领导来源：它是什么以及为什么对你的团队有价值

你对你的买方角色、领导和客户了解得越多，就越容易有效地瞄准他们。这需要确定他们在哪些渠道和平台上投入时间，并理解他们的需求和挑战。

它也意味着了解您的领导如何找到您的业务 - 他们如何以及通过哪种方法遇到贵公司。raybet电子竞技这被称为一个铅源。

铅来源

在本博客文章中，我们将审查引线源的定义，为什么领导源是如此重要，常见类型和管理和跟踪它们的最佳实践。

为什么领先来源？

通过理解和识别主要来源，你就能够了解受众为什么和如何找到你。因此，您可以通过有针对性的内容、交流、互动等来改善客户体验和买家的旅程。

这让您可以确定哪些潜在资源对您的业务最有价值，这样您就可以专注于它们，并随着时间的推移衡量您在吸引和转换潜在资源方面的成功。

此外，了解哪些领先来源带来最合格的领导者可以帮助您将资源集中在最重要的地方，您将获得最伟大的投资回报率。reybet雷竞技下载

识别和理解你的主要来源也是一个重要的部分领导管理在这个过程中，你管理或培养你的领导，直到他们决定转变。

这些都是你需要改善买家旅程的细节，有效地瞄准你的独特受众，并缩短销售周期。

铅源类型

铅源有几种类型。下面是一些常见的例子。

• 电子邮件营销(电子邮件活动)
• 有机搜索（搜索引擎结果页面/ SERP的铅源）
• 付费广告(PPC，显示广告)
• 社交媒体
• 直接邮件
• 推荐或口碑
• 封闭式/付费内容提供
• 博客文章
• 事件(现场或虚拟)
• 反向链接（链接到另一个网站上的页面到另一个网站 - 如果另一个网站链接到您的网站，则您可以从中有一个反向链接）
• 传统广告(广告牌、电视、广播)

接下来，让我们在涉及领先来源时谈谈少数最好的实践。您应该在识别，分析和改进领先来源时保留这些记忆。

1.识别并跟踪您的领先来源。

如果您要查看识别，跟踪和衡量您的领先来源，您可能会使用a趋势跟踪工具。这些工具通常是您的一部分CRM那营销软件雷竞技苹果下载官方版， 或者销售软件雷竞技苹果下载官方版。

铅源码工具

以下是一些功能的示例，可以帮助您使用引导源跟踪。

载体

HubSpot的是一个缩放业务的一体化CRM平台拥有强大的市场营销、销售、服务和运营软件和工具。雷竞技苹果下载官方版利用HubSpot收集、跟踪、管理和测量潜在客户和潜在客户来源的方法不止一种。

例如，与HUBSPOT CRM铅管理和跟踪软件雷竞技苹果下载官方版，引导件的所有联系记录都会自动记录。这包括您与这些领导以及所有相关销售活动的所有互动和通信 - 这提供了对如何，何处以及互动发生的方式的洞察力。

专家提示:使用HubSpot的联系人管理和跟踪软件，可以自动查看联系人记录，查看联系人和联系人的雷竞技苹果下载官方版通信历史，并从一个集中的位置管理您的联系人。

与HUBSPOT的营销中心， 你的引导集合和跟踪软件雷竞技苹果下载官方版在营销组织中，更多地关注领导和领导管理，因此领导和领导数据很容易获得销售团队。

此工具使您可以轻松地关注领先的电子邮件，内容下载，页面访问，社交媒体交互等，因此您可以轻松跟踪引线源数据。它还可以帮助您在单个数据库中组织所有相关的主导和联系信息和交互。您可以将您的领导和基于资格进行评分。

专家提示:使用Hubspot的引线集合和跟踪软件来组织联系数据和交互，段引线，并得分，并获得所有雷竞技苹果下载官方版来自单个和集成数据库的引导。

2. modata.

MoData是一个销售分析和收入加速工具，带有管道报告功能铅源跟踪能力。

把这个工具和你的HubSpot CRM(使用集成)比较你的主要资源和你的销售代表，这样你的数据和团队成员是一致的，在一个真实的中心来源。查看、发送和共享开箱即用的报告，以及轻松定制管道仪表板。

3.Callrail.

Callrail.一个电话跟踪和营销分析平台提供按来源报告铅的来源。此功能使用多点触摸归属，为您提供每个引导源和互动类型的报告，即您的团队在康拉索中关注的每个阶段，都是买方旅程的每个阶段。

在工具中查看您正在跟踪的所有铅来源-您的前5个铅来源显示在一个图表中，以下是关于您的其他来源的更多细节。您可以查看原始潜在客户与合格潜在客户之间的对比，还可以根据公司、时间框架和报告模型进行筛选。raybet电子竞技

2.确定哪些来源带来最合格的领导。

在识别领先来源之后，确定这些来源中哪些来源为您的业务提供最合格的领导。

还有一个工具HUBSPOT.可以帮助解决这个问题 - 它有助于跟踪您的领导和他们来自的来源，然后根据指定的铅得分分割这些潜在客户（这告诉您他们有多合格）。

事实上，HubSpot会根据你选择的标准(基于行为或特征)自动为你的潜在客户打分。这不仅有助于你的营销团队，也有助于销售代表优先考虑他们的后续行动。

3.然后确定这些来源中哪一个将最多的引线转化为客户。

一旦你确定了哪些来源带来了最合格的潜在客户，确定将最大数量的潜在客户转化为客户的来源。

换句话说，你认为哪个主要来源的客户最多?也许它是你看到最合格的线索的来源，但也可能不是。所以，花点时间来确定你看到的新客户最多的主要来源。

4.尝试不同的渠道，以带来更合格的领导。

因为你知道哪些渠道和来源目前引进最大量的合格的潜在客户，以及转化率最高的地方目前来自，并不意味着你可以坐下来放松。随着业务的增长，你的受众也在增长——这些不断发展的受众可能不会花时间在最初的受众身上。

试验不同的渠道，看看您可以带来多少合格的领导和转换。这个实验可能是你最有价值的引线来源的方式。

5.衡量并分析领先来源的成功。

按时衡量领先来源的成功。这是您在前面的步骤中已经做的事情（例如，评分导线，识别最有效的领导来源等），但在这里花时间也很重要。在这样做时，您将能够确保您将您的资源集中在正确的地方。reybet雷竞技下载

从你的主要来源分析中获得的数据也将帮助你更有效地瞄准、触及、与你的受众产生共鸣，并通过他们喜欢使用的渠道，以及他们最喜欢与之互动的接触点来转化他们。请记住，主要来源管理过程的这一部分应该是持续进行的。

挖掘到领先来源以改善买方的旅程

开始识别你的主要来源，通过高度定制的内容、互动和沟通来改善买家的旅程，所有这些都是通过你的受众喜欢的渠道和来源。记住，你对你的受众、领导和客户了解得越多，你就能更有效地锁定目标并接触到他们。