM团队。

类似于我们审查的第一个策略，营销和销售的VPS也可能是在讨论中的领导者，就如何建立您的ABM团队。

他们与各自的团队进行管理人员，需要确定最少的一个营销人员和一个销售代表，他们将完全致力于与您所合作的账户。

这些人员将创建和发布帐户的内容以及与每个帐户的购买委员会管理和关闭业务交易的工作。（作为经验法则，尝试将您的团队规模限制为不超过十个销售代表和一个营销人员。）

除了营销人员和销售代表外，别忘了识别任何其他内部关键播放器 - 例如客户成功代表 - 谁应该了解并在您的ABM战略上对齐。

4.确定并选择您的理想目标账户集。

确定并选择您的理想高价值目标帐户，以投资您的时间和资源。reybet雷竞技下载

以下是一些关于如何执行此操作的建议：

• 在LinkedIn上设置您的理想客户个人资料的搜索警报。
• 创建一个工作流，根据具体标准（例如，公司规模，行业等）来筛选传入的合格界限，并将其标记为您的理想客户类型raybet电子竞技CRM.。
• 问，“如果我们可以从去年开始复制一项交易，它会是什么？”然后，使用该交易的特征（例如，工业，公司规模，价值），帮助您识别其他合适的客户。raybet电子竞技
• 根据特定行业或地理位置选择目标账户。
• 审查主要的公司和领导，谁使用和参与您的入境内容，但没有附加交易（但是！）。
• 识别您可以用于参考的灯塔帐户。
• 每次销售代表不超过10个账户。
  
  

5.鼓励营销和销售将帐户计划共同创建。

在本指南中，您可能已挑选了基于事实的营销是团队的努力。这就是为什么确保适当的营销和销售团队成员参与帐户规划是如此重要。

确保营销和销售在账户计划上工作时提出以下问题：

• 我们将在每个帐户中了解谁（例如，购买委员会成员和账户利益攸关方）？
• 我们需要哪些内容来吸引和参与购买委员会成员（以及任何其他利益攸关方）？
• 我们将使用哪些渠道与每个帐户的合适人士共享内容？
• 我们将如何（营销人员和销售代表）在战略和销售过程的每个阶段提供正确的支持 - 换句话说，销售如何帮助，并将在后期阶段营销支持？

将您的帐户计划存储为您的固定笔记HUBSPOT CRM.，Google文档，Asana.董事会，固定信息sl等等，还可以轻松访问和协作。

以下是一些其他提示营销和销售可以用来使您的帐户计划成功：

• 确保营销和销售对您的产品或服务的价值主张和每个帐户的差异对齐。
• 创建个性化内容 - 或更新现有内容 - 所以它为每个唯一帐户量身定制。
• 为每个帐户自定义您的分配资源和预算。reybet雷竞技下载
  
  

6.吸引高质量账户的联系人。

接下来，您希望吸引目标账户的购买委员会成员和利益相关者。根据您在业务中的时间和您完成的任何ABM工作，您可能已经或可能尚未对特定帐户的联系人。

成功吸引高质量账户的关键是为这些账户个性化内容 - 这将有助于您提高品牌意识并最大限度地提高受众成员之间的相关性。

以下是吸引高质量账户的一些GDPR标准：

• 在社交媒体上参与账户（例如，确定他们所在的哪些平台，加入他们进入的群体，有助于对话，他们是一个部分的，并分享您所创建的有用和相关内容）。
• 生产播客或视频系列，并邀请从帐户的领导者成为特殊的客人。
• 赞助目标帐户会议或活动的展位。
• 通过社交媒体和通过电子邮件或帖子直接发送直接邮件。
• 通过LinkedIn Inmail Outreach沟通（简单地做到这一点没有留下豪博本与之LinkedIn集成）。
• 构建定制着陆页根据账户的需求，问题和疑虑量身定制。
• 提供参与和互动的礼物（例如奖品，赃物和折扣代码）。
• 在与每个帐户相关的渠道（例如网站，社交媒体和杂志）的渠道中分发诸如博客文章的内容。
• 创造广告活动和社交广告以定位不同的因素，如地点，技能和职位。
• 询问当前的联系人，账户和客户进行转介。
• 邀请联系人（物理或数字）活动，并询问与会者邀请他们的同事。
  
  

7.与账户的购买委员会建立强有力的关系。

一旦您吸引了高价值账户，就是时候与购买委员会建立了强有力的关系了。这是您团队可能会在延长的一段时间内工作的事情 - 事实上，发展这些债券通常需要几个月甚至几年。想到这一策略，因为一个涉及高兴你的帐户 - 你永远不会停止愉悦的过程。

以下是如何与账户的购买委员会建立强大，持久的关系的思考。

• 通过您的业务价值和您的产品/服务提供教育 - 通过量身定制的互动和参与来带来账户。
• 创建和分享个性化内容，例如案例研究，以证明您将超过期望的方式并解决每个帐户的挑战。
• 一对一的一对一，可以让购买委员会成员觉得自己是你唯一的优先事项。
• 与帐户成员（例如晚餐）的主机活动，以便他们了解您的品牌和团队的个人级别。
• 坚持有组织，定时的会议。
• 使用电子邮件测序提升所有沟通，专业，维持一致性。

了解如何使用令人信服的案例研究来展示贵公司的成功，免费raybet电子竞技案例研究创建套件。

8.衡量并分析您的ABM结果（并做出必要的迭代）。

在完成上述策略后工作的同时，您对您的成功至关重要。通过审查和分析您的ABM结果，您将确定需要更改的任何差距或部分策略。这将允许您使您的策略更有效地对您的业务，营销和销售团队和账户。

以下是一些基于账户的营销KPI的一些例子，可以深入了解您的方式：

• 交易创造
• 帐户渗透（净新联系人添加到帐户）
• 账户参与
• 交易 - 关闭时间
• 净新收入
• 交易百分比关闭

为了支持您的分析，征求您的帮助HUBSPOT的库12+ ABM报告和预建的ABM报告仪表板为了改变您的ABM战略，以获得有价值的洞察力以获得更大的成功。

基于帐户的营销更好地增长

基于帐户的营销不一定是压倒性的。通过在我们上面列出的策略和实现软件 - 例如雷竞技苹果下载官方版HUBSPOT的ABM软件雷竞技苹果下载官方版- 为您的营销和销售团队使用一起，您将更有效地确定有价值的账户，减少影响您飞轮的任何摩擦，并更好地增长。