什么是归因建模以及为什么这太重要了

作为一名营销人员，你知道有多少渠道可以让你的潜在客户和你在整个采购过程中与你互动。这些渠道指的是渠道(如PPC，你的网站，电子邮件活动，社交媒体)和接触点(如特定广告，博客文章，社交媒体文章，电子邮件)。营销归因模型可以帮助你确定所有这些因素的影响营销努力。

归因建模

在此博客文章中，我们将讨论属性建模是什么，为什么它是重要的，不同类型的归因建模，以及一些帮助处理过程的工具。让我们开始吧。

归因建模的目的是什么？

通过将信用分配给你的营销渠道和接触点，你可以通过以下方式增加转换更多潜在客户的机会:1)确定你可以改进的买家旅程领域，2)确定每个渠道或接触点的ROI, 3)找出最有效的营销预算支出方式。4)根据你独特的角色量身定制你的营销活动和内容。

归因建模的类型

有少数常见类型的归因建模。虽然所有归因模型都会查看客户决定转换的频道和接触点，但每个归属涉及客户的决定转换，但它们中的每一个都会使用不同的频道和触点。

1.多触控归因建模

多触控归因建模是强大的，因为它考虑了每一个客户在整个购买过程中与之互动的渠道和接触点，直到他们决定转换。它告诉你哪些渠道和接触点最有影响力，并提供了他们如何共同影响客户的见解。

2.跨通道归因建模

跨通道属性建模通常与多点触控属性互换使用。然而，他们的定义略有不同。跨渠道属性为每个市场营销渠道(如付费，有机或社交媒体)指定价值，但不像多点触控属性那样着眼于这些渠道中的特定触点。

3.线性归因建模

线性归因模型是一种多点触控归因模式，它给予所有与顾客互动的渠道和接触点同等的评价。

4.首次触摸归因建模

第一触摸归因建模为转换为由客户互动的第一频道或接触点提供所有信用。

5.最后触摸归因建模

最后一个触摸归因建模是与先触摸归因建模的相反 - 它将所有信用给上次接触到转换前与rigent互动的所有信用。

6.时间衰减归因建模

Time-Decay归因建模为所有有助于转换的接触点提供奖励，并且还考虑每个接触点发生的时间 - 最接近转换时间的接触点最大。

7.u型归因建模

U形建模，也称为基于位置的归因建模，拆分了第一和最后一个接触点之间的转换的信用。

8.w型归因建模

W形归因建模在转换之前给出了第一个接触点，最后一个接触点和中漏点的最多的信用 - 然后给予其余的接触点的相同信用。

归因建模工具

有许多工具有能力帮助营销归因建模 - 这是帮助您开始的三个选项。

1。Callrail.

Callrail是A.呼叫跟踪以及营销分析平台。该工具有许多报告，因此您可以以不同的方式分析调用数据-其中之一是归因建模，该报告属于每lead成本报告类别。

为什么需要为调用建立归因模型?它提供了对每一个市场接触点的理解，这些接触点导致了与潜在客户的电话交谈。它会告诉你哪些信息来源会带来最多的通话次数，从而让你知道哪些人最有可能成为付费用户。

使用Callrail集成您的一体化Hubspot CRM平台。

2。邪恶的报道

Wicked Reports是电子商务营销人员的多渠道归因软件。雷竞技苹果下载官方版该工具计算每个渠道、活动和广告的ROI和LTV，这样你就可以了解每个营销接触点的影响。Wicked Reports将你的归因模式映射到你独特的活动目标上——这样，你就可以确定你的活动对购买者的影响。

该工具提供深入和准确的数据横跨您的所有业务平台-包括谷歌，CRM等HUBSPOT.那营销软件雷竞技苹果下载官方版，电子商务平台，和Facebook -所以你可以合并和访问您的属性数据轻松。

将您的一体化的Hubspot CRM平台集成了邪恶的报告。

3.归因

归因是企业多触归属工具，可以清楚地了解每个营销接触点的影响。它可以使用与广告软件，CRM平台，营销工具等的许多集成自动化数据收集。雷竞技苹果下载官方版它还占您的离线营销接触点以及您的预算。

归因建模过程也是自动化的，你可以根据渠道、营销活动、接触点等对归因结果和报告进行分类。

将您的一体化的Hubspot CRM平台与归因集成。

利用属性建模更好地发展

归因建模允许您磨练买方的旅程，了解它的哪些部分为您的客户工作以及需要改进的内容。它还提供了解您的营销渠道和接触点如何共同努力转换目标受众。

确定哪些模型将提供你最关心的信息，确定适合你的工具，并开始归因建模。