营销和花生酱杯:来自Facebook第30名员工的建议

关于诺亚·卡根(Noah Kagan)，你可能首先会读到的是，当他被Facebook解雇时，他错过了1亿美元。(确定使对于一个斯拉兹的标题。）

但你可能不知道的是，他也是一名入境营销人员。Noah最近做了一个Ask Me Anything (AMA)会议inbound.org——营销人员的社区联系和分享——在这里，他与其他营销人员进行了各种交流，从接触到超过75万的电子邮件订阅者，到创建公司appsumo.以及为什么入站营销很像Reese 's花生酱杯。

任何成功的入境营销人员都知道，在今天过度拥挤，不断变化的营销景观中保持相关，您必须成为一个伟大的讲故事者。诺亚不仅可以用他的坦诚和怪癖迷住着观众（他对陶器的热爱是一个令人惊讶的热门AMA主题），但他也有一个独特的故事来讲述。诺亚于2006年从Facebook发射，继续加入薄荷（基于云的个人融资平台）担任营销总监，然后辞去一年后，搬到阿根廷一段时间，并共同创立了Gambit和appsumo.，他现在是首席SUMO（我只能假设是最高级别的SUMO，您可以获得在线产品和服务的日常优惠。

不用说，诺亚在这种像过山车一样的创业过程中学会了一两项技能，就像一个判断营销策略是明智还是可耻的小技巧:如果它被刊登在《华尔街日报》的头版或者你妈妈知道了，你会感到内疚吗?如果你愿意，那就别做。”在他最近的AMA会议他在自己的博客上倾述一切，这是一种真实的文案风格okdork.com.，让人们支付您的产品，外包工作，实现日常目标，并吸引成千上万的电子邮件用户。以下是每次入境营销人员可以学习的一些亮点：

关于创造人们回来的内容

最有价值的内容营销人员可以为他们的受众提出的问题创造答案。正如你所想象的，早期被Facebook解雇引发了无数“为什么?”这句话来自诺亚的网络。所以，作为一个精明的入境营销人员，诺亚发表了一篇博客帖子标题为“为什么我从Facebook发射（1亿美元的课程）”。yup，仍然是一个斯拉兹的标题。

如果您还没有检查Noah的个人博客，Okdork.com，但我要求你这样做。（并且通过需求，我的意思是肯定地推荐。）诚实，有趣，大多数人都有帮助。在他的AMA期间，有人问他如何为他的博客带来创意。诺亚留下了他的座右铭，这对他的座右铭加倍，诺亚回复了他在“更长/更长/常青和高度可操作的帖子”上花费更多的时间，因为他们得到了最大的流量。

If you’re stuck for post ideas, which happens more often than not for an inbound marketer, Noah suggests looking at “which posts on GrowthHackers/Inbound.org or whatever respective aggregator of your site get the most views/comments and write more on those topics.” Spend time writing more to see what sticks and once you know what people want, focus your efforts there.

（推文给你的博客。）

少计划多做事

作为营销人员，我们花了很多时间研究，规划，思考它会发生重大的东西，更少的时间“在做”。诺亚对此有一些宝贵的见解。

“在被Facebook解雇后，我意识到获得关注的最好方式是创造一些东西……从来没有一件最重要的事情、一本书或一篇博文能够解决商业问题。我坚信最好的学习方法是经验。去失败。做的。再试一次，迭代并改进。在Mint.com之前，我从未做过市场营销，但我喜欢这个产品，并花了很多时间去寻找其他人也喜欢它!”

问题是，我们仍然可以了解什么是可行的，什么是不可行的，同时将我们的计划付诸行动。诺亚补充说，对于营销人员来说，最好的学习工具是经验。“没有一本书会有一个神奇的答案，你会从实验、失败和成功中学到更多。”

(分享这个如何完成工作的技巧。)

关于检查你待办事项清单上的事情

在创造内容、安排会议、参加这些会议、跟进电子邮件以及营销人员每天要做的无数其他事情之间，很难真正把事情做好。当我们同时处理许多长期和短期项目时，我们通常会在完成任何一件事情之前，先添加待办事项清单。诺亚分享了他的快速晨间习惯，这帮助他每天都盯着自己的目标:

“当我开始一天的工作时，我通常会拿出我的鼹鼠皮，列出当天我想做的三件事。我尽量不去看任何东西，因为这会帮助我真正思考哪三件事是当天最重要的。这是我一天中效率最高的时候。”

如果我们给自己一个现实的目标，我们可以每天完成更多的事情，一劳永逸地翻过项目的一页。

(告诉你的Twitter好友如何保持高效。)

