HubSpot博客如何产生线索[+你的博客如何也能]

很难相信，如果HubSpot博客是一个人的话，它现在还在上高中。

没错，十多年来，HubSpot博客一直在发布内容，以帮助数亿读者发现营销、销售、客户服务、网站开发、代理工作和一般商业领域的最佳实践。

在幕后，我们的团队也在考虑如何说服尽可能多的读者成为领导，并从HubSpot以及任何从事过HubSpot的人那里获得更多的信息、工具和资源reybet雷竞技下载铅一代知道完成这项任务说起来容易做起来难。

有效的博客引导需要创造性和分析能力。这是关于知道要处理哪些数据，如何分析现有数据，以及如何根据流量、月搜索量和转换潜力做出预测。

此外，任何优秀的营销人员都需要了解这个过程背后的人的方面，不要忽视阅读你博客的人，以及你的业务可以帮助他们解决的问题。

多年来，HubSpot的团队已经建立了一个流程，每天不断地产生潜在客户，拥有可靠的博客浏览量到潜在客户的转化率和稳定的流量。

以下是我在HubSpot的团队从我们的博客中获取线索的步骤。

1.审计现有的博客度量。

为了开发一个增加博客数量的过程，我们首先需要了解我们的表现有多好。

为了捕捉博客潜在客户生成的当前状态，我们查看了博客产生的总流量和潜在客户数量。这两个数字给了我们一个基线转换率(在这种情况下，生成的线索数量，除以给定时间段内HubSpot博客的总浏览量)，我们知道这个团队只会上升。

而导致的数量是我们团队的最终目标,我们想看一个更深层次的整体转化率,以及它如何改变的环比——这个数字会让我们知道如果我们日益增长的交通的帖子和主题,很可能将其目标观众。

整体转化率给了我们一个重要的方向视图，但如果我们看到转化率的主要变化，我们需要知道在哪里这种转变正在发生。例如，如果我们看到一篇转化率较低的文章的流量激增，这将阻碍该博客的整体转化率。

为了更深入地挖掘，我们还查看了所有的后期数据——即每篇文章的流量、产生的潜在客户数量和CVR。通过每月导出和跟踪这些数据，我们能够看到哪些帖子拖低了我们的CVR，哪些帖子保持了它的强大，哪些帖子是更好的CVR的主要候选人。

如何完成此步骤:

1. 选择一个时间段(上季度，上个月等等)，你想知道你的转换指标。
2. 确定你在这段时间内产生的流量和线索的总体数据，并计算整个博客的CVR。
3. 导出这段时间内个人博客文章的流量和引导数字。根据分析工具的不同，这可能需要您从两个不同的来源导出数据，并使用Excel或谷歌Sheets上的VLOOKUP组合指标。
4. 对于每一篇文章，将它所产生的引导数量除以它的流量，便能够获得关卡后的转换率指标。

2.将共同的帖子分组在一起。

多年来，HubSpot发表了很多文章成千上万的人虽然这对HubSpot的电子邮件订阅基础和无数关键词的排名非常有帮助，但它也实现了组织和分析转换指标的过程极困难。

幸运的是，博客和搜索引擎优化团队开发了一个模型，将具有相似搜索意图的文章分组pillar-cluster模型．简而言之，这个模型是为了更好地组织我们的博客，减少博客上的冗余，并帮助搜索引擎理解在给定的主题上，我们希望哪些内容被认为是最权威的。

作为这个项目的结果，我们所有的博客文章都被赋予了一个相关的“主题标签”——或者每篇文章所属的集群。例如，任何Instagram帖子都会被分配一个“Instagram营销”标签，并链接回我们的Instagram营销支柱页面。

这个过程确保了分析指标时的有效性。例如，当导出博客指标时，我们可以通过标签分析博客文章(即所有“Instagram营销”文章)，其中我们有几百篇，而不是分析每个单独的URL，其中我们有超过10000篇。

如何完成此步骤:

1. 从CMS或网站分析工具导出所有的博客文章到电子表格中。
2. 将每个关键词分类到一个主题集群中。这些主题集群应该有很高的搜索量，以一个长且高流量的帖子为基础，并且在涉及到搜索意图时彼此相关。例如，我们没有把我们所有的帖子放到一个巨大的“社交媒体”集群中，而是为Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram创建了更多的细分集群，以帮助我们更具体地分类。
3. 每一篇文章都进行了适当的分类，用数据透视表组织数据来查看每个集群生成的数字，而不是每个URL。您的数据透视表应该包括每个集群中的帖子数量、生成的视图和生成的线索。从那里，您可以计算集群的CVR通过除以总领先的总浏览量。

3.确定最佳内容提供的机会。

将你的文章分组在一起的一个主要好处是确定一个内容提供机会，可以在多个博客文章中有效地推广，而不是一个单独的文章。

作为用户获取营销人员，我们很容易尝试优化高流量帖子的转换路径。然而，这些高流量的帖子往往过于笼统，与我们试图推广的内容无关。

这种不匹配导致了错误的努力和未达到的目标，因为我们很快就会忽略那些可能有较低流量的博客文章，但是在一起有大量的流量。

问问你自己——这两种选择中，哪一种更适合引领一代?

