HUBSPOT博客如何生成导致的引线[+您如何也可以？

很难相信，如果HubSpot博客是一个人，它现在应该还在高中。

没错——十多年来，HubSpot博客上的内容一直在帮助数亿读者发现市场营销、销售、客户服务、网站开发、代理工作和一般商业最佳实践等领域的最佳实践。

在幕后，我们的团队也在考虑如何说服尽可能多的读者成为领导，并从HubSpot和任何从事过相关工作的人那里获取更多的信息、工具和资源reybet雷竞技下载铅一代知道完成这项任务说起来容易做起来难。

有效的博客领导需要创造性和分析能力。它是关于知道要处理哪些数据，如何分析现有数据，以及如何根据流量、每月搜索量和转换潜力做出预测。

此外，任何优秀的营销人员都需要了解这一过程背后的人的方面，不要忽视阅读你的博客的人，以及你的业务可以帮助他们解决的问题。

多年来，HubSpot的团队一直在不断创造潜在客户，拥有可靠的博客浏览量到潜在客户的转化率和稳定的流量。

以下是我在HubSpot的团队从我们的博客中获取线索所采取的步骤。

1.审计现有博客度量。

为了开发一个过程来增加我们的博客客户数量，我们首先需要了解我们的表现如何。

为了捕获博客潜在客户生成的当前状态，我们查找了从博客生成的总体流量数量和潜在客户数量。这两个数字给了我们一个基准转换率(在这个例子中，产生的潜在客户数量除以给定时间段内HubSpot博客的总浏览量)，从中我们知道团队的数量只会上升。

而导致的数量是我们团队的最终目标,我们想看一个更深层次的整体转化率,以及它如何改变的环比——这个数字会让我们知道如果我们日益增长的交通的帖子和主题,很可能将其目标观众。

大幅转换率给了我们一个重要的方向观点，但如果我们看到转换率的重大转变，我们需要知道在哪里这种转变正在发生。例如，如果我们看到一个低转化率文章的流量激增，这将阻碍整个博客的转化率。

为了更深入地研究，我们还查看了所有的post-level数据——即每篇文章的流量、产生的潜在客户数量和CVR。通过每月输出和跟踪这些数据，我们能够看到哪些帖子拖累了我们的CVR，哪些帖子保持了它的强大，哪些帖子是更好的CVR的主要候选者。

如何完成此步骤:

1. 选择您想要了解转换指标的时间段（上个月，上个月等）。
2. 确定你在这段时间内产生的流量和潜在客户的总体数据，并计算整个博客的CVR。
3. 导出您的流量和领先数字的个人博客文章在这段时间。根据你的分析工具，这可能需要你从两个不同的来源导出数据，并在Excel或谷歌表上使用VLOOKUP组合指标。
4. 对于每个帖子，除以其交通号码生成的引线的数量以获取级别的转换度量。

2.将共同的帖子分组。

多年来，HubSpot发表过不少文章成千上万的人虽然这对提高HubSpot的电子邮件订阅量和无数关键词的排名非常有帮助，但它也对转换指标进行了组织和分析极其难的。

幸运的是，博客和搜索引擎优化团队开发了一种模型来对具有类似搜索意图的文章进行分组柱簇模型。简而言之，该模型是一个大规模审计的结果，更好地组织博客，减少博客上的冗余，并帮助搜索引擎了解我们想要被认为是在给定主题上最权威的内容。

由于此项目，我们所有的博客帖子都有一个相关的“主题标记” - 或每个帖子所属的群集。例如，任何Instagram帖子都被分配了“Instagram Marketing”标签，并链接回我们的Instagram营销柱Page页面。

这个过程确保了分析指标时的有效性。例如，当导出博客指标时，我们可以通过标签(即所有“Instagram营销”帖子)分析博客文章，我们有几百篇——而不是分析每个单独的URL，我们有超过10000篇。

如何完成此步骤:

1. 从CMS或网站分析工具中导出所有博客文章到电子表格中。
2. 将每个关键字分类到一个主题簇中。这些主题集群应该有很高的搜索量，由一个长且高流量的帖子锚定，并且当涉及到搜索意图时彼此相关。例如，我们不是把我们在社交媒体上的所有帖子放在一个巨大的“社交媒体”集群中，而是为Facebook、Twitter、LinkedIn和Instagram创建了更多的细分集群，以帮助我们进行更有针对性的分类。
3. 每个帖子适当分类，使用枢轴表组织数据查看每个集群生成的数字，而不是每个URL。数据透视表应该包括每个集群中的文章数量、生成的视图和生成的潜在用户。然后，您可以通过将总领先用户除以总视图来计算集群的CVR。