关于验证商业理念

诺亚曾经为两家公司工作过，这两家公司后来成为了价值数百万美元的企业……在他离开之后。当你被认为错过了很多钱时，你应该把你的时间、精力和资源投入到一个不会带来任何收益的想法中。reybet雷竞技下载然而，当人们开始为你的产品或服务付费时，你已经证明了有需求，你的想法得到了客户、投资者和利益相关者的认可。

他说:“仅仅因为“有人这样做了”或者有人说他们愿意付钱，就进行验证是不算数的。”“我无法告诉你有多少承诺没有兑现，所以我明确表示，要在48小时内找到3个付费客户来验证你的商业创意。”

获得支持、鼓励和追随者是业务增长的关键方面，但一定要优化你的时间和资源，让事情开始。reybet雷竞技下载

(如果你知道如何验证，就发推。)

关于B2B的入站营销

B2B市场营销者比raybetappB2C市场营销者更不愿意采用社交媒体和博客等营销方法，这已经不是什么新闻了。但是我们知道入站营销对于B2B公司来说可以发挥神奇的作用，所以我们很高兴看到一个inbound.org用户询问入站营销对B2B公司来说是否浪费时间。诺亚的回答非常棒:“Reese's花生酱杯没有错的吃法。”

（推文这个美味的真相。）

Reese 's和B2B营销都是我生活中非常重要的部分，所以这在我的书中得到了很好的回应。诺亚补充说:“入站需要耐心和承诺。我完全相信，教育潜在客户是让他们成为客户的最好方法之一。”除了糖果，他是对的。大的购买决定通常发生在B2B领域，所以买家在打电话之前想知道每一个细节。入站营销是提供这些信息和教育你的潜在客户的一个多方面的方法。

外包工作

让我们诚实 - 无论你是多么伟大的营销人员，都是太瘦的营地，太瘦了永远不是一个好的解决方案。我们被烧毁了，我们的工作最终会遭受痛苦。委派，合作，合作或聘请第三方都可以是外包在团队板上的一些工作的有效方法。但是什么时候外包时光，我们应该何时扣掉自己？诺亚揭示了一些光：

“对于商业，我高度鼓励每个人在开始的时候自己做所有的工作。我负责AppSumo的编码、支持、业务开发和市场营销。然后，随着时间的推移，我挑选了最有趣的工作，并雇佣了比我做得更好的人。很难说出外包的确切公式。这归结为你的价值和你付出的代价。”

假设你通常每周发布三篇博客，但突然间你的会议、活动和旅行都排满了，你根本无法脱身。如果你的博客是你的主要来源，那么雇佣一个自由职业者来写一两篇文章是值得的。但最终，诺亚建议先尝试一下:“招聘/外包/内包是一种思维转变，需要时间适应并看到结果。然后你再决定哪种平衡适合你。”

（点击此处外包推文。）

在雇用带有小预算的踢屁股营销人员

招聘营销人员是很困难的Dharmesh沙请诺亚分享他在寻找优秀候选人方面的见解。诺亚指出，优秀的人才很难找到，因为“最优秀的人才通常已经被雇佣了，所以你必须在他们准备离开之前主动与他们见面。”

如果他们已经雇用，并且没有向您发送申请，那么你如何知道谁是换句话说？“转到inbound，conversionsxl或增长的网站，看看谁在做/评论/写作并没有充满狗屎的东西。看看正在努力的营销，并通过LinkedIn找到这些人：谁在写出伟大的内容只有，哪个创意活动发生了嚎叫着,或者对像我的伙伴一样营销的坚实思考布莱恩·贝尔福”。(有趣的事实：诺亚实际上开始与他最近在Inbound.org上遇到的人一起工作。）

但等等，如果你的营销预算很小，你不能让人带来贵公司？raybet电子竞技首先，考虑雇用年轻和饥饿的人 - 他们会不太经验，所以你需要投入自己的时间来教导和引导他们，但通常不会要求不合理的工资。您还可以提供贵公司的股票。raybet电子竞技“我自己开始了Appsumo，然后在没有薪水的情况下加入乍得（我的Biz / Tech合作伙伴），因为我可以展示业务已经赚取了利润和成长，”诺亚分享了。“我告诉他告诉我股权是多少股权让他超级快乐。他同意了他的金额。我们恋爱了3年以上的恋爱:)。“

钱很重要，但它不是一切。要有创意，想想你还能给别人提供什么他们梦想的工作。

（展示你的追随者如何招聘。）

完美的方式来包装诺亚的入境营销专业知识是通过观察它的行动。在收听了AMA之后，我意识到我没有在Twitter上关注诺亚，而是应该关注他的博客、努力和塔可建议。虽然他有大约2.3万名粉丝，他发了推文不久之后，我点击了“关注”，对我之前分享的一条推文打了个招呼，开了个玩笑。这是一个简单的小举动，但它是个性化的，及时的，相关的。我认为任何入境营销人员都能理解这一点。