• 一篇与你的产品或服务没有或几乎没有关系的博客文章，但每年被浏览10万次。
• 10篇与公司核心竞争力有明确联系的个人博客文章，但平均每年仅产生1万次浏览量。raybet电子竞技

在这两种情况下，你都是在为10万读者优化转换路径——只有通过将这些文章组合在一起，你才会意识到这一点选择# 2是产生潜在客户的更好选择。

为了解决这个问题，我们根据可能产生的潜在线索的数量来组织我们所有的博客主题，但对于我们怀疑转换潜力的任何主题集群，我们都很容易将其打折。这一关键步骤确保我们只考虑那些值得我们投入时间和资源去创造的想法。reybet雷竞技下载

除了为我们创建的每篇博文提供专门的cta，我们还为我们认为具有高转化率潜力的特定主题创建特色资源。reybet雷竞技下载例如，在这个电子书格式我们创建了一个特殊的特色资源，18个免费电子书格式和创建模板:

如何完成此步骤:

1. 计算每个主题集群有多少个引导可以是生成的。在HubSpot，我们通过减去每个星系团来实现实际的表格从它的目标表格，然后用这个差乘以交通数在期望的时间内。
2. 根据每个集群的潜在机会组织数据——先看最高的机会，最后看最低的机会。
3. 浏览你的高机会集群列表，从你的考虑中删除任何低意图集群，确保你只剩下与你的产品/服务有直接联系的主题集群。
4. 选择一个(或多个)主题集群，您想要支持与潜在内容提供。

4.创建lead-generating内容。

至此，您已经确定了您认为可以从新的、专门的引导内容中获益的主题集群。现在，是时候创建那块内容。

了解要创建什么样的内容来自于你对行业、市场和买家角色的了解。在我们的经验中，我们发现HubSpot的博客用户对可操作的、个性化的、可定制的内容做出回应以模板、工具和套件的形式。

然而，并不是所有的组织都是这样的——因此，通过审核您当前库的性能或测试不同的格式来确定哪种内容格式最适合您的读者，以查看哪些格式能与您的博客读者产生共鸣。

了解了什么格式最适合我们的读者后，我们开始为我们阅读量最多但转换量最低的集群创建模板，这样读者就会把我们的内容视为可操作的下一步，以便应用他们在博客文章中获得的知识。下面是我们如何将报价映射到主题集群的几个例子。

在这个步骤中最重要的是要记住不要让你的内容过于复杂。记住，为了确保转换，你需要让读者相信你的内容的质量和相关性。如果你正在努力把你的博客内容和你自己提供的内容联系起来，你认为一个读者浏览你的博客文章会在多大程度上建立这种联系?

如何完成此步骤:

1. 浏览你想用新内容优化的主题集群中的帖子，并考虑对读者来说下一步应该是什么。
2. 巩固你可以创建的内容，帮助你的读者在下一步。
3. 以你想要的格式创建内容(电子书的PDF格式，谷歌Sheets或模板的Microsoft Word格式，等等)，并在你的网站上推出一个引导生成表单。

5.用cta来推广内容。

为了促进博客的转换，你需要让博客读者知道与你的博客内容相同的页面上的新内容。

博客cta可以采用多种格式。其中最受欢迎的两个是:

• 锚文本cta-超链接文本到您正在推广的优惠的着陆页。记住要保持锚文本的直接和清晰，这样读者就知道他们在点击什么——像“下载”和“访问”这样的动作词在这里很有用。
• cta图像-超链接图像到您的报价的着陆页。这些cta可能看起来像一个横幅广告，并在解释其价值的副本旁边包含报价的图像。这些图像cta也可以是服务本身的图像，如果推广一个模板或工具，这是有意义的。

在HubSpot上，我们的大多数帖子至少包含三个cta——一个锚文本和两张图片。根据我们期望读者对某一特定帖子的意图，我们可能会包含更多内容。然而，所有这些决定都是基于多年的数据收集和A/B测试——我们也鼓励您依赖这些数据，以确保您的博客文章具有非侵入性的CTA体验。