3.确定最好的内容提供机会。

将你的文章分组在一起的一个主要好处是确定一个内容提供机会，可以有效地在多个博客文章中推广，而不是一个单独的文章。

作为收购营销人员，我们很想尝试优化高流量职位的转换路径。然而，这些高流量的帖子往往过于笼统，与我们试图营销的内容无关。

这种不匹配导致了错误的努力和未实现的领导目标，因为我们很快就会忽略博客文章，这些文章本身可能有较少的流量，但是在一起有一个大量的交通号码。

问问你自己——这两个选择中，哪一个是更好的追求领先一代?

• 一篇与你的产品或服务无关，但每年被浏览10万次的博客文章。
• 10篇与公司核心竞争力有明确联系的个人博客文章，但平均每年只有1万次浏览量。raybet电子竞技

在任何一种情况下，你都要为10万读者优化转换路径——你要意识到，这只是通过将这些文章分组在一起选项＃2是一个更好的选择。

为了解决这个问题，我们根据潜在的潜在用户数量来组织我们所有的博客主题，但是对于我们怀疑转换潜力的任何主题簇，我们都很乐意打折。这一关键步骤确保了我们只考虑那些我们认为值得花时间和资源去创造的想法。reybet雷竞技下载

除了我们创建的每个博客文章的专用CTA之外，我们还为某些主题创建特色资源，我们认为具有高转换潜力。reybet雷竞技下载例如，在此电子书格式博客帖子，我们创建了一个特殊的特色资源，18免费电子书格式和创建模板:

如何完成此步骤:

1. 计算每个主题集群有多少线索可以是生成的。在HubSpot，我们通过减去每个集群的数据来做到这一点实际的表格从它目标表格，并将其乘以这一差异交通号码用于所需的时间段。
2. 根据每个集群的领先机会来组织数据——首先看最高的机会，最后看最低的机会。
3. 通过您的高机会集群列表，并从您的考虑中删除任何低意图集群，确保只留下与您的产品/服务有直接联系的主题集群。
4. 选择一个(或多个)主题集群，您希望通过生成潜在客户的内容提供来支持它们。

4.创建铅生成内容。

到目前为止，您已识别您认为会受益于新的专用铅生成内容的主题集群。现在，是时候了创建那部分内容。

了解要创建什么样的内容来自于对你的行业、市场和买家角色的了解。根据我们的经验，我们发现HubSpot的博客受众对可操作的、个性化的、可定制的内容做出回应以模板，工具和套件的形式。

但是，所有组织都不是这种情况 - 因此，通过审核当前库的性能或测试不同格式以查看与博客读取器的出现的内容最适合您的受众的内容格式最适合您的受众。

凭借对我们读者的最适合的格式，我们必须为我们最读取但最低转换集群创建模板，使我们的内容将我们的内容视为应用他们获得的知识的可操作下一步在博客文章中。以下是我们如何将要约映射到主题群集的一些示例。

在这一步中要记住的最重要的事情是不夸大您的内容。记住，为了确保转换，你需要让读者相信你的内容的质量和相关性。如果你正在努力在你的博客内容和你自己提供的内容之间建立联系，你认为一个浏览你的博客文章的读者能在多大程度上建立这种联系?

如何完成此步骤:

1. 浏览你想要优化新内容的主题簇中的文章，思考读者下一步应该做什么。
2. 巩固你所创造的内容的想法，帮助你的读者进入下一步。
3. 创建您想要的内容格式(PDF为电子书，谷歌表或微软Word为模板，等等)，并在您的网站上的铅生成表单后启动它。

5.与cta一起推广内容。

为了方便博客转换，您需要让博客读者知道与您的博客内容在同一页面上的新的潜在客户生成内容。

博客CTA可以采用各种格式。最受欢迎的两个是：

• 锚文本CTA.-超链接文本到登陆页的提供你正在推广。记住要保持锚文本的直接和清晰，让读者知道他们点击的是什么——像“下载”和“访问”这样的动作词在这里很有用。
• cta图像- 超链接图像到您的优惠登陆页面。这些CTA可能看起来像横幅广告，并包含副本的报价的图像解释解释它的价值。这些图像CTA也可以是报价本身的图像，这是促销模板或工具的意义。

在HubSpot，我们的大多数帖子包含至少三个cta -一个锚文本和两个图像。根据我们期望读者对一篇特定文章的意图，我们可能会包括更多。然而，所有这些决定都是建立在多年的数据收集和A/B测试的基础上的——我们也鼓励你依靠这些来确保你的博客文章不会受到CTA的干扰。

如何完成此步骤:

1. 确定要优化的博客文章的CTA类型。
2. 如有必要，使用像Adobe或Canva等设计工具创建CTA图像。
3. 每个帖子添加cta利用CTA工具或者你在博客文章中添加的每一张图片或每行文本的超链接。我们推荐前者。

6.分析你的结果。

当结果证实，我们获得了信心，这种方法适合我们最适合我们。

在推出一系列博客文章的新内容30天后，我们总是回答两个问题:

1. 每个博客产生多少线索之前我们通过提供新的内容来优化它?
2. 每个博客产生多少线索后我们通过提供新的内容来优化它?

通常情况下，这些集群的CVR显著增加，其中一些增加超过1000%。

然而，有些时候我们错过了目标，报价没有按照预期执行。当这种情况发生时，我们恢复这些改变并回到绘图板上——配备了什么不能工作的知识，这帮助我们确定什么不能工作将帮助我们在未来创造更多的线索。

如何完成此步骤:

1. 在交换CTA之前，计算每一篇用新优惠优化的博客文章的流量、领先度和CVR数字。
2. 在交换cta后的一段时间内计算相同的值。
3. 计算每个帖子的引线和CVR中的差异。
4. 如果帖子没有像预期的那样增加CVR，考虑恢复你的改变和创建一个新的内容提供。

7.结合搜索引擎优化。

当我们发现这个过程可以帮助我们达到目标时，我们的第一反应是保护。HubSpot的作者和seo都很努力地确保我们的博客文章在他们想要的关键词的搜索结果中持续排名在第一页——我们不想失去这块来之不易的地盘。

然而，就像所有团队一样，SEO需要优先考虑哪些博客帖子最需要保护免除Serp排名和交通 - 所以它成为我们的工作，以确保Hubspot的SEO团队知道哪些帖子在发挥领导时最重要的是最重要的。

在HubSpot，我们很幸运能够与专业的seo合作，他们能够快速有效地对正确的内容进行优先排序。

正如我的同事布拉登贝克 - 议员高级SEO战略家 - 当我们谈到这个话题时说入境2020.，“交通付不了账单。”

一旦我们在优先级问题上达成一致，我们的团队就如何在尊重保持HubSpot博客文章高流量的重要性的同时，最好地管理高领先驱动的SEO策略达成了一致。

该团队采取以下步骤以确保达到领先生成目标：

• 保护通过定期检查性能并根据需要对这些帖子的内容进行更新来实现对高流量、高转换博客文章的流量。通过频繁优化这些帖子，我们让搜索引擎知道我们可以很快地将最相关的信息添加到这些页面上。

• 生长将流量转移到低流量、高转化率的博客文章上——或者确保这些文章最大限度地发挥其潜在的流量。

• 创建我们没有写过文章的关键字的帖子——但与相关内容提供或集群对齐——因为这些帖子可以为我们产生大量的领先数字。这一步需要关键字研究，以确保这些新帖子产生流量。

• 停止保护流量到高流量，低转化率的站点。虽然强大的流量数字是伟大的，但我们得出的结论是，低流量数字是可以接受的，如果这意味着我们的历史优化努力，可能不会产生太多的流量，但将产生比其他帖子更多的leads。

如何完成此步骤:

1. 列出一个您希望看到流量增加或减少的博客内容列表，以达到引导生成的目的。
2. 把这个列表展示给你的SEO同事，以决定如何将流量增长的努力导向正确的帖子。注意：在这里设定期望是很重要的，因为SEO无法挥动魔杖并增加对低级关键字的需求。有时，帖子是排名和它可以 - 但这并不意味着你不应该仔细检查，看看是否有可能在可能的地方发展流量。
3. 提供一个高流量，高转化率的博客内容列表，看看是否有类似的关键字可以写在一个新的(或更新的)博客文章，除了潜在的关键字可能是网络新文章的基础。
4. 带有数据。SEO不在风险的业务中，因此解释某些领域的交通牺牲的牺牲品可能导致公司的博客中更强大的CVR和更高的铅。raybet电子竞技

8.重复循环！

HUBSPOT的博主始终在历史上创建新的博客文章，历史上优化现有博客文章。换句话说，我的团队始终介绍了创建新的铅生成内容的机会，并确保我们已经制作的内容仍然坚持并且对我们的引线有价值。

每当我们创建一段封闭内容时，我们总是遵循上面的七个步骤，并不断地从我们的博客中获得更多的用户。