如何完成此步骤:

1. 确定您想要为正在优化的博客文章包含的CTA类型。
2. 如果有必要，可以使用Adobe或Canva等设计工具创建CTA图像。
3. 将cta添加到每一篇文章中利用CTA工具或者将你添加到博客文章中的每一张图片或一行文字进行超链接。我们推荐前者。

6.分析你的结果。

当结果证实这种方法对我们最有效时，我们获得了信心。

在发布一系列博客文章的30天后，我们总会回答两个问题:

1. 每个博客产生了多少线索之前我们优化了新内容?
2. 每个博客产生了多少线索后我们优化了新内容?

通常情况下，这些集群的CVR显著增加，有些增加了超过1000%。

然而，也有一些时候，我们错过了目标，报价没有达到预期的效果。当出现这种情况时，我们恢复了这些变化，回到了绘图板上——了解了什么没有起作用，这帮助我们确定什么没有起作用将帮助我们在未来找到更多的线索。

如何完成此步骤:

1. 在交换CTA之前，计算每篇优化后的博客文章的流量、引线和CVR数字。
2. 在cta交换后的一段时间内计算相同的值。
3. 计算每个岗位的引线和CVR的差异。
4. 如果这篇文章的CVR并没有像预期的那样增加，你可以考虑恢复你的改变并创造一个新的内容。

7.结合搜索引擎优化。

当我们发现这个过程能帮助我们实现目标时，我们立刻想到的是保护。HubSpot的作者和seo人员努力工作，以确保我们的博客文章在他们想要的关键词搜索结果的第一页上持续排名——我们不想失去这个来之不易的位置。

然而，就像所有的团队一样，SEO需要优先考虑哪些博客帖子最需要保护，以免失去他们的SERP排名和流量——因此，确保HubSpot的SEO团队知道在产生潜在用户时哪些帖子最重要就成了我们的工作。

在HubSpot，我们很幸运能够与专家seo合作，他们能够快速有效地对正确的内容进行优先排序。

正如我的同事Braden Becker——HubSpot高级SEO策略师——所说的，当我们在2020年入站“交通并不能支付账单。”

一旦我们在优先级上达成一致，我们的团队就如何最好地管理SEO策略，同时尊重维护HubSpot博客上帖子的高流量的重要性达成了一致。

该团队采取以下步骤，以确保实现潜在客户生成目标:

• 保护通过定期检查性能，并根据需要对这些帖子的内容进行更新，来获取高流量、高转化率的博客帖子。通过频繁地优化这些帖子，我们让搜索引擎知道我们可以快速地将最相关的信息添加到这些页面上。

• 成长低流量、高转化率的博客文章的流量——或者确保这些文章最大限度地发挥了它们的有机流量潜力。

• 创建我们没有为关键字写文章，但与相关内容提供或集群对齐的文章，因为这些文章可以为我们产生大量的潜在客户数量。这一步需要关键词研究，以确保这些新帖子产生流量。

• 停止保护高流量，低转化率的岗位。虽然强大的流量是件好事，但我们得出的结论是，较低的流量是可以接受的，如果这意味着我们可以将历史优化工作从那些可能不会产生那么多流量，但会比其他帖子产生更多线索的帖子上重定向。

如何完成此步骤:

1. 列出一个你希望看到流量增加或减少的博客内容列表，以产生潜在客户。
2. 将这个列表呈现给你的同事(s)在搜索引擎优化，以确定可以做什么工作，以重定向流量增长的努力到正确的职位。注意:在这里设置期望是很重要的，因为搜索引擎优化不能挥舞魔棒，增加对低排名关键字的需求。有时候，一个帖子的排名是尽可能的好，但这并不意味着你不应该反复检查，看看是否有机会增加流量。
3. 列出一个高流量，高转化率的博客内容列表，看看是否有类似的关键字可以写在一个新的(或更新的)博客文章中，除了潜在的关键字，可能是网络新文章的基础。
4. 有数据。seo不是冒险的行业，所以请解释为什么在某些领域牺牲流量会带来更强的CVR和更高的客户数量。raybet电子竞技

8.重复循环!

HubSpot的博主们总是在创建新的博客帖子，并一直在优化现有的帖子。换句话说，我的团队总是有机会创造新的潜在客户内容，并确保我们已经制作的内容仍然有效，并且对我们的潜在客户有价值。

每当我们创造一份有门槛的内容时，我们都会遵循上面的七个步骤，并且我们也会不断地从我们的博客中获得更多的线